河南商報首席記者 李興佳/文 記者 張郁/圖

2014年，與影視明星陳建斌的代言合約終止後，72年曆史的培蒙服飾步入遲緩的更年期。增長觸頂，脫困乏力。

同年的一個下午，37歲的中年人嶽字豪敲開了培蒙董事長辦公室的門。這個河南區代理商說，想要接下全國盤子，重振培蒙輝煌。談妥後，嶽字豪将17省代理商齊聚上海總部，三天兩夜讨論培蒙未來去路。

第二年，老字号男裝品牌的維新運動開始了。

培蒙服飾總經理嶽字豪

73年的培蒙迎來38歲新任操盤手

創始于1942年、發迹于上海南京西路的培蒙服飾，在斬獲逾3.5億元的年收入後，于21世紀第二個十年，迎來了變局。

這個“變局”即是，73歲的培蒙迎來了38歲新主人——嶽字豪。嶽字豪，以培蒙服飾總經理兼全國總代理的身份，于2015年正式入主培蒙，接管包括正統、休閑在内的全系男裝産品，操盤其在全國的業務。今年已是第5個年頭。

很少有人會想到，近幾年在大衆視線沉寂良久的培蒙會以這樣的舉動重新奪回輿論目光。自先後與影視明星何家勁、張鎬哲、陳建斌代言合約期滿後，培蒙幾乎處于銷聲匿迹狀态。

公開資料顯示，1942，培蒙服飾由周鳳奎始創于上海南京西路。2017年，企業已擁有員工1000多名，固定資産2.6億元，年産服裝超70萬套（件），年銷售收入逾3.5億元。

近幾年，國内一線服裝巨頭營收表頻頻亮起紅燈。雅戈爾營收在2012-2017年有所波動，年均複合增長率達-1.35%，2017年營收同比下降33.94%，淨利潤下降91.95%；森馬服飾2017年雖營收增長，但是淨利潤卻下滑21.63%；國内男裝品牌希努爾從2012年起多年持續虧損，2014年希努爾扣非淨利潤虧損5054萬元，同比跌182.60%，到了2017年，扣非淨利潤再次虧損2575萬元。

培蒙亦無法獨善其身。業内稱，在全國服裝行業進入新常态的格局下，培蒙果斷将未來航向交給一個新舵手，意在打破品牌低迷，更凸顯出革新求變意圖。

權杖交接後，這家從戰火中走出來的上海老字号民族品牌，能否迎來一個新時代？

何家勁、陳建斌代言的高光時刻

曾經，培蒙以超3.5億的營收和何家勁、陳建斌等的代言，名滿全國。這是這家民族品牌的高光時刻。

那時，男士以有一身培蒙全套西服為榮。1996年，小夥嶽字豪買了一套培蒙西裝，回家過春節，花去一千多元。這是他當時最貴的一套衣服，培蒙也是當時不少男士可望不可即的國民品牌。

民族的基因，從1942年在上海南京西路開出第一家店就紮下。創始人周鳳奎選擇在這裡起步，原因很簡單——南京路是上海開埠後最早建立的一條商業街，被譽為中華商業第一街，素有“十裡南京路，一個步行街”美譽，路旁遍布着各種上海老字号商店及商城。

1942年的中國風雨飄搖，剛起步的中國工業遭受到日本的侵略打擊，周鳳奎和培蒙扛起了實業救國的大旗，憑借精湛工藝和上乘價格，成為精品西裝代名詞。

2000年是培蒙大踏步發展的關鍵一年。這一年，培蒙投入巨資，在國家級經濟技術開發區上海松江工業園區内，新建2萬多平米現代化廠房，并先後引進德國、日本、意大利等國際超一流生産線多條和全套CAD服裝設計系統。這使得培蒙跻身國内一線有了資本積累。

緊接着，一年後的2001年，培蒙開啟借助明星增加流量的代言路。當年，培蒙品牌邀請香港著名影視巨星何家勁出任形象大使，并實施國際化、精品化、品牌化的專賣網絡經營策略。

2011年年末，《甄嬛傳》上映，劇中扮演皇帝的陳建斌大火。趁勢，培蒙于2012年簽下影視明星陳建斌作為代言人。借助陳建斌穩重成熟内斂的形象，培蒙再度吸引輿論目光。

