《印象大紅袍》演出現場。福建日報通訊員 陳潔攝

東南網6月14日訊 （福建日報記者 趙錦飛/文 通訊員 陳潔/圖）近日，印象大紅袍股份有限公司獲得“全國文化企業30強”提名。這不禁讓人想起不久前的“五一”長假首日晚，由著名導演張藝謀、王潮歌、樊躍共同執導的山水實景演出《印象大紅袍》在武夷山演出四場，接待觀衆8630人，上座率100.21%，創下十年來單日遊客接待量的最高紀錄。

2010年3月，《印象大紅袍》在武夷山正式公演，标志着武夷山正式從觀光旅遊向休閑旅遊的轉變。漫漫十年，這場原先不被人看好的演出，曆久而彌紅，已經成為武夷山旅遊不二之選。

十年經久不衰，到底魅力何在？

創新不停歇，内容為王

1999年，随着“雙世遺”花落武夷山，旅遊步入快車道。依賴于自然生态的慣性思路，武夷山旅遊很長一段時間内仍停留在傳統山水觀光遊，遊客白天遊山玩水，晚上蒙頭睡覺。“世界知名旅遊目的地的産品和線路，都是圍繞文化、自然兩方面去挖掘、提升的。”世界旅遊城市聯合會副秘書長嚴晗認為，文化的挖掘是武夷山乃至南平提升旅遊含金量的關鍵。

2010年《印象大紅袍》正式公演後，文旅融合初窺門徑。《印象大紅袍》瞄準的正是本土文化，選準了武夷山最具代表性的茶文化，深入挖掘和展示大紅袍的曆史、制作技藝、茶藝，并将敬茶等當地民俗融入演出，接地氣的表演很快受到了遊客的追捧。

“印象大紅袍的成功，源于深挖當地文化，解決了武夷山夜晚經濟業态的空白，武夷山旅遊從山水風光遊轉變為有特色、重質量的休閑度假遊。”武夷山市副市長張賢軍說。

不過，一炮打響并非可以“吃遍天”。在印象大紅袍股份有限公司總經理鄭彬看來，對于文化産業來說，幾乎是一年一代。“每年導演組都有兩到三次的小升級，對台詞、音樂進行修改，大的升級已經五次了，所以現在應該算是第五版。”鄭彬說。

最新一版将對節目進行大刀闊斧的升級，近期将會與觀衆見面。鄭彬透露，這次修改主要從演出的順序、場景的設置、實景電影三方面内容進行，“演出的順序會進行調整，讓觀衆觀賞更流暢；此外我們把祭茶、喊山和采茶部分串聯而成一個節目單元，有100多名演員，特别是采茶的場景由草地轉為水域呈現，畫面非常唯美；對于大王玉女的愛情故事，我們重新創作，加入大紅袍的故事，輔以音樂等修改，力求故事更具張力”。

“10年來，我們不斷創新内容、藝術形式，不斷滿足群衆日益增長的藝術需求，匠心是《印象大紅袍》藝術魅力的硬核。在國内旅遊演藝三大系列中，《印象大紅袍》效益一直名列前茅。”鄭彬說。

《印象大紅袍》演出現場。福建日報通訊員 陳潔攝

渠道細分，多元營銷

酒香也怕巷子深。對于一場文化演出來說，上座率即是生命線。

創業之初，印象大紅袍公司大膽創新了營銷模式。用金票拍賣的創新形式，創下了印象系列實景演出金票拍賣之先河，在國内打出了一定的名頭。

該公司引入線下快消品的銷售理念，将旅行社發展為戰略合作夥伴，成為營銷渠道的新支撐點。“這樣，上座率有了保障，旅行社也分一杯羹，二者同頻共振、互利互惠，但是我們的銷售渠道并不僅僅依靠旅行社。”印象大紅袍公司企劃部經理陳潔說，在旅遊演藝市場呈散客化的趨勢下，OTA平台專營散客零散票務領域。

經過10多年的發展，目前營銷渠道細分為四類：特約經銷商和OTA平台市場份額占九成，政企客戶和公司直營售票點占據一成市場。“我們自己不做票務，與下遊票務經銷商形成了戰略合作關系，根據不同客戶進行了渠道細分，保證營銷渠道高效。”鄭彬說。

更大膽的渠道創新還在後頭。紅火的演出，不可避免帶來黃牛黨，這是所有演出都面臨的共性治理難題。但是，印象大紅袍公司不是打擊驅散，而是化敵為友。去年年底，一場特殊的招标會召開，對象是30多家黃牛黨，結果12家通過競标成為票務代理點，每場代理50張門票。

“擴大朋友圈，讓上遊演出商和下遊票務商形成共生共榮的戰略聯盟，求取最大公約數，這是印象大紅袍營銷渠道的不二法則。今年五一期間亮眼數據，這些票務代理點功不可沒。”鄭彬說。

《印象大紅袍》演出現場。福建日報通訊員 陳潔攝

“ 印象大紅袍”，打造文旅IP

對于武夷山來說，這場說茶講茶的演出對茶産業、旅遊産業撬動作用不小。一些專家指出，這是文化旅遊演藝産品的觸媒效應。

花無百日紅，文藝演出叠代升級的速度太快，市場環境千變萬化。緣此，印象大紅袍公司以“ 印象大紅袍”的旅遊IP生态産業鍊做足文章，一方面從品牌出發，對外品牌授權，開發衍生品；另一方面，輸出管理模式，成為景區管理方案的提供商。

目前，印象大紅袍公司已經推出了20多款品牌茶産品，年銷售額達到了300多萬元。此後，印象文創店、印象忘山茶生活美學館、高鐵印象大紅袍VIP休息室等産品紛紛推出，延長了産品價值鍊。去年，印象大紅袍公司走上了重資産擴張的路子，将茶、文與旅深度融合，利用印象大紅袍品牌與茶文化融合，獨特的文藝性給溫泉增加一抹亮色，完善的産業鍊是留住客流的有效途徑。

不僅如此。印象大紅袍公司還成為企業運營管理的輸出方，接手武夷山極地海洋公園、邵武和平古鎮、武夷山青龍瀑布景區，輸出印象大紅袍的管理模式。“從旅遊演藝産業延伸拓展，以‘ 印象大紅袍’的模式，構建IP全産業鍊，這是企業不斷發展的内生動力。”鄭彬說。

《印象大紅袍》演出現場。福建日報通訊員 陳潔攝

《印象大紅袍》演出現場。福建日報通訊員 陳潔攝

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