來源:廈門日報

2018年海堤銷售額逆市增長28%，連續10年保持年銷售額增長20%以上。該公司全國專賣店數量超過500家，新市場年銷售額增長80%。

圖為“國飲中茶 傳奇海堤”全國巡回發布會現場。

做強做大傳統市場、加速布局全國市場、加強産品研發挖掘産業内涵，成為拉動中茶廈門公司實現逆市增長的“三駕馬車”。圖為中茶海堤展示新品。

2018年12月20日，河南鄭州，中茶廈門公司将“國飲中茶，傳奇海堤”全國巡回發布會的首站定在了這裡——逐鹿中原，得中原者得天下。的确，對于全體海堤人來說，這場盛會意義非凡。它，意味着擁有65年曆史的中茶廈門公司吹響了全國市場加速擴張的号角，以志在必得的信心，站在了新的發展點位上，踏上改革再出發、發展再提速的全新征程。2018年12月28日，中茶廈門公司馬不停蹄地在廈門舉辦了“中茶海堤茶葉2018年年終答謝會”，聚焦于新品的發布和推介。

八天時間，中茶廈門公司連續在全國範圍内舉辦了兩場盛大的發布會，而這兩場發布會，也是中茶海堤茶葉連續10年實現年銷售額增長20%以上的“慶功會”。中茶海堤不斷加碼拓展全國銷售渠道的背後折射着哪些新動作？本報為您獨家解密。

創造新輝煌

2018年銷售額逆市增長28%

“在2018年中，中茶廈門公司一路高歌猛進，海堤銷售額逆市增長28%，新渠道銷售額年增長達80%，我們以斐然的成績緻敬改革開放40周年，緻敬中茶海堤的65年奮進路。”當中茶廈門公司負責人、常務副總經理陳志雄，以一組數字亮出海堤茶葉2018年的“成績單”時，場下響起了雷鳴般的掌聲，來自全國各省市的中茶海堤經銷商意氣風發。作為海堤茶葉“利益共同體”的關鍵環節，他們的辛勤付出顯然也得到了滿滿的回報。

更值得一提的是，2018年，已經是中茶廈門公司連續10年實現年銷售額20%以上增長。從2009年抄底大紅袍打響内銷戰役開始，10年來，中茶海堤控制的産區茶葉資源超15萬畝，銷售額增長了六倍，專賣店從無到有遍地開花，銷售渠道遍布全球59個國家和地區，其跨越式增長的背後，有着大格局、大改革、大開放、大擔當、大市場和大作為，有着烏龍茶産業國有主渠道的實力與擔當。

事實上，2018年，對所有茶行業的人來說，是穩步調整的一年。在整體市場趨穩的形勢下，要繼續保持跨越式發展的态勢，似乎成了不少業内人士難以突破的瓶頸。中茶海堤為什麼能逆市再創發展奇迹，10年始終穩步增長20%？這成了不少業内人士思考的重點。

激發新活力

新市場增長80%電商增長90%

“2018年，突破傳統市場，加速布局全國市場，發力新市場、新渠道，是助力中茶海堤實現新突破的一大重點。”陳志雄所說的“新市場”指的是中茶海堤近幾年鋪設的全新營銷網絡，這些西至新疆，北至黑龍江的“處女地”，給海堤的年終成績增添了濃墨重彩的一筆。2018年，海堤“新市場”銷售額再創佳績，比增達到80%。

而結合新零售的發展，中茶海堤的“新渠道”即電商渠道，2018年也有不俗的表現，銷售額也比2017年增長90%以上。

中茶廈門公司副總經理張傑用“做多城市、做大客戶、做優市場、做強品牌”四個要素及“新市場·新渠道·新海堤”三個要點來概括中茶海堤的發展戰略。他信心滿滿地預計，長期來看，中茶海堤加速布局全國渠道網，未來仍有潛力将門店數量發展為現在的五倍之多。

事實上，在穩步推進所有制改革及供給側結構性改革的同時，中茶廈門公司為推動渠道網絡多元化立體發展，搭建起了一個線上線下同步推進、覆蓋全國各地的營銷體系網絡。從走出閩粵大本營，東拓占據沿海營銷要地，到連點成線形成東南彎弓，再到北上西進形成完整的全國營銷脈絡。如今，中茶海堤專賣店數量已經超過500家，中茶廈門公司的門店擴張戰略已然從藍圖走向立體。

