農民兜裡不缺錢，為啥商家還主動賒銷

賒銷，自古有之，但農資賒銷，卻流行不過20年。

據一位基層農資店老闆透露，在八九十年代期間，農資是緊俏物資，那個時代的農民雖然不富裕，但絕對沒有賒賬的概念。

進入二十一世紀後，農民的生活水平有了極大的提高，但農資賒銷卻出現了。

原因是，随着農資行業的蓬勃發展，大量農資産品開始投放市場，也正是在那個時代，各鄉鎮基層農資店，也宛如雨後春筍般湧現，農資産品供大于求的時代就此來臨。

當農民朋友對農資産品或者經營農資産品的農資店有了選擇空間時，農資經銷行業的競争也就開始了。

而最直接、最有效、最簡單的競争手段，便是賒銷了。

無論兜裡有錢沒錢，甚至欠條都不用寫，農資産品可以盡數拉走。

哪怕時至今日，很多基層農資店依然沒有讓賒賬顧客寫欠條的習慣，這看起來極不正常。

畢竟沒有正規手續的欠賬行為，當秋後算賬（主要集中在臨近春節，那是打工人返鄉的季節）時，往往就會産生或多或少的糾紛。

據佰秀農業了解得知，在皖北區域農資界，超過80%的農資店，都有年代較為久遠的陳年舊賬。

據某位農資店老闆透露，但凡是超過3年的欠賬無法收回，就有可能無法收回了，原因可能有兩點：

一是使用了你家的農資産品，但和鄰居家比較後，發現你賣得貴了，至此心中隔閡産生，有意拖欠不還。

二是無意間産生了遺忘，當前的農業種植者，大部分以老年群體為主，在沒有相關手續的前提下，老人一旦忘卻，農資店老闆也隻能欲哭無淚。

由于缺乏相關手續，即便是去有關部門起訴，也是毫無證據，最後隻能讓爛賬躺在賬本上，總希望有天會有人前來還款，縱然這種希望非常渺茫。

有人把這種行為稱之為“溫水煮青蛙”，不過，既然賒銷，為啥不寫欠條呢？

農資店老闆回應說，不寫欠條是農資店的傳統，都是熟識的顧客，一旦改變傳統，就有得罪人的可能，同行都不寫欠條，就你要求寫，萬一農戶生氣不再光顧，豈不是要失去一大批客源？

既然賒銷是一種痛，為啥不及時戒掉

有農資店老闆感慨，賒銷确實可以增加銷售額，但賣貨一時爽，到了收賬的季節，卻讓人犯了難。

這是因為賒賬農戶多為老年人，孩子外出務工後，他們就成了莊稼的代管者，購買農資，他們僅是負責出面，償還農資款，要孩子們返鄉後才能償還。

然而，很多返鄉人都是臨近春節才回到家中，而當地還有但凡家中貼上春聯，便不能再上門讨賬的習俗，所以，想在短短幾天時間内把欠款讨清，簡直比登天還難。

在面對越積越多的欠款時，很多農資店老闆想要改變現狀，卻發現就像抽煙一樣，一旦上了瘾，再戒掉可就難了。

原因有兩點：

（1）

沒有拒絕的勇氣

在面對賒銷問題時，很多農資店老闆一緻認為，本身客戶都存在或多或少欠賬行為，一旦停止賒銷，得罪了客戶，他們不但舊賬不還，新賬也很有可能不會再欠了，因為隻要他們願意，依然有很多農資店願意賒銷給他們農資。

說到底，改革就意味着疼痛，也許會成功，但大概率也會失敗，而失敗就意味着關門，無論是從生意的角度，還是從面子的角度，農資店老闆都不希望這種現象發生。

所以，在面對農戶時，他們根本沒有拒絕的勇氣，哪怕是将農資主動送貨上門，哪怕農戶兜裡裝着一沓鈔票，他們也沒有開口讨要的勇氣，生怕自己的一句讨要，就造成了老死不相往來的局面。

（2）

缺乏挑戰的底氣

如今的農資銷售，競争已經進入白熱化狀态，用一句時髦的話講，那就是嚴重内卷。

農資店老闆不僅要面對同行的競争，還要面對來自網絡的競争，甚至為農民服務的農機手或者基層糧食收購商，都能成為他們或間接或直接的威脅。

生意愈是難做，人就更加容易随波逐流，安于現狀雖然活得很難，但不至于讓生意立即死掉。

不思進取，對于一個行業來說，絕對不是好現象。

站在農民朋友的角度來講，大家之所以樂于賒欠農資，絕對不是因為兜裡沒錢，一是農資經銷商願意賒銷，不欠白不欠；二是可以通過時間考驗，來檢驗自己購買的是否是假農資。

佰秀農業認為，農民朋友需求的不隻是高性價比農資，還有解決種植過程中疑難雜症的需求，一旦農資店能解決用戶的真實需求，在貨真價實、誠信經營的基礎上，至于賒銷與否，其實大家真的不太在意。

越來越多的農資經銷商已經成功轉型現款銷售，甚至是提前預售，這就很值得傳統農資人深思，既不利人又不利己的農資賒銷，是不是已經到了非改變不可的時候了？

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