期間，培蒙還簽約過歌手張鎬哲的代言。後者曾憑借一曲《好男人》紅遍大江南北。縱觀下來，這些代言人都有陽剛、穩重氣質，這恰好契合了培蒙一直強調的紳士簡約氣質。

砍掉女裝，接盤培蒙夾克單品

極速奔跑的培蒙，突然陷入停滞的三年。直到2015年，一個曾經的河南區代理商嶽字豪，跳了出來，接過了重振培蒙的擔子。

為什麼會是他？培蒙新任操盤手有何來曆？

嶽字豪1994年進入服裝行業，此後再未走出過這個圈子。他的加冕路堪稱勵志，2005年第一次拿下培蒙河南區的單品代理，經過4年的單品收編，一步步晉升為培蒙全系列的河南區總代，直到最後成功加冕為培蒙全國總代。

1996年，即将過春節，嶽字豪踏入一家培蒙專賣店，掏出一千多元買走一套西服，這是他與培蒙的第一次接觸。可能連他自己也沒想到，18年後會從這個品牌的消費者轉變為掌舵者。

買西服的錢是跟着父母一起做服裝批發攢下的，那個時候他的願望很簡單，“就想賺點錢，養家買車買房”。

1997年，他揣着兜裡僅有的18元，選擇外出獨立闖蕩。一直到2003年，這是他在外飄蕩曆練的6年，這期間他逛遍鄭州所有的廟會賣衣服。

他用趕早市積攢的錢，剛好于1999年在銀基商貿城租下一個商鋪，做起了服裝零售。并且此後的幾年裡，服裝店慢慢擴大，由一個店增至3家，最大的一家面積達200平方。

2002年下半年，他在一路之隔的錦榮商貿城開店做女裝批發。女裝批發生意越來越好，他淩晨四點開門，七點貨就賣得幹幹淨淨，高峰時一天賣出去兩千件貨。

不過，他内心不喜歡女裝，骨子裡總保留着哪天可以重回男裝的熱忱。這個時候，父母打來電話說有個品牌叫培蒙，咨詢他是否有加盟意向。

此時恰恰是他女裝生意高峰期。他果斷停掉女裝店，迅速拿下培蒙，在敦睦路男裝一條街重新開了店。不過，他接手的僅僅是培蒙鄭州市場的夾克單品代理，而且運營後才發現，鄭州還有一家培蒙代理商。

他覺得不對勁，找這家代理商談判，勸對方放棄代理權。代價是，他必須原價收走該代理商的所有貨品。

這筆貨物總共價值60多萬元，而且部分款隻有一個顔色一個号碼。他照單全收，先付20萬元，餘下一年内付清。

這個代價極其昂貴。運營到這年年底，虧損20多萬元，相當于虧掉家人兩年的利潤收入。

這個時候，嶽字豪走了一步險棋。他任由客戶隻管拿貨，不收錢，這導緻他需要承擔極高風險，不過卻也俘獲了海量客戶。這種膽大細膩的性格特質，使得夾克單品從一開始的僅有3家客戶，慢慢壯大。2005年上半年，嶽字豪賺回了虧損的錢。

從單品區域代理到全國總代的十年

步子紮穩後，全面擴張相應到來。

2005年至2009年，他步步為營，一步步将培蒙在河南區的其他幾個單品代理商盡收囊下。方法一緻——代理商有多少庫存，嶽字豪全盤接收。其中，在收回褲子的代理權時，甚至發現還有九十年代末的庫存。

