托管機構怎麼穩定發展?2021年即将結束，這真是艱難的一年越到年底，校長們越是有些茫然無措，不知道未來該何去何從校長們要明白，方向錯了，即便當下掙錢，未來也一定會跌入深淵；方向對了，即便目前收獲不大，但是積累到一定程度後，也會有所突破，下面我們就來說一說關于托管機構怎麼穩定發展?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

托管機構怎麼穩定發展

2021年即将結束，這真是艱難的一年。

越到年底，校長們越是有些茫然無措，不知道未來該何去何從。校長們要明白，方向錯了，即便當下掙錢，未來也一定會跌入深淵；方向對了，即便目前收獲不大，但是積累到一定程度後，也會有所突破。

要想認清未來的托管發展形勢，首先要對當下托管行業普遍存在的兩種緻命傷做到心中有數，并竭力避免。

托管機構的兩個緻命傷

一、讨好

對于托管機構的老師來說，每一位家長報名就意味着一份收入，因此，對于家長提出的問題和要求，老師們通常都會全盤答應下來。

家長：“我希望孩子能在這裡玩得開心。”

托管老師：“好的，您放心，我們這兒的老師都特别nice，有很多遊戲跟小朋友玩。”

家長：“我不想找那種隻知道帶着孩子玩的托管機構，那簡直是浪費時間”

托管老師：“好的，您放心，我們這邊的老師非常嚴謹，非常注重孩子學習成績”

這不禁讓人産生疑惑，這家托管機構究竟是一種什麼樣的教育理念，采用什麼樣的輔導方法。讨好學生的例子在托管機構的實際運營過程中也是不勝枚舉，什麼請孩子喝飲料，買零食，舉辦烤肉party······這種無止境的讨好，會遮蔽托管機構的經營焦點和核心。

那麼該怎樣破除這種讨好心态呢？我認為方法就是直指學生核心素質的提升。不管是學習成績的提升，還是好習慣的養成，又或是演講能力的增強，總之要讓家長看到實實在在的改變，否則，再怎麼跟家長談感情，做活動也沒有用，反正市場上的托管機構那麼多，為什麼非你不可？

二、模仿

當前的托管行業存在着極其嚴重的同質化，不光服務同質化，課程同質化，營銷同質化，連裝修風格也都快要看不出區别了。這種集體偷懶的結果就是大家一起掙不到錢，因為這是一種集體的平庸。要想做到鶴立雞群，就一定要找到自己的特色，一旦被模仿，并且不斷地去創新，讓别人的模仿跟不上你創新的腳步。

2022年走向

一、企業化、标準化

1、托管進入微利時代

一直以來，托管被教培從業者所看不上，因為錢少事多實在太累，但是托管要想進一步發展，利潤還要進一步壓縮，這是所有大企業的必然競争策略。例如像飲料界的兩大巨無霸可口可樂和百事可樂。他們在競争和壟斷的過程中，會努力把可樂的利潤壓到最低，使得任何一個新人想要入局，面臨的都是巨額虧損。任何行業競争到最後，都得給消費者讓利，提供最大的利他性和産品價值，中國的小學生衆多，再加上公辦學校也開始推行課後服務，校外托管市場面臨的競争肯定會越來越大。校外托管機構要想生存下去，就必須要不斷提高服務質量，同時還不能脫離普惠性的價格。

2、人力成本會越來越高

事情都是人做出來的，人才是托管機構的第一競争力。托管要做大做強，就一定要用高薪和服務吸引人才，留住人才，培養人才，讓自己的人才多多的，讓競争對人無人才可用。

二、小而美，高利潤

1、特色化和稀缺性

任何行業中的奢侈品，先不說質量如何，數量上絕對是少的，就算能做很多，也會故意制造稀缺。有時候客戶需要的并不是多好，僅僅隻是多麼稀缺，因為這種稀缺性會讓消費者有一種優越感，所以，走這條路線的托管機構，一定要對機構的硬件裝修，老師的狀态，服務質量、專業的程度、群體性都有嚴格的要求。

2、質量高

小而美的東西，質量是其生命線，人們對它的苛刻程度一定會比大規模産品要高。實際上，小而美的東西也可以做到規模化，但前提是每一家店的質量都能得到保證，規模化是因為店鋪的數量足夠多。

托管機構要做到小而美，最重要的一點就是每一位老師的能力都要足夠強悍，哪怕有一位老師的水平有所不足，對機構來說都是緻命的。前期要大力宣傳，擴大知名度，但是因為我們的稀缺性，隻接收很少的孩子，不是什麼樣的孩子都能來的。

隻談成績的教育是屠宰場，但不談成績的教育是耍流氓。用舊方法永遠得不到新結果，2022年，唯有改變，方能迎接風雨後的彩虹。

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