冬奧會圓滿結束，但冬奧會帶給企業營銷的思考和借鑒，遠遠沒有結束。

冰墩墩如何成為頂流IP？

元氣森林押三中三，赢麻了，如何像它一樣厲害？

像這樣一些案例，都值得企業思考學習。

冰墩墩如何成為頂流IP？

頂流IP必定要擁有頂流勢能。中國崛起的大勢就是冰墩墩頂流大勢。你看這次俄烏之戰，中國人隻要插上五星紅旗可保平安，就是見證。這次北京冬奧會成為曆史上，全球收視率最高的一屆冬奧，自然冰墩墩就能獲得了最頂流的曝光。

冰墩墩的IP載體自帶光環和流量——選擇熊貓，一直以來就是中國形象的象征。站在熊貓的肩上，也是冰墩墩成功重要原因。

第三點就是，冰墩墩的IP名字朗朗上口，易于傳播。墩墩二字可愛和親切，從小我們就聽過小胖墩，再加上憨厚的熊貓形象，一下子就能讓人産生共鳴。

再就是，“太空服”的造型，感覺像個上天的宇航員。随着近年神州十三上天，國人對宇航員，太空形象印象很深，熱情極高，冰墩墩造型中的這個元素也是熱點。

頂流的勢能，頂流曝光，國寶熊貓形象加持，易于傳播名字，太空服造型，這些熱點元素組合成就了冰墩墩這個頂流IP。

總結來看，品牌想要成為一個頂流IP。第一，這個IP的誕生要符合時代或行業大勢；第二IP載體要有群衆基礎，能為大衆熟悉；第三就是IP的名稱易于傳播，組成元素能夠鮮明。做到這些，離頂流IP就不遠了。

元氣森林押三中三，赢麻了，如何像它一樣厲害？

元氣森林這次是大赢家，從它這波操作，品牌企業可以學到4點：會算賬，會看人，會策劃，會把握營銷大趨勢。

會算賬。做營銷講究ROI，投入産出比。元氣森林就很會算賬，懂得抓住機會。簽約谷愛淩，蘇翊鳴，徐夢桃都是在去年，還沒奪冠，自然代言費也少，奪冠之後，他們的代言費都會水漲船高，多加個0都很正常。這一下子不就省了不少代言費，這ROI自然高。

會看人。押中了3人，營銷投入産出自然高，即使押不對，也不會有什麼太大損失。元氣森林押中這3人，有運氣，但真需要眼光，不過這看人背後不是瞎蒙，是有數據幫助決策的。

現在一些機構有一套算法可以預測體育明星的商業價值。比如去年秒針這家機構就發布過一份體育明星商業影響力指數，從專業度，曆史數據，人氣等維度來測評，我看到當時谷愛玲就排名第3。所以會看人，實際上是會用數據輔助決策。有了數據參考，押對的命中率就大大提升了。

會策劃。玩營銷是元氣的絕活，這次也不例外。這次元氣森林主打「元氣新青年」，打造中國新青年IP找這個主題。這也是基于對自己年輕用戶群體的洞察，制定的營銷策略。

所以元氣森林下功夫，了解到三位運動員的個性和經曆後，将個人标簽做了高度提煉，發現他們也都代表着這個時代年輕人的一種“氣”。谷愛淩是熱愛的朝氣，蘇翊鳴是不服輸的傲氣，徐夢桃是堅持的硬氣。

這三種氣跟元氣森林品牌内涵，和想要傳遞的理念又非常相符，這樣借助3個IP影響更多中國的年輕人和元氣森林的消費者。

會把握趨勢。元氣森林很擅長IP營銷。這恰恰是當下時代的營銷脈搏。在社交媒體時代，個人IP的影響力和傳播力，可以遠高于公司品牌，大過一個城市，甚至一個國家。元氣森林過去也在反複訓練這種能力。它們贊助很多綜藝節目，簽約很多明星，都是IP營銷的套路。

比如，在《乘風破浪的姐姐》大火時，簽約張雨绮；《長津湖》電影大火，易烊千玺形象滿滿正能量，它們簽約易烊千玺。可以說，每次娛樂綜藝，社會熱點發生，他們都善于捕捉IP營銷的機會，然後營銷策劃。

所以元氣森林真正厲害的是，讀懂這個時代的營銷脈搏，抓住IP營銷。

寫在最後

今天是一個IP的時代，IP可以是明星，也可以是普通人，可以是真實的人，也可以是虛拟的人。

在抖音和快手，無IP，不直播；

在企業營銷，也是無IP，不營銷。

我在《超級用戶增長》書中講到，IP就是企業人格化的表現，是商業變現力的載體。

要麼打造IP，要麼抓住IP營銷，你就可以獲得最高效的傳播和變現。

/ 完

我是 @晏濤三壽 資深社會化營銷專家，《超級用戶增長》作者，專注客戶經營，助力企業增長。

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