兩年沒拍戲、六年沒拍都市劇的孫俪,終于開始營業了。
衆所周知,孫俪接戲是出了名的“穩狠準”。戲不多,但個個都火。 甄嬛、芈月、周瑩,是國産“大女主”的鼻祖。 但巅峰也即局限: 不管芈月還是周瑩……都離生活太遠,女主光環耀眼。 這次,孫俪挑了六六的《安家》複工,演了個十分接地氣的職業:房産中介。
十年前,六六靠《蝸居》大火,那時女主買房是剛需。
十年後,買房的觀念在改變:租房同樣是一種選擇。
《安家》是編劇六六、九枚玉對房子的新一輪思考。她們把目光從買房子的人,轉向賣房子的人:房産中介。
在以往的職場劇裡,有太多華爾街金融女精英,時尚女主編,制造業女高管,但很少有講房産中介、快遞小哥的。 可這群普通人,才是社會的基石,也是見證中國經濟快速發展的毛細血管。
這次,找孫俪來演女主,對雙方來說,都是一次挑戰,提前做了很多功課。 從2017年5月開始,六六和九枚玉就分别蹲點采訪完北京、上海、安徽、武漢的中介,才開始寫劇本;
孫俪的認真也是出了名的。 拍攝前,去房産中介公司,跟着大家開早會,學習銷售技巧;
連中介的抽屜和包都要看,因為這兩個地方,最能反映職業特點。
從劇中來看看孫俪完成度如何: 女主房似錦(孫俪飾),“安家天下”的總部高管,做事雷厲風行,就兩個字:專業。 專業,通過細節表現。 造型上,房似錦天天帶客戶看房,是個體力活;加上家庭負擔大,她很少會花錢在自己身上,隻要打扮得舒服得體就行。
買過二手房的人都知道:中介不可能有花哨的打扮。拍戲前,孫俪聽了親戚的建議,專門剪了超短發。
全身上下也挖不出幾件大牌:因為孫俪隻留了12套小西裝,反複搭着穿,一雙鞋穿到破。
孫俪知道上海時不時下雨,建議準備一柄黑傘,為客戶提供方便。
劇中,随身攜帶筆記本、充電寶、計算器、錢包、名片夾、還有專業的指南針,測距儀……
談工作前要先吃小薄荷糖避免口氣。 客戶拜訪記錄、看房備用鑰匙整整齊齊。
會議室的小黑闆上,最新的房屋信息一目了然。
這些元素,都一一複刻在了房似錦身上。 從外在看,一個真實的符合職業特點的中介形象站住腳了——這是形似。 而真正讓人覺得“神似”的,是工作中的細節。 中介的一天從早上6點起床,排隊買粥、買包子開始,根本沒時間吃什麼西式早餐,而是在辦公室邊吃邊幹活。
開晨會,跳打氣操,把大家趕出辦公室,去外面拼業績。
是不是跟你家樓下的房屋中介一樣?整天東奔西跑,腳不離地!
房似錦有多拼呢?曾經為了拿下一單,28層樓,活生生爬過3次,背部全被汗浸透了。
房似錦這個角色,出場就是臨危受命,去挽救一家業績下滑的門店。 她的對手,是佛系店長徐文昌(羅晉飾)。
房似錦面對的有職場“老油條”、二次元青年、臭美“都市麗人”……個個都不好管。 怎麼管?以身作則,業績說話。 她上任的第一把火:賣出第一單房子。 當着全公司人面撂狠話“沒有我賣不出去的房子”。
謝亭豐把難搞客戶推給她,照單全收,立馬開幹。 白天騎車掃樓開發房源,晚上挑燈夜戰算稅率。窗口辦手續,流程摸得門兒清,完全不是國産職場劇常見的花架子。
房産中介,看起來不起眼,但卻是一個非常特殊的行業,特殊在哪? 宏觀經濟要了解。 早些年的一個段子是:同班同學一起畢業,在北京上海買對一套或者兩套的人,家底能拉開兩個檔次。 經濟形勢,政策調控,都能左右着每個買房人的判斷。 好的中介,必須要幫助客戶分析并作出對的決定。
區域環境要懂行。
如今,買賣二手房的有兩種人:一為改善,二為學區。 經濟實力相當的人,聚在一起形成一個社交圈,這是一種居住文化。資源越優質,房子越值錢。 尤其教育資源,直接受益的就是孩子:上學赢在起跑線上,今後的人生有更多選擇。有多少海澱區媽媽,就有多少個望子成龍的家庭。 好的中介,必須對每個區的優劣要門清。 客戶心理要拿捏。 買賣雙方因為十萬塊談不攏怎麼辦?客戶對這房子還在猶豫怎麼辦?其他中介紮堆搶房源怎麼辦?
好的中介,必須眼觀六路,下手神速,還要熟悉客戶心理,必要時還要做好服務。 我跟很多中介打過交道,可以說房子賣的好的人,都是人精中的人精。所以孫俪才會說,隻要能做了中介,再做其他工作都不成問題。
而一個職業的最高境界不僅隻有業績,是了解人性。 古往今來,中國人最深的執念之一:就是房子。 對很多家庭來說,那已經不光是财産,不光是身份标簽、階層躍升的通行證…… 還對應着結婚 養老兩道大題。 六六的愛将海清,這次演的宮蓓蓓,懷着二胎,想換大一點的房子,多少人都像她:相信成家才能立業,有個房子才能安心結婚生娃。 老人年紀大了,身體不便,不想給子女添麻煩。有房子作為依靠會踏實的多,“以房養老”也成了剛需。 中介,看起來賣的是房子,實際交易的是各色人等的人生。
在一個個房子買賣的背後,是人們一個個不斷轉換的人生角色,是一個個家庭的冷暖悲歡,而這,都直指中國人精神深處最魂牽夢繞的地方:家。劇名為啥用《安家》?“賣房子的人”隻是職業,“安家”才是願望。
當房子從不是用來炒的,是用來住的,在回歸了房子本身的功能之後,關乎的才不僅僅隻是價格,是安身立命,是溫暖,是幸福。這是10年裡,房子最根本的改變,也是那些賣房子的人,職業的最高意義所在。
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