文/彭倩

在下沉市場廣開門店、購物中心布局大面積門店，成為美特斯邦威業績增長的重要原因。

傳統服裝零售企業正走向衰落，為了挽救業績它們不得不持續關店，開始發展電商業務。不過，美特斯邦威仍然憑借布局線下渠道挽救了虧損的業績。

8月28日晚間，美特斯邦威集團發布2018年中報。财報顯示，上半年主營業務收入為39.38億元，較上年同期增長35.96%，淨利潤5311.44萬元，同比增長218.69%，經營性現金流增長116.7%。

美特斯邦威方面在财報中指出，業績增長主要是渠道布局較上年同期有較明顯的深化發展，本期新開優質店鋪帶動銷售業績的增長。

此外，由于公司品牌核心競争力提升，産品與零售能力升級效果初步顯現。數據顯示，女裝增長達到52.92%，同時美邦也在積極發力童裝市場，旗下的Moomoo和ME&CITY KIDS童裝品牌市場拓展成效明顯，主營業務中的童裝、配飾類産品等收入增長達到54.14%。

财報中指出的“渠道布局較上年同期有較明顯的深化發展”，主要表現為在下沉市場廣開門店和在購物中心布局大面積門店，這些舉動為美特斯邦威帶來新的增長點。

數據顯示，美特斯邦威上半年新開店鋪營業面積約12萬平方米。在3月舉行的招商會上，美特斯邦威宣布啟動“百城千店”計劃，加快在三至五線城市的開拓力度，逐步淘汰低效門店，在更多的城市布局大面積全風格門店，并與萬達、印力、新城、寶龍等購物中心系統達成戰略合作。

在商業模式上，美特斯邦威還優化傳統的店鋪加盟模式，通過多元化的投資模式，以提升門店持續盈利的能力。美特斯邦威在财報中表示，未來公司要以核心市場标杆店鋪為軸心，把 “以店引商、以商引商、以店引資”作為市場發展策略核心，實現公司投資、社會投資、加盟經銷各占30%、30%、40%的比例發展。

近年來，在中産人群迅速擴大、消費升級的大環境下，美特斯邦威、森馬、班尼路等傳統服裝零售巨頭在一線城市逐步走向衰落。美特斯邦威曾因門店銷售模式老舊、供應鍊周期過長，在2014至2016年3年内關閉超過1500家門店，并積壓超過20億元的庫存。根據美特斯邦威2016年财報，2016年年度虧損超過1億元。關店潮成為創始人周成建離職的重要原因。2016年11月周建成辭去董事長、CEO一職，并由其女胡佳佳接任。

為了挽救常年虧損的業績，美特斯邦威也曾嘗試過推出新品牌、做電商。早在北京奧運會後，為了應對迅速崛起的時尚品牌，美特斯邦威推出高端城市系列ME&City，卻因為款式老舊，裝修古闆，沒能挽救持續虧損的業績。此外，美特斯邦威還推出自建電商平台“有範”APP，并一次大出血贊助《奇葩說》，但該APP已于2017年8月31日停止運營。

最終美特斯邦威還是選擇回歸線下老本行。從最新的财務數據來看，這條路也遠比做電商、開發時尚品牌更加适合它。

不過，雖然業績開始回暖，美特斯邦威仍然面臨重重困難。最重要的庫存積壓問題仍未得到妥善解決，如何做到像Zara那樣優化供應鍊做到最短生産周期，是美特斯邦威亟待解決的問題。此外，産品設計落後于時代、産品結構創新度不夠，令集團旗下服裝品牌在年輕人群中逐漸失語。如何重新抓住年輕人的心，也成為傳統零售企業仍待學習的重要課題。

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