行業競争結構分析方法：價值鍊、産業鍊與波特五力分析模型

一、引子

美國哈佛商學院的邁克爾·波特Michael E. Porter于1985年出版的 《競争優勢》（Competitive Advantage）一書中首先提出的價值鍊(Value Chain)理論。他認為：“每一個企業都是用來進行設計、生産、營銷、交貨等過程及對産品起輔助作用的各種相互分離的活動的集合。”

二、價值鍊的含義

一般企業都可以視為一個由管理、設計、采購、生産、銷售、交貨等一系列創造價值的活動所組成的鍊條式集合體，企業的内部各業務單元的聯系構成了企業的價值鍊。

三、價值鍊是如何産生的？

對于具體的企業而言，它所從事的處于價值鍊上的每一項活動都會産生成本，同時也會帶來一定的價值增值。當它出售的産品或服務的價格比其創造所花費的成本高時，就可以獲得一定的利潤。因此企業的總價值包括價值活動和利潤兩個方面。

1，價值活動：企業所從事的物質和技術上的界限分明的各種活動，這些活動在其價值增值的過程中的參與形式包含基本活動和輔助性活動支持。

2，利潤

四、價值鍊的構成

1，基本活動：生産前的準備、生産機器制造、生産後的産品儲存和分銷、銷售、廣告、服務等。

2，輔助性的支持活動：一般包含管理、财務會計、戰略計劃、人力資源管理、技術開發和采購等。

行業價值鍊模型圖

行業價值鍊模型圖

其中關鍵的是基本活動，它是産品和服務的主要形成過程，并直接體現了企業價值鍊中的價值量的遞增情況。企業的每一項活動均可以從是否創造價值的角度去評判，企業的競争優勢主要來源于它在競争對手在價值鍊的差異。

五、産業鍊的概念

産業鍊是産業經濟學中的一個概念，是各個産業部門之間基于一定的技術經濟關聯，并依據特定的邏輯關系和時空布局關系客觀形成的鍊條式關聯關系形态。産業鍊是一個包含價值鍊、企業鍊、供需鍊和空間鍊四個維度的概念。這四個維度在相互對接的均衡過程中形成了産業鍊，這種“對接機制”是産業鍊形成的内模式，作為一種客觀規律，它像一隻“無形之手”調控着産業鍊的形成。

産業鍊的本質是用于描述一個具有某種内在聯系的企業群結構，它是一個相對宏觀的概念，存在兩維屬性：結構屬性和價值屬性。

産業鍊中大量存在着上下遊關系和相互價值的交換，上遊環節向下遊環節輸送産品或服務，下遊環節向上遊環節反饋信息。

六、産業鍊是如何形成的？

由于價值鍊在經濟活動中無處不在，将企業價值鍊根據企業與相應方和需求方的關系，分别向前、後延伸而形成。

以下以新能源汽車行業的産業鍊為例

新能源汽車行業産業鍊

七、産業鍊分析的作用和意義

對産業鍊的分析，實質上就是将某一産業價值鍊進行分解考察，通過區分和界定處于産業鍊上的不同企業在某一特定産業内的各種活動，比較各個環節的價值和變化，以分析産業鍊上企業的競争力和産業的發展方向。

八、波特五力分析模型概論

波特五力分析模型又稱波特競争力模型，是由邁克爾·波特于20世紀80年代提出的。他認為行業中存在着決定競争規模和程度的五種力量，分别是同行業内現有競争者的威脅、潛在競争者的威脅、替代品的威脅、供應商的議價能力、用戶的議價能力。

波特五力模型

從靜态方面看，以上的五種基本的競争力量的狀況及綜合強度決定着行業内的競争激烈程度，決定着行業内的企業可能獲得利潤的最終潛力。

從動态方面看，這五種競争力量抗衡的結果共同決定着行業的發展方向，共同決定着行業競争的強度和獲利能力。

九、影響五力競争模型的核心變量

1）進入這個行業的成本很高

2）我們的産品有很大的差異性

3）需要大量資本才能進入這個行業

4）顧客更換供應者的成本高

5）取得銷售渠道十分困難

6）很難得到政府批準經營與我們同樣的産品

7）進入這個行業對本企業的威脅性不大

1）本行業中有許多競争者

2）本行業中所有競争者幾乎一樣

3）産品市場增長緩慢

4）本行業的固定成本很高

5）我們的顧客轉換供應者十分容易

6）在現有生産能力上再增加十分困難

7）本行業沒有兩個企業是一樣的

8）本行業中大部分企業要麼成功，要麼垮台

9）本行業中大多數企業準備留在本行業

10）其他行業幹什麼對本企業并無多大的影響

1）與我們産品用途相似的産品很多

2）其它産品有和我們産品相同的功能和較低的成本

3）生産和我們産品功能相同産品的企業在其他市場有很大利潤

4）我們非常關心與我們産品功能相同的其它種類的産品

1）少量顧客購買本企業的大部分産品

2）我們的産品占了顧客采購量的大部分

3）本行業大部分企業提供标準化類似的産品

4）顧客轉換供應者十分容易

5）顧客産品的利潤率很低

6）我們的一些大顧客可以買下本企業

7）本企業産品對顧客産品質量貢獻很小

8）我們的顧客了解我們的企業以及可以盈利多少

9）誠實的說，顧客對本企業的供應者影響很小

1）本企業需要的重要原材料有許多可供選擇的供應者

2）本企業需要的重要原材料有許多替代品

3）在我們需要最多的原材料方面，我們公司是供應者的主要客戶

4）沒有一個供應者對本公司是關鍵性的

5）我們可以很容易的變換大多數的原材料供應者

6）相對于我們的公司來說，沒有一家供應者是很大的

7）供應者是我們經營中的重要部分

十、根據波特五力競争模型的企業戰略選擇

波特五力模型與企業戰略選擇之間的關系

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!