來源：環球網

【環球網智能報道 記者 張陽】3月25日，美圖公司正式披露2020年年度業績報告。報告期内，公司持續經營業務實現總收入人民币11.94億元，毛利達到人民币7.94億元，并實現自公司創辦以來首次全年盈利。

線上到線下 美圖完成業務版圖拓展

在這次的财報中，記者注意到除了亮眼的财務數據之外，最顯著的變化就是ToB業務在整體營收中的顯著增長，據财報顯示，ToB類業務從2019年的9.7%增長到了2020年的21.9%，特别是新孵化的業務美圖宜膚實現了質的飛躍，于2020年躍升為美圖公司其他業務營收的第二大收入項目。

據了解，美圖宜膚業務于2019年孵化，專注于專業級别AI膚質測試及變美相關SaaS，第一代産品在全球護膚品牌及美容院中廣受好評。目前，美圖公司正在研究和開發第二代産品，旨在提供更穩定和更精确的分析，并涵蓋醫美機構的需求。

美圖公司創始人兼首席執行官吳欣鴻表示，“ToB類業務收入增長很快，也讓我們整個營收的結構更加的健康，所以預計在未來ToB業務的占比還将持續的提升。”

美圖從成立以來一直是以一個面向消費者群體的影像美化類軟件形象存在，自推出至今，美圖秀秀累計用戶數已超過10億，在影像賽道占據着絕對優勢。但是一如所有軟件類公司一樣，過去美圖的營收以在線廣告為主，長期以來，美圖都在探尋多元化的營收模式。

此次ToB業務在整體營收中的顯著增長，不僅改善了美圖的營收結構，最重要的是給美圖找到了新的業務增長點。讓美圖能夠從線上到線下擴展其業務版圖，将原本在軟件端的虛拟形象變美落地到現實生活中，立體化地幫助用戶實實在在地變美。

美業SaaS賦能變美行業

從虛拟的影像變美到現實變美，化妝品和醫美行業是一定繞不過去的兩大重要方向，如何将美圖在“變美”這個方向上積累的技術能與這兩大行業結合，是美圖所要面臨的重要考驗。

2017年開始，美圖就宣布從一家移動互聯網公司開始向一家人工智能公司轉型，向 “數據驅動”和“AI驅動”兩大方向傾斜。如此轉變，正是因為美圖看到AI技術和大數據能夠成為美圖轉型的重要抓手。

此後，美圖在包括産品設計、社區運營和市場營銷等方面，都開始全面以數據驅動為指标。同時，美圖通過AI技術打造了不少爆款功能。美圖宜膚就是在這樣的背景下，使用專業級别AI膚質測試技術孵化出的新業務。

2020年，美圖公司進一步聚焦“變美戰略”，為實現“整合變美生态鍊，幫助用戶全方位變美”的願景，推出美業SaaS，為化妝品及醫美行業提供全方位的SaaS服務，從AI技術、營銷、渠道、供應鍊管理四方面賦能美業。

具體而言，在AI技術賦能方面，基于美圖宜膚獨有的AI算法，美圖公司可以向用戶提供測膚解決方案，幫助行業客戶更深入了解用戶，并最終提升銷售轉化率。在營銷和渠道賦能層面，憑借圖片美化和拍照攝影賽道長期No.1的優勢，以及全網KOL、KOC内容營銷解決方案，美圖公司能夠為客戶提供達人多社交平台社交廣告營銷服務。2021年初，美圖公司還成立專門服務醫美行業的團隊，以吸引潛在客戶并帶動銷售轉化。在供應鍊管理方面，美圖公司投資的美得得目前為中國超過10000家線下化妝品門店提供企業資源規劃（ERP）、客戶關系管理（CRM）等服務，并于2020年底開始為客戶提供供應鍊SaaS服務。

戰略清晰，業務多點開花

目前據美圖透露，2020年美圖宜膚已經與克裡斯汀·迪奧(Christian Dior)、資生堂(Shiseido)在内的多家全球領先的化妝品品牌達成戰略合作，服務的線下門店數量已經超過2000家，覆蓋中國200多個城市。線下業務發展勢頭良好，逐漸成為美圖新的業務增長點。

在ToB業務範疇的另一大支柱是全網KOL、KOC内容營銷解決方案（IMS），2020年美圖其他業務營收從去年的人民币9439.5萬元激增至人民币2.616億元，其中IMS業務占比達到71.1%，收入貢獻顯著。該業務也是美業SaaS營銷賦能的重要能力之一，并且美圖公司相信，随着IMS業務規模的繼續擴大并提供更綜合的服務，變現率将會提高。

美圖公司創始人兼首席執行官吳欣鴻表示，“從‘工具産品’到建立自己的‘變美生态’,美圖積極探索變美産業的數字化路徑,并推出SaaS服務賦能美業,為更好地服務用戶和産業不斷努力。實現創辦以來的首次全年盈利,正是清晰的戰略驅動業績增長的有力體現。”

從影像美化和拍照攝影賽道的領軍企業，逐步發展成為有能力為行業提供SaaS服務的供應商，美圖聚焦“變美戰略”成功走出了一條自己的數字化轉型道路，讓變美這件事不隻是茶餘飯後的消遣娛樂，而成為人們追求美麗道路的上馬石，變美這件事也能變成真正的生産力。

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