互聯網是一個工具，1688也隻是一個工具而已，公司最核心的是産品，是客戶，以及員工。

行業積累是根本

作為一個運營，首先最核心的就是應該把公司産品吃透，把客戶群體，市場吃透。在一個行業沒有3-5的積累，很難做到真正的懂行。

如果一個運營不談産品，不談了解客戶和市場，再你說得天花亂墜，我也是不信你的。這個是做好1688（淘寶、天貓、或者其他）運營必要前提，下面來說具體的操作方法。

内功優化

1688上的産品60%以上的内功優化都是不合格的，不管是不是7星産品，不管是是否你實力商家，但是你的主圖，詳情頁是不合格的。

阿裡巴巴國際站提到一個非常重要的概念，就是發布規格化産品。什麼是規格化産品呢？不管你的産品屬于現貨、半定制産品或者定制産品。規格化産品就是客戶看了你的主圖，詳情頁，價格之後，可以不通過客服，直接下單。

1688上很多産品沒有做到真正的規格化産品，隻有小部分優秀爆款産品是符合這個條件的，甚至還有很多運營發布的産品的主圖、詳情頁和價格是對不上的。

1688上賣的是綜合實力，廠家實力，不需要過度美化産品本身。但是詳情頁至少要有邏輯可言，至少要讓客戶清清楚楚，明明白白。

關于主圖，首圖不要加文字和牛皮癬，尾圖需要是白底圖，這也是平台願意看見你這樣做。剩餘中間的三家圖片，建議放一些産品的特點賣點等，做成一個微詳情的樣式。因為，有很多客戶看了你的主圖之後就懶得看詳情頁的。

關于主圖視頻：拍一個視頻，難度不大，手機就能搞定，這是必須的，這樣産品的真實性遠比圖片更高。

關于詳情頁的規劃

1、有工廠視頻最好

2、詳情介紹産品，産品的整體展示，細節展示，尺寸規格、功能，各種參數，使用方法，賣點特色，差異化，這些都應該盡可能的體現出來。如果商家對你的産品感興趣，那麼他就樂意了解關于産品更多的細節和參數。

3、工廠實力，證書，設備，員工，合作夥伴案例等。

4、售後承諾，打消客戶的購買疑慮

5、引導下單結束語

内功的優化是必不可少的，也是很多商家重視度不夠的地方。如果你的内容做的不夠好，那麼不可能成為爆款。

比如主圖，需要美工不斷的作圖優化，測試，做到高點擊率；比如價格的設定，這個需要根據市場情況來調整，我的理念是盡量追求性價比；比如詳情頁，也不是一層不變的。

關于産品的規劃

很多商家錯誤的發布産品，有的隻發布幾款産品。而有的發布了，幾百上千款産品，但是詳情頁幾乎都是一樣。這些在我看來都是不合格的。

我們應該針對客戶不同的需求，來規劃産品。這個時候需要建議關鍵詞庫，通過客戶搜索的關鍵詞就能知道他的需求，每個關鍵詞的背後需求都是不一樣的。

比如帆布袋這個産品，客戶搜索空白帆布袋，和束口帆布袋的需求明顯就是不一樣的。你能都用一個詳情頁和一套主圖麼？肯定是不行，需要精細化運營産品布局。

産品分為爆款（低利潤引流）、測試款（不斷更新上傳，賣不動就下架）、利潤款（價格适中，質量好）、活動款（價格虛高，用于阿裡巴巴活動）。

關于廣告投入和一些運營技巧

當你的内容做好，産品規劃發布OK的時候，就要考慮引流了。

提高勳章等級達到5A，阿裡才會給你自然免費流量，因為阿裡相信你能更好的承接這部分流量。提高宣章等級，可以通過網銷寶，标王，線下客戶引到線上成交等多種方式達到。

具體細節不贅述，廣告需要不斷去測試，去優化調整，這是個循環的過程。不管黑帽白貓，能抓到耗子就是好貓。

有實力有信心的商家一定開通實力商家，他的自然流量是普通商家的5-10倍。

跑得快企服超市代運營案例：

蘇州百德富化工，他們家一直有專業的運營人員打理店鋪，不過想要效果做的更好一些，了解了同行的合作案例之後選擇了跑得快電商。

在與客戶合作之前：

合作兩個月之後

最後，歡迎大家留言和我讨論交流，這也是我寫下自己想法的原動力。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!