這中間，為了拿下湖北省代，他奔赴荊楚，挨個跑遍80%縣城，一年下來收獲了十五六個客戶，将武漢市場搭建起來。

2010年，他重新折返鄭州，用去一年時間将整合後的河南區市場消化、捋順。緊接着，2011年，他開了第一場訂貨會。

不安分的嶽字豪，是在2013年下半年敲開了培蒙董事長的門，商談全國市場代理權。中間談了三四次，2014年嶽字豪開始代管全國市場。

标志性事件是，這年下半年，嶽字豪在培蒙上海總部召集各地代理商開會，17省代理商齊聚。會議開了三天兩夜，主要議題就是讨論培蒙下一步如何走。

要讓曾經平起平坐的代理商宣誓效忠，并不是件容易的事，這些一路在商海沉浮中殺伐闖蕩出來的代理商不習慣輕易低頭。

這次會議後，一部分代理商發生變化，還有一部分選擇觀望。對此，嶽字豪采取懷柔政策，“要啥支持，都點頭，隻要産生價值”。

四年維新

更宏觀的涉及全系統的戰略調整也開始全面啟動。他先停掉各種代言廣告，轉而主抓公司内功修煉，因為他認為緻勝關鍵取決于産品和運營。

他開啟公司統一化運作模式，将各地門店統一成一個标準、一個聲音、一個視覺，強令原先的夫妻店轉為品牌管理、公司化運作。“原先各家代理商各自為戰，運營、管理都不是一個标準”，這項舉措牽涉面廣，要完成尚需時日。

管理上，他提出單店“23581工程”。也就是說年營業額200萬元的單店，力争向300萬元營業額突破……以此類推，層層下達指标。

在這一政策傳導下，位于南陽方城縣的一家單店，2015年營業額在60萬元左右，到了2018年營業額增加到了280多萬元。

業态模式上，他提出了一個新名詞“家族式營銷”，這種模式類似于集合店，即一家老人小孩所有的衣服在這樣的門店裡都能一站式買到。

人才梯隊建設上，他将公司平台化，内部采用小組制，依據成員每人特點，讓其成為小組負責人，發揮各自優勢。

嶽字豪重新撿起來曾丢棄的電商，将抖音、快手等平台資源嫁接，先期打造5-8家互聯網權威店。2018年11月，他專門拿出一款襯衣，嘗試帶貨直播，10分鐘賣出670多件，退貨率不到5%。這個成績對于尚是電商新人的培蒙還算亮眼。

在嶽字豪看來，上述一系列改革已見成效。從2009年接手培蒙全線産品到2018年，培蒙零售額翻了一番，有年份業績增長達30%，省際代理由16個增至21個(含單品代理)，全國市場店鋪數量達到了900多家(不含河南市場)。

這是嶽字豪交出的成績單，也是一份從單品區域代理轉為全國總代後的進階成績單。

步步為營，多品牌運作

不止有培蒙，更為宏大的服飾版圖在嶽字豪的精心設計下徐徐展開。

嶽字豪辦公樓位于鄭州市紫荊山路上的榮彙國際寫字樓裡。2015年，他買下整層寫字樓，共計1800多平方，正式從鄭州火車站服裝批發市場跳脫出來。

這是他執掌的河南省歐尚貿易有限公司大本營。這家公司除了代理培蒙品牌，旗下還擁有男裝品牌“金盾”河南區代理和“煙道”。

金盾服飾總部位于深圳，論資曆比七匹狼、九牧王等還要老。金盾商标在2000年被評估機構評估無形資産達20億元。

嶽字豪是在2013年正式拿下金盾在河南區的代理權。他接手時，河南市場做金盾代理的批發商有98家之多，市場一度無序和混亂。

接手後，嶽字豪用一年半時間進行了清理整頓，最後隻剩3家代理商。

煙道品牌是一個定位時尚的新品牌，嶽字豪買斷了該品牌的終身使用權。

對于這兩個品牌，嶽字豪采取穩紮穩打策略，“不急于開店，一旦開必須成活，開一個成一個。先打基礎，擴張就是順其自然的事了。”

嶽字豪喜歡時間能被掌控的感覺，打台球和看書剛好符合要求，這也是他為數不多的兩個愛好。

這幾年，他也一直扮演着追着時間跑的人——從最初批發到做品牌，再到成立品牌公司，及至做零售管理公司。每一步，他都踩在了時代轉型的風口。

20多年的曆練讓他習慣了在危機中尋找從容，“隻有在穩定基礎上，尋找突破點，完成叠代升級。”

這是他信守的生意哲學。也是蒙眼狂奔的生意人極易忽略的守恒定律。

（編輯 戴晨曦 華麗娟）

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