冬季，給人的第一感覺就是寒冷、蕭條 ，充盈着肅殺之風。

嚴冬過後，千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅。換季如換代，一個時代有一個時代的潮流，一個時代有一個時代的印記。

最惋惜莫過于，曾經的王者淪落為青銅被人所“抛棄”！

曾經的七匹狼，是男裝行業絕對的霸主之一，作為中國男裝行業的開創者，一度是一個無法逾越的品牌；

曾邀請張涵予、胡軍、張震、孫紅雷等諸多男神代言，向觀衆訴說着，“男人不止一面”，使得“與狼共舞”的硬漢形象深入人心，一件夾克更是風行了近二十年，被稱為“茄克大王”。

它是中國内地男裝第一股，巅峰時擁有門店4000多家，年營收高達34.8億元！

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然而，随着時代大勢的改變，曾經的王者男裝七匹狼，似乎已經逐漸被男人們所抛棄。

壹

晉江，位于閩南金三角的核心，與寶島台灣一水之隔。

這裡本是泉州下屬的一個窮縣城，卻在改革開放後，借“三來一補”的春風，成了我國服裝行業的領軍者。

“愛拼才會赢”！閩南人的奮鬥精神在七匹狼創始人周氏兄弟身上體現的淋漓盡緻，大哥周永偉在晉江中行供職，二哥周少雄在晉江新華書店上班。

面對雨後春筍般崛起的新興企業，周氏兄弟決定放棄自己的鐵飯碗下海淘金。

1985年2月，創始人周少雄、周少明兄弟出資創辦了晉江金井勞務僑鄉服裝工藝廠，這就是七匹狼集團的前身。

90年代末，齊秦“我是一匹來自北方的狼”唱響全國，也撩動了周氏兄弟的心，在閩南話裡，“狼”和“人”同音，于是周氏三兄弟聯合四個朋友成立了“七匹狼”；

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并且聘請當紅歌手齊秦做了品牌代言人，以夾克為支點，正式開始撬動中國男裝市場。

1991年，七匹狼推出“變色夾克”，這種夾克就像“蒙娜麗莎的微笑”，會随着光線和觀察角度發生變化。憑借這款創新産品，七匹狼在全國一炮而紅。

1995年又推出雙面茄克，一句“男人不止一面”的經典廣告語，不知戳中了多少男人心；此後16年，七匹狼在茄克市場占有率始終在第一位。

2000年推出經典格子茄克，引領中國茄克市場風潮。那時候皮夾克，大背頭，肥褲子就是男神的标配，有一件皮夾克是男生們眼中的值得吹噓很久的事情。​

彼時，公務員的工資差不多是四十五元，而“七匹狼”的一件夾克，在商場裡可以賣到一百多塊。而即使是價格高昂，産品也是供不應求，“提貨的人經常要排隊，生産一件賣一件。”

貳

爆款的背後往往就跟着山寨，雖然假冒僞劣在當時的中國市場上很常見，七匹狼在當時也不算什麼顯赫的品牌，但是周少雄卻借此機會，策劃了一場教科書般的營銷案例。

一般而言，遭遇侵權的受害企業由于取證艱難，往往采取息事甯人的态度。

而周少雄卻大張旗鼓地進行打假，将仿冒者告上法庭，一時間“真假狼”之戰霸占了北上廣等地報紙的頭條，七匹狼也因此名聲大噪。

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事後周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，幸好他們把壞事變成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發展。

2004年，七匹狼成功登陸深交所，成為國内首家上市的男裝企業，此後8年，業績節節攀升。

随着七匹狼的業績節節高漲，就此開啟了“男神收割之路：”邀請了各大“硬漢影星”來作為自己的代言人，一口氣簽下了孫紅雷、張震、胡軍和張涵予四大“影帝”。

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2012年，七匹狼達到巅峰，擁有門店4007家，營收高達34.8億元，扣非淨利潤5.5億元，分别比8年前剛上市時翻了13、18倍。

不過到了2013年，市場風雲突變，整個中國的服裝行業陷入低迷，互聯網的降維打擊、快時尚品牌的巨大沖擊，傳統品牌遭遇重大挫折，七匹狼也陷入了業績泥沼之中。

2013年七匹狼營業收入、淨利潤都大幅度下滑，這是企業成立以來第一次業績下滑，而且是連續五年下滑：2013年為3.79億元，2014年2.89億元，2015年2.73億元，2016年2.67億元。

