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鬼谷子為人處世套路

圖文 更新时间:2024-08-22 03:20:27

作者:蘭彥嶺

戰國時期,張儀和蘇秦縱橫捭阖的武器是什麼?不是刀不是劍,正是看不見摸不着的揣摩之道。漢代王充在《論衡》中如此評價:“儀秦,排難之人也,處擾攘之世,行揣摩之術。”

也就是張儀和蘇秦在亂世之所以能為君王排憂解難、說服天下,靠的就是施行揣摩之術。什麼是“揣”,什麼是“摩”?

鬼谷子為人處世套路(如何投石問路試探人心)1

中醫經典《難經》中說:“望而知之謂之神,聞而知之謂之聖,問而知之謂之工,切而知之謂之巧。”“揣”即望和聞,“摩”即問和切。揣與摩的目的都是為了準确而細緻地認識和把握對方。

在具體運用中,我們應該如何運用摩術?鬼谷子說:“用之有道,其道必隐。微摩之以其所欲,測而探之,内符必應;其應也,必有為之。”意思就是,運用揣摩之術時,需要遵循一定的法則,而這個法則就是隐秘。

順着對方的欲望而隐微地揣度,他的内心想法一定會以相符合的形式表現出來;既然内外呼應,就必定有所作為。在這裡,鬼谷子告訴我們摩術的使用紀律必須要隐秘,悄無聲息地進行,不可大張旗鼓、四處傳揚。

如何理解“摩其所欲”?人人都是順毛驢,你隻有順應對方的欲望,對方才不會“踢”你,才會對你放松警惕、展現本真、表露心迹,從而你才能獲得豐富的實情信息。貓吃魚狗吃肉奧特曼愛打小怪獸,這些都是固有的欲望和需求。

鬼谷子為人處世套路(如何投石問路試探人心)2

一隻貓再怎麼僞裝優雅溫馴,你隻需端出一條魚,其嗜血的本性就會瞬間暴露無疑;狗也是如此,一根肉骨頭就足以令其瘋狂;奧特曼是真是假,當怪獸橫行世界,看他是否出手拯救就知道了。用對方最在乎、最感興趣的東西來試探,必将水落石出、真情畢現。

就像葉公到處标榜自己喜歡龍,滿屋子都是龍的畫像,然而一旦真龍現身,他竟吓暈過去了。你看,順着對方的興趣愛好一經試探,真相就大白于天下。這就是鬼谷子“摩”術的具體運用。

如何理解“測而探之”?第一種情況是對獲得的信息資料進行深入的探究,按照理論聯系實際、具體問題具體分析的原則,反複揣摩和切磋,最終獲得隐藏在事物背後的實情。

鬼谷子為人處世套路(如何投石問路試探人心)3

有一天,子路問孔子:“如果聽到一個道理,應該馬上做嗎?”孔子回答:“父親、兄長和老師都在,怎麼能聽到就去做呢?最好要跟大家商量一下。”

沒過多久,冉求也向孔子問:“如果聽到一個道理,應該馬上做嗎?”孔子果斷地回答:“沒錯,聽到就去做吧!”公西華聽到孔子這樣回答,大惑不解,求教老師:“為什麼同樣的問題,你的回答卻恰恰相反?”

孔子說:“你有所不知,子路積極大膽,做事容易魯莽沖動,所以我建議他三思而後行;冉求做事畏首畏尾,總是猶豫不決、徘徊不定,所以我鼓勵他,行動第一。”

從上述案例得知,孔子絕對是個好老師。在這裡,他告訴人們好老師的标準就是要深谙揣摩之道,對弟子們的性格特點、心理活動進行深入的揣摩,透過現象看本質,這樣才能真正做到因材施教。

這種摩法側重于将外部信息加以揣摩、分析、總結、推敲、檢驗,從而把握對方的喜好與厭惡,讓自己能夠更好地制定有效的說服方式和應對之策。

鬼谷子為人處世套路(如何投石問路試探人心)4

清朝黃宗羲在《移史館熊公雨殷行狀》說:“當是時,号為能谏者,亦必揣摩婉轉以納其說。”由此可見,無論是教育弟子,還是遊說進言,都需要細心揣摩對方心理、婉轉陳詞,才能使對方接受。

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