今天我們聊一聊經濟學和消費心理學中的經典現象：比例偏見。

不管是網購還是實體店，我們經常會遇到各類打折、換購、買贈、降價等活動。

那麼，在這些紛繁複雜的促銷活動之中，哪些才能給到我們真正的實惠呢？

打折：顧名思義，按照比例降低商品原價格，如打八折就是原價格的80%，七五折就是原價格的75%。

換購：購買了某個商品後就獲得了一個權利，這個權利就是再加少量金額可以再獲得另一個商品，如購買了一款電腦桌後可以加10元再獲得一個價值100元的椅子。

買贈：買一件商品贈一件或多件商品，如買一袋大米贈一小壺食用油。

降價：這個最簡單粗暴，就是在數額上降低價格，如原價998現在隻要688。

在這裡向我的讀者吐露一個秘密！這些促銷對于普通消費者來說，沒有一個是實惠的，不過是商家運用了比例偏見現象讓消費者感覺很劃算。

那麼上面4種促銷方式是如何運用這種現象的呢？

我們來一一揭秘。

4種方式中，打折和降價是利用價格促銷，換購和買贈是利用贈品促銷。

舉個例子理解價格促銷：同一款相機包，在一家店裡賣120元，在另一家店裡賣60元，但是有二十分鐘路程，絕大多數人都會去買60元的相機包；同一款單反相機，在一家店裡賣9000元，在另一家店裡賣8920元，但是有二十分鐘路程，這時候，大多數人就直接付款了。

很多人會覺得那個相機包便宜了好多，而那個單反相機卻沒有便宜多少，其實，我們算一下就很清楚了，相機包便宜了60元，單反相機便宜了80元。事實是單反相機便宜的更多。

站在商家的角度，如果商品價格相對較低或競争品較多，那麼就用打折的方式，如衣服、鞋“七折、六折”，用比值讓消費者感覺便宜了很多；如果商品價格較高或屬于貴重物品，那麼通常會用降價方式，如名表、汽車“直降1000元、直降5萬元”，實際降價的比值并不高，就用大數字讓消費者感覺便宜了很多。

舉個例子理解贈品促銷：如果買一台4000元電視贈一個80元的台燈，都會覺得商家太摳了；如果同樣是買一台4000元的電視，再加1元就可換購一個價值80元的台燈，就突然覺得很值。

很多人覺得加1元換購很劃算，其實前一個方案是直接贈的，1元都不用付就得到了台燈。選後一個方案的原因是人們把目光轉移到了1元和80元的比值上來了。

站在商家的角度，如果商品價格大比例高于贈品的價格，那麼就用換購的方式，轉移消費者的注意力，如我們舉得例子；如果商品的價格并不大比例高于贈品的價格，那麼就用買贈的方式，如買一袋大米贈一小壺食用油。

我們作為消費者，一旦認識了商家的伎倆，就很容易做出正确的購買策略。

在我們購買商品的時候，不管什麼樣的促銷優惠活動，隻需比較同類商品價格，在同等質量的前提下，哪個讓我們從口袋裡掏出來的錢數少，我們選擇哪個；有贈品的，在商品同等質量的前提下，哪個贈品價值高，我們選擇哪個。

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