【特寫】

經銷商眼中的

中茶海堤

成長型知名品牌

造就快速成長型經銷商

分享人:中茶海堤深圳一級經銷商、深圳市道和祥文化傳播有限公司總經理趙國生

作為快速成長型經銷商的代表，本次盛會上，海堤深圳一級經銷商趙國生上台領取了中茶海堤2018年度“傑出貢獻獎”。對于2017年剛剛加入中茶海堤經銷商隊伍的他來說，一年時間，在深圳市場快速成長，發展二級經銷商十多家，實現了從零到百萬的突破，這不能不說是一件值得津津樂道的事。

趙國生分享的第一個成功的投資經驗，就是“投資成長型知名品牌”。“一個快速成長的經銷商背後，一定有一個快速成長的品牌做支撐。”趙國生說，一個成長型經銷商，選擇了一個不斷成長的品牌，變銷售為營銷，多渠道拓展業務，精準定位，跨界合作，是他總結出來的“成功秘訣”。

何謂成長型知名品牌？其關鍵詞自然是“成長”和“知名”。趙國生說，中茶海堤是65年的老品牌，知名度高，質優價美，市場美譽度高，而最難得的是這一品牌不斷在成長，不僅僅是品質成長、市場成長、品牌成長，更重要的是願意帶着經銷商一起成長。

清源之“水”

更能赢得消費者信賴

分享人:中茶海堤北京營銷中心、北京東晨嘉信商貿有限公司總經理陳德添

2016年加入中茶海堤經銷商隊伍的陳德添在大會上獲得了中茶海堤2018年度“卓越貢獻獎”。不到2年時間，從10萬起家，到如今年銷售額超300萬，從陌生到喜愛。如今，海堤茶葉已經在曾經慣于喝綠茶的北京也掀起了“烏龍茶”熱。

陳德添用“魚和水”來形容海堤和經銷商的關系。中茶海堤是“水”，經銷商是“魚”。他選擇加入中茶海堤的一大原因就在于中茶海堤這“水”是正本清源的“活水”。

“中國茶文化源遠流長，茶産業理性發展很重要。從紅茶到岩茶，如何讓茶葉市場的‘水’不再深？中茶海堤始終倡導茶産業健康發展，正本清源，為市場提供品質安全、物有所值的茶葉，是我們安心營銷，做好市場的關鍵。”說起中茶海堤，陳德添說，“為老百姓打造喝得起的放心茶”這句看似簡單的話，其實是海堤茶葉快速拓展，穩步發展的核心優勢，是海堤與經銷商的共同初心，也是供給側和消費側的共同價值觀。

掘金新市場

需要一雙慧眼

分享人:中茶海堤鄭州一級經銷商、河南德瑞銘商貿有限公司總經理李瑞娟

2017年，做了15年茶葉的李瑞娟成為中茶海堤茶葉在河南鄭州的一級經銷商，她也開啟了與海堤茶葉共同快速成長的“事業春天”。2018年，她在河南開設了20多處海堤專賣店及專櫃，2019年，她的計劃是再開30個專賣店。

“越了解茶葉，越信賴海堤。”李瑞娟常常挂在嘴邊的這句話，正是她經營海堤茶葉一年來的心得，如今，在她的宣傳帶動下，中原大地開始流傳着這樣一句話:“想要喝好茶，就去找海堤”。

她說，結緣海堤茶葉，經銷優勢老品牌，讓她的茶事業站上更高的平台，生意也比原來更容易做了。“接觸的顧客更懂茶，懂茶的客戶自然知道好與不好的門道，品質一泡就知。” 李瑞娟樸實地說，國有大事，必有中茶，且不說中茶的央企光環，單海堤茶葉的品質與文化就能與顧客産生心的共鳴。

2019年海堤新品

國飲茶品 飛入尋常百姓家:國飲中茶系列

規格及零售價:

1200元/盒

（50克裝）

2000元/盒

（100克裝）

茶客皆知，武夷山“三坑兩澗”等名岩，自古就是整個景區的中心，亦是武夷岩茶的核心産區，古時稱“正岩茶”便産于此處。名岩出産的茶是武夷岩茶中品質優異的茶。

2018年，牛欄坑肉桂等岩茶的價格炒到數十萬元乃至上百萬元一斤。中茶憑借60多年的曆史積澱，掌握了武夷山多數核心産區的基地資源，讓武夷山正岩茶合理化定價、标準化生産、品牌化銷售成為可能，“國飲中茶”系列産品應運而生。

國飲中茶系列新品包含國飲中茶牛欄坑水仙、國飲中茶大紅袍、國飲中茶肉桂。這些産自武夷山正岩景區、國飲品質的好茶，通過烏龍茶産業國有主渠道海堤茶葉飛入尋常百姓家，經過海堤27道獨特的焙酵工藝精制，不斷滿足百姓日益增長的對高品質茶葉的需求。

