每個做直播帶貨做起來的，他一定是有一套很強底層邏輯的玩法。今天我會深度解剖直播帶貨的内核，希望你看了下面的内容，就能明白直播帶貨他到底是個什麼東西。廢話不多說直接開整

首先是直播帶貨三個必要條件人、貨、場這也是最基本的東西。如果你想做直播帶貨，這個三個東西都沒有沒準備。那就先把這個三個搞定在說後面的事情吧。

市面上有很多教直播帶貨的都在說你人要怎麼怎麼弄，貨要怎麼怎麼搞，場地要怎麼布置，這些都是最基本的東西。你會發現有很多做直播的，把他們的人員、貨品、場地都搞好了。後面直播該沒效果一樣沒效果。所以說這隻是最基礎的部分。當然這并不代表它就不重要，大家還是要把這些東西做好才行。

其實能做直播他是有很多種玩法的，我這邊統計了下在直播圈子裡面比較好的玩法至少有三種，這三個玩法他們各有各的優勢，也适用于不同的人群，其實有點的時候你看别人直播玩的好，你就去複制别人的，搞了半天發現自己并沒有做起來。所以說啊，有些玩法可能适合别人但不一定适合你。你要結合自身的情況找到一種适合自己的玩法這才是最關鍵的。

下面我依次将這些玩法解剖出來，我也希望各位在看完之後能根據自身的情況找到屬于自己的直播玩法。

這個玩法呢，是比較激進的玩法，需要你有大量的資金才能玩的。小資本一般是玩不了的，就算你玩了我估計也是白玩，投個百八十萬估計連點浪花都沒有。

它的第一個前提就是有很強的信任背書。比如那些國貨大品牌或者國際大品牌，這些品牌本身都是自帶信任背書的，大家都相信這些品牌。所有的成交都來源于信任。一個産品的信任度上去了也就等同于轉化率上去了。一般都是品牌直播（品牌自帶很強的信任背書），明星網紅帶貨（明星網紅也會積累信任背書）。

第二步開始弄方案計劃投付費流量，這一步呢就要考驗整個運營團隊和投手了要開始去跑計劃拉直播間的峰值，将直播間的峰值拉到一個高點，然後還要持續的跟計劃投流将在線人數穩定住。所以你會發現像那些大網紅，比如羅永浩、李佳奇他們的直播間在線人數一直保持在一個較高而穩定的狀态。

第三步呢就是核算投入産出比，投入的預算是多少，他的預值到達什麼位置就應該停了，他的GMV預估是多少，帶來對的利潤去核算ROI基本就知道這個錢投的值不值，後面是否還可以繼續加投，最後在分析這樣的直播是否可以持續。

第二個玩法呢就是打标簽玩法，大家可能都知道現在很多平台都是分标簽化的，賬号、短視頻他們都是有标簽機制的，其實直播也是會有直播間的标簽機制。

你會發現當你沒有作品沒有去付費投流去開直播你的直播間基本是沒有什麼人，有那麼一兩個可能還是機器人，很多人遇到這樣的情況播個一兩天可能就播不下去了。那為什麼有的人他不發作品，他也沒什麼粉絲但是他的直播間卻有幾千個人甚至上萬個人同時在線呢。其實這種的就是直播間打上标簽了平台給他推的流量。那我們怎麼給直播間打上标簽玩這個玩法呢！

首先第一個你的人貨場三個基本的要素是到位的，如果這個基本要素沒弄好，後面的根本走不通，打标簽也毫無意義了。隻要你的團隊人員，選品、直播場地都準備妥當，那第一步就算搞定了

第二個付費起号階段，這種付費目的可和第一個玩法的付費目的完全不同哦。我們這裡付費的目的是為了讓平台給你直播間打上标簽，當打上标簽之後就不用再付費了。具體怎麼投

1、首先每一場直播都要根據計劃的預算去做投放

2、鎖定你的精準人群，比如說我是賣育兒的産品，那我投放的就是寶媽這一類的群體。我會選擇一些寶媽類的賬号來投，把他的粉絲投過來。還有就是根據年齡階段，隻要是符合我産品的适用人群的年齡段我都去投。

3、計劃和預算，每天的直播時長、場次，每場投放的比例按照這個計劃周期一步一步地去跟進去執行。

然後當你在用這種方式去拉這些定向用戶群體的時候，平台就會根據這些用戶的喜好，你直播的内容給你的直播間打上标簽。當你的直播間被打上标簽之後你就不用再去投付費了這也是第三步開始吃平台給你推送精準的自然流量。一般都會有幾十人幾百人甚至幾千人同時在線，這也要根據你直播間的權重來定。

卡廣場這個玩法，其實是所有玩法當中最常見的一種玩法。因為這種玩法不需要你有很專業的團隊，隻要是你懂基本上一個人就可以搞定的一種玩法。

首先第一個準備玩法，卡廣場他的核心就是在玩法上面，要你的這個玩法能夠拉足夠的停留，比如那種佛系帶貨，剝雞蛋殼他都是屬于卡廣場玩法。有些好的直播間同時在線幾千人幾萬人都不在少數。

第二個就是卡直播廣場的峰值，這個呢其實就是借助直播廣場的一個BUG來拉高直播間的峰值。當你的直播間峰值越高平台給你直播間推的流量就越多。然後慢慢的你的直播間就有機會上熱門。這就是卡廣場的白嫖流量玩法，一些幾千人幾萬人的直播間有些就是利用這個玩法弄上去了，并不是每個都去投錢了的。

第三步，你就可以用這白嫖來的流量去賣東西去變現，去做轉化了。

呼~收工[快哭了]，在最後呢我希望你們聽了我的這期拆解都能夠找到适合自己的直播玩法，加油！！！

hello綿陽将會一直更新下去，願與大家共同進步，如還有不懂的小夥伴也可以直接私信我。

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