王校長開辦傳統課外輔導已經已經十年了，但是在最近兩年，市場上的輔導機構開的五花八門，王校長則時常為機構招不到學生而感到苦惱，機構的盈利也一年比一年差，在這樣下去，機構就怕要關門大吉了。

而王校長的這種苦惱怕是同樣困擾着許多校長，生源是保障機構正常運營的重要關鍵因素之一，招不到學生就意味着機構無法展開後續的正常工作，甚至可能會面臨倒閉。但是招生并不是一件容易的事情，如果一個課外教輔機構想要更好的招到學生，就要懂得一些順應時代潮流的招生方法與手段，同樣的，這些方法也能更好地幫我們經營管理好校區。

招生的重點在于宣傳要到位，那麼我們可以通過哪幾種方式進行招生宣傳呢？

任學堂對此有幾下幾點建議：

1. 公開課宣傳：以媒體廣告或散發傳單的方式向公衆宣傳輔導班的公開課信息，然後再由我們機構最優秀的老師來主持開展40分鐘左右時長的公開課。

2. 免費體驗課宣傳：用“免費”兩個字來吸引家長提高上門咨詢率，體驗課設置時間應該在一到四節課左右，然後可以讓有意向的同學家長進行簽約繳費，可尋找離我們機構不遠的但具體業務卻并不沖突的教輔機構進行合作，如果下單成功，再給予那所機構一定提成。

3. 招生座談會宣傳：尋找當地公立學校合作，在學校同意的前提下，在該學校召開家長座談會的時候，為所有的家長做招生座談，讓家長了解機構的教學理念與師資力量，進一步增加生源。

4. 網絡線上宣傳：這種方法的宣傳力度比較廣泛有效，因為現在網絡信息快速速發展，通過在網絡一些自媒體平台（比如說今日頭條，微信公衆号，各大熱門網絡論壇等）發布我們機構的教育相關信息文章，或者上傳一些微課視頻。如果你發布的東西讓家長有認同感，那麼大大增加了家長到機構上門咨詢的幾率，進一步促進簽單率。

5. 傳單宣傳：發傳單是一種比較傳統的方法，但是如果認真實施，也會取得不錯的效益，我們可以在中小學生放學的時間點，在校門口給那些來接孩子的家長發放傳單和一些小禮物，也可以在一些人口密集的地方（比如公交地鐵口，住宅小區，商務辦公樓等）發放傳單。

初步發展的中小型課外教輔機構隻有突破招生這個大難題，才能得到更深一步的發展，但與此同時也不能忽略其他辦學過程中的重要因素（比如教學質量，師資力量等）。

對于上述幾種招生宣傳方法，任學堂建議各位校長們在辦學過程中可以根據當地市場情況進行實施。

以上是任學堂笑妹。

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