鳳凰來儀 口銜茶枝送佳茗:鳳凰單枞茶（夜來香）

規格:100克/罐

零售價:158元/盒

茗香引來鳳凰叫，芙蓉泣露香蘭笑。2018年的發布會上，海堤鳳凰單枞茶（夜來香）以其舒悅清新的口感、宮廷風的時尚包裝引起關注。這款新茶品，引進宮廷景泰藍的包裝元素，以錦緞式繪畫凸顯茶品高貴、典雅的氣質，高錫層馬口鐵上，五彩鳳凰翩然來儀，口銜茶枝瑞兆盡顯。它的來源可追溯到南宋末年，宋帝昺路經鳳凰烏岽山，口渴難忍，侍從識得茶能解渴，便從山上采得新鮮茶葉，讓昺帝嚼食，嚼後生津止渴，精神倍爽，賜名“宋茶”，傳後人廣為栽種。海堤鳳凰單枞茶取自鳳凰單枞花蜜香型珍貴名茶之一夜來香，夜來香于明代嘉靖年被定位為貢品。1983年，鳳凰單枞夜來香母樹被重新發現，經過扡插培育種植推廣，目前，潮州市保存樹齡200年以上的古老茶樹隻有3700多株，其中一株已有600多年的樹齡。海堤鳳凰單枞茶（夜來香）就來自于潮州的鳳凰單枞樹，具有獨特的“夜來香”花味，香氣清新悠揚，茶湯金黃明亮，滋味甘醇鮮爽。

海堤十二金钗 第二钗:金柳條

規格:100克/罐

零售價:128元/盒

本次盛會上，海堤十二金钗第二钗正式亮相，她正是武夷名叢之一的金柳條。金柳條是武夷岩茶的一個稀有品種，因野生稀有珍貴而倍受茶人青睐，目前，正岩産區僅幾戶人家種植，年産量十分稀少，許多資深岩茶茶友們都無緣品嘗，普通百姓更是鮮有知其名的。為了給百姓的茶杯增色添彩，不斷滿足大衆需要，中茶海堤将這款小品種茶引入市場。

據了解，金柳條具有“活、甘、清、香”的特色，香氣高，老樹味，入口甜潤，花香馥郁，泡之湯水細膩柔和，湯色橙紅，滋味濃厚鮮爽、岩韻顯。細啜之下，優雅如蘭。金柳條還有一個鮮明特征，那就是七泡有餘香、九泡有餘味，香氣持久且久藏不壞。

中國烏龍茶的“鮮活教科書” 2018中國烏龍茶标準樣茶

規格:1500克/箱

零售價:2000元/箱

2018中國烏龍茶标準樣茶，與其說這是一套海堤新茶品，還不如說，這是一套海堤向中國烏龍茶發展獻禮的“鮮活教科書”。今年，中茶海堤推出了2018中國烏龍茶标準茶樣，彙集了海堤傳統出口的8個主要貨号的标準化産品，經專家現場評定标準，以标準茶樣商品化的方式限量發售。“行家”收購茶葉的标準，就藏在這套标準樣茶中。

烏龍茶曆來以“樣品”作為标準進行交易，作為标準茶樣的制定者，中國茶葉公司領導茶葉實物标準樣的制定工作已有數十年。每年，都有專家在現行原料中挑選出各級具有代表性的原料，拼配成等級貨号，經過用樣單位的共同審定，作為下一年的各級實物标準樣，由各省負責茶葉質量管理的機構組織執行。2018中國烏龍茶标準樣茶按照标準樣茶原形呈現，這套茶葉“标本”，一經推出，立刻就受到經銷商和茶客們的熱捧。

記者看到，2018中國烏龍茶标準樣茶使用複古實用的木手提箱包裝，古樸雅緻，一箱1500克，内置8罐樣茶，包括300g鐵觀音2罐，150g水仙6罐，分别為B700、B701、B702武夷水仙，Y300、Y301、Y302閩北水仙，K100、K101安溪鐵觀音……就像個人身份證一樣，這些貨号暗藏着茶葉的産地廠名、季節、級别以及批次。至于這些貨号背後藏着什麼秘密？這套茶同時附贈了“中國福建烏龍茶”書——讓您在喝茶品茶的同時，增長茶知識，真正從茶客成長為行家。（文/沈彥彥 通訊員 謝陳抒 供圖/中茶海堤）

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