很多人做事情，本來想做“A”，但往往會在“B或者C”中大放異彩。當初，辰辰媽在2005年創立的是女裝淘寶店，但後來發現童裝大有可為，于是将女裝店改成童裝、母嬰店，發展多年，目前，辰辰媽在線上（2020年1-11月淘寶 天貓數據）童裝品牌排名TOP3,現在成為童裝行業不容忽視的母嬰領域超級KOL。

辰辰媽跻身童裝品牌線上TOP3

力壓安踏、優衣庫

據愛魔鏡2020年1-11月淘寶 天貓線上數據顯示，辰辰媽市場份額占比1%，銷售額達到7億多元，同比增長59%，一躍跻身童裝top3，力壓安踏、優衣庫、mini peace等品牌。

目前，辰辰媽主打品牌店鋪分别為“辰辰媽的女童店”和“辰辰媽的男童店”，以及“辰辰媽的嬰童店”，可謂是包攬了母嬰消費者孩子從幼兒到童年的整個成長期。但從粉絲數量上來看，“辰辰媽的女童店”更勝一籌。童裝觀察浏覽辰辰媽店鋪發現，辰辰媽的女童店粉絲數量約為506萬，熱銷品類前三分别為褲子、套裝、T恤；雖然辰辰媽的男童店粉絲不及女童店，但440萬的粉絲量也不容小觑，目前男童店鋪熱銷品類前三分别為T恤、褲子、親子裝。另外，辰辰媽的嬰童店粉絲也到140萬。根據辰辰媽店鋪粉絲粗略統計，辰辰媽旗下粉絲可達千萬，作為手握千萬用戶的母嬰領域超級KOL，可自帶強大流量，使粉絲擁有很大的黏性和超高的複購率，營銷效果影響大。

一地一名牌，辰辰媽強勢發展的秘籍

今年最不可忽視的一大風口直播，通過直播展示商品的功能、特性、價格等，從而引導用戶下單，現在已成為商家新的增長引擎。據阿裡數據顯示，今年直播電商整體規模進入“ 萬億時代 ”，達到10500億元，相較于2019年增長約240%，滲透率将達到8.6%。直播電商發展如此迅猛的情況下，商家們的注意力越發集中到這片新興的營銷土壤中，在店鋪内進行“自播”成為商家消費者運營的标配。以淘系品牌辰辰媽為例，今年雙十一，辰辰媽的男童店、辰辰媽的女童店分别占據着天貓雙十一集市母嬰商家直播top1、top2。

從渠道上來看，辰辰媽童裝主要渠道是在線上，同時也是100%的淘系品牌，辰辰媽線上全部的銷售額都來自淘寶平台。但對于産品而言，一位95媽媽表示：“雖然，辰辰媽嬰童裝在款式上非常新穎，布料舒适透氣，但感覺這兩年産品的質量沒有以前好了，希望它可以在品質上再加強一下”。

其他用戶也對辰辰媽的産品質量褒貶不一，但韓版、潮流、低價、高産這幾個關鍵詞代表着辰辰媽品牌表現，為何被消費者所青睐。同時童裝的消費頻次比成人裝更高，在售價上辰辰媽産品均價55元，是極具性價比高的産品。

作為網紅級的童裝品牌，在今年服飾品牌集體出現“清理庫存、促銷、資金回籠”的現狀下，辰辰媽依然創造了近60%的增長。要知道在童裝的世界裡，一地一名牌，在線下區域廣州一帶，做童裝的都知道辰辰媽童裝是一個不能忽視的存在。

茵曼童裝負責人芳菲曾表示，辰辰媽童裝是有極緻性價比的品牌，辰辰媽旗下店鋪排名靠前的童裝均銷量過萬。辰辰媽這種童裝品牌起家于線上，積澱多年，憑借高性價比籠絡了一大票消費者；其次，辰辰媽童裝借助設計師能力，讓産品具備潮流審美；再加上童裝的消費頻次高，所以有很大一部分消費者會選擇辰辰媽這種淘系品牌。

站在行業角度來看，與運動、男裝領域高市場集中度不同，童裝的市場集中度不高，愛魔鏡2020年1-11月淘寶 天貓線上數據顯示，市場份額最高的巴拉巴拉市占率占據4%，南極人占據1.5%，大部分品牌的市占率都在1%以下，像辰辰媽由線上發展的網紅級品牌占據1%有很強的優勢存在，抛開不足的品牌力，單一的渠道，未來想要長效發展，産品品質也不容忽視。2021年1月14日，由母嬰行業觀察主辦的“年少有為·2020未來母嬰大會暨第六屆櫻桃大賞年度盛典”将在上海舉辦，屆時百餘位資深嘉賓，将圍繞“消費新機遇”、“直播與短視頻”等關鍵詞展開分享。2021讓我們聚焦确定性增長，順勢而為，借勢有為。

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