直到2017、2018年，七匹狼淨利分别為3.17億、3.46億，同比增長率都在15%以上。

不過，2019年10月底，七匹狼披露了三季報，财報顯示，公司2019年前三季度總營收24.78億元，同比增長5.32%；歸母淨利潤為1.98億元，同比下降7.75%。

七匹狼中間又經曆了什麼呢？

叁

過去十年間，傳統服裝行業面臨了多重挑戰。

一方面，國内經濟的持續發展，使得消費者的消費能力及消費觀念都産生了巨大的提升；另一方面，互聯網、電商的普及、新商業模式的出現，也給消費者帶來更多選擇，加大了服裝行業的競争力度，傳統服裝行業的生存空間也被擠壓。

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正如清朝後期，本土的大刀長矛在外國的洋槍洋炮之下潰不成軍一樣，走在國内服裝企業前列的七匹狼，也遇到了國外快時尚品牌的強勢進攻。

2007年，國外的快時尚品牌如Zara、H&M、優衣庫等殺入中國，憑借快速疊代的産品和高效創新的管理迅速打開市場。

除此之外，互聯網電商的興起也對實體店造成了巨大沖擊；

互聯網、電商的普及、新商業模式的出現，也給消費者帶來更多選擇，加大了服裝行業的競争力度，傳統服裝行業的生存空間也被擠壓。

模式落後、電商沖擊、線下門店租金上漲，閩派男裝曾引以為傲的渠道資源，不再占據絕對優勢。

七匹狼的終端數量，由2012年的4007家減少至2014年的2821家。同時，受到宏觀經濟環境影響，消費趨于理性，高品牌溢價的路子難以持續。

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另外，庫存問題也困擾了七匹狼多年，2013年庫存商品達到746.11萬件，同比增長15.24%，存貨總價值也從2012年的5.66億元上升至2018年的近10億元規模。

而庫存根本還是研發力度不夠，從2014年開始，七匹狼的研發投入就逐年下降，如2018年研發投入為5278萬元，占總營收的1.5%，同比降26.74%。七匹狼2019年上半年的研發投入僅為2135萬元，同比降29.98%。

所以說，七匹狼2019年上半年的資産減值6465.38萬元，占利潤總額比例高達42.14%，主要原因是存貨跌價計提造成的。

肆

雄心勃勃的七匹狼，怎甘心自己就此沒落？于是，面對日漸頹靡的業績，七匹狼開啟了自救之路。

首先，七匹狼從“批發 品牌”模式轉向零售模式。

國外快時尚品牌的低庫存、上新快，簡直是服裝企業追求的靈丹妙藥。受此啟發，七匹狼開始采用與之相似的類直營的零售商模式，目的是實現店面精細化管理，同時貼近消費者，做出迅速反應。

2016年以來，公司的存貨周轉率出現緩慢提升。

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其次，業務的縱向多元化。

2014年開始，七匹狼将原有對外授權的針紡類商标收回，開始自己制作男士内衣、内褲、襪子及針紡産品。

财報顯示，男士内衣、内褲、襪子等産品為七匹狼貢獻了超過11億元營收，占比36.34%。而曾經火爆一時的夾克，常年占比不到10%。

最後就是跨領域的橫向擴張。

開啟了“實業 投資”的運營方式，其中重要手段之一就是地産經營。财報顯示，2014-2016年及 2017年1-9月，地産闆塊收入占七匹狼集團主營業務收入的比重分别為13.77%、10.34%、42.48%和 58.29%。

相對多元化投資的結果，也隻讓七匹狼在2018年的營收稍有提升，盈利能力遠不及當年，重回巅峰對于七匹狼而言顯然任重道遠。

伍

狼

野性、暴虐、貪婪、殘暴；

狼性夠野，身體堅韌、奮力拼搏；

狼性夠暴，不達目的、誓不罷休；

狼性夠貪，貪婪追求、孜孜不倦；

狼性夠殘，無畏無懼、毫不留情！

而“愛拼才會赢”本是晉江人骨子裡的性格，從小鎮作坊到男裝第一股，七匹狼的成功既是抓住了改革開放的紅利，也離不開周少雄這種狼性。

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時代可以捧起一個人，同樣可以輕易抛棄一個人。

未來的七匹狼，還能殺出往日的風光嗎？還能赢回男人們的心嗎？

讓我們拭目以待吧！

參考資料：

品牌頭版《七匹狼，為何被男人抛棄？》、

中國經營報《在男裝行業中徘徊前行的七匹狼》、

中國經濟網《茄克大王七匹狼從巅峰跌落！自救之路能否重回巅峰》

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