茅台葡萄酒要改革，就要有大動作，而這些都已經逐漸變為現實。

百屆春糖，呼喚品類，群雄争霸顯神通，競合發展成大勢。3月18日，以“融合進取新時代，全球精選茅台釀”為主題的茅台葡萄酒2019戰略新品發布會正式啟動。按照“做好、做精、做特、做透”的發展思路，茅台葡萄酒公司董事長司徒軍發布發展戰略及2019年營銷規劃，“緻柒零”紀念産品、茅台老樹農幹紅葡萄酒也在萬衆期待中登場。“老樹農”單品單次活動首期款成交量達1570萬。

酒業泰鬥、原茅台酒廠集團董事長季克良，中國酒業協會常務副理事長王琦，河北省昌黎縣縣委書記劉學彬，河北省秦皇島市葡萄酒産業發展促進局局長王文傑，河北省昌黎縣縣長趙青英，貴州茅台酒服份有限公司副總經理，茅台醬香酒公司董事長、總經理李明燦，茅台酒股份公司總經理助理、銷售公司總經理馬玉鵬，北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光，茅台葡萄酒公司董事長司徒軍，茅台葡萄酒公司總經理馮铖，茅台葡萄酒 公司副總經理、總工程師範雪梅，貴州茅台各省區聯誼會會長、副會長及來自全國的經銷商、媒體嘉賓等等出席發布會。

品質帶動産品與市場的升級發展

酒業泰鬥、原茅台酒廠集團董事長季克良

繼2018年銷量增長42.9%、利潤猛增5倍之後，今年茅台葡萄酒實現開門紅，1月份銷售收入、利潤同比增長30%以上。茅台葡萄酒2019年如何走小而精的品質路線，這場發布會也給出了答案。

季克良表示，作為茅台集團的一位老兵，很高興看到茅台葡萄酒産品質量穩定提高，品牌勢能不斷提升，管理基礎持續夯實，呈現欣欣向榮的态勢。尤其是 2018年實現銷量增長46%以上，利潤猛增5倍以上，進入行業前十名。回頭看茅台的發展過程，季克良認為，就是追求高品質和加強科學管理的有機結合，核心的因素在于品質，做酒要對得起消費者的期待和信任，要出真正的好酒，就要把自己當消費者對待，為自己釀造每一滴美酒。

所以，季克良希望茅台葡萄酒的同事們一定要高度重視産品品質，永葆“茅台釀造”的頂級水平。

季克良要求，茅台葡萄酒要堅持四個服從，速度要服從質量，産量服從質量，效益服從質量，工作量也要服從質量，一定要走小而精的道路，走高質量的發展道路，也希望茅台葡萄酒傳承匠心，精益求精，集中精力打造高品質的大單品，釀造更加符合消費者口感的葡萄酒。

河北省昌黎縣縣長趙青英

呼籲産區建設，政府主導，這是行業競合發展的大勢所趨。趙青英表示，站在新的曆史起點上，茅台集團和昌黎縣戰略合作的拓展深化，符合新時代高質量發展要求，順應了高品質消費需求，可謂恰逢其時、前景廣闊，必将對葡萄酒行業發展帶來革命性變化。

茅台葡萄酒作為行業的“黑馬”，建設昌黎地标文化和品牌标志是使命使然。這是大一統的大格局、大視野，對深入實施“生态立縣、産業強縣、開放活縣、創新興縣”發展戰略”，朝着“生态昌黎、實力昌黎、活力昌黎、美麗昌黎”的目标邁進發揮着重要的推進作用。

中國酒業協會常務副理事長王琦

中國葡萄酒市場的未來，企業聯合共建、共進，勢必是突破現狀走向更好的堅實力量。茅台葡萄酒有義務在自身發展的同時，積極促進産業發展，為國家經濟建設創造更多的收益。

中國酒業協會常務副理事長王琦表示，茅台葡萄酒作為茅台集團的子公司，擁有得天獨厚的品牌和技術資源條件，作為一家有規模的、有強勢品牌力、有遠大抱負的企業，茅台葡萄酒應該承擔起推動行業競合發展的責任和義務。隻有抱團取暖，才能通過這股合力更深、更快的推動整個産業的繁榮。

通過戰略布局重塑競争優勢

北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光

消費需求催生産業發展，産業發展成熟帶動更多消費，在消費持續升級的情況下，終端需求表現出持續爆發的态勢。

楊光表示，中國葡萄酒市場的千億黃金時代即将來臨，這就要求進入主賽道的經銷商選對品牌強賽車、共享大行業的大生意。

茅台葡萄酒公司董事長司徒軍

在龍頭企業合力建設中國葡萄酒文化階段，茅台葡萄酒有義務引領文化從世界到中國。近兩年來說，葡萄酒的品質正在逐漸變得更好，究其原因，一是市場更透明，二是市場多競争。那麼，在諸如此類的展會上，同一時間、統一平台進行類比的幾率就會加大，戰線也會拉長，針對這種市場形勢和行業分析，司徒軍董事長從宏觀到細分，對茅台葡萄酒的2019年戰略提出九子方針，即“樹品牌、定模式、建機制”。

老樹農新品首期銷售過1500萬元

廠商供應、産銷一體，聚焦單品，核心發力

除了提品質，茅台葡萄酒也在調結構上下功夫，品牌瘦身，塑大單品。

作為茅台葡萄酒公司新時代新發展中的戰略大單品，茅台老樹藤幹紅葡萄酒對于茅台葡萄酒銷售額的貢獻功不可沒。

自2017年7月誕生以來，老樹藤備受各界青睐，提高了茅台葡萄酒在整個行業中的口碑和份額，在2018年銷售一舉突破1200萬元。

茅台葡萄酒公司總經理馮铖

借力大單品，茅台葡萄酒順勢推出了“緻柒零”紀念産品、茅台老樹農幹紅葡萄酒兩款新品。

7個茅台葡萄酒合作産區，用70種基酒精心勾調，遊7位大師匠心釀造了7星級品質——“緻柒零”幹紅葡萄酒，以緻敬峥嵘歲月，紀念70周年。

茅台葡萄酒公司總經理馮铖表示，今年茅台葡萄酒實現了開門紅，1月銷量和利潤同比雙增長30%以上，如今茅台葡萄酒走向了向新、向好的市場局面，要感謝集團的支持和鼓勵，感謝在座朋友們的幫助，更要感謝祖國。

老樹農一生守候一片葡萄園，細心呵護、精心照料;我和我的團隊日夜堅守，對孕育着的每一滴酒充滿敬畏，我們都隻為一瓶好酒。

範雪梅表示，對于老樹農的市場運作，要堅持深耕市場與經銷商共赢。公司投入了前所未有的市場支持，采用政策性虧損的方式，總支持力度超過了100%。值得特别介紹的是，葡萄酒公司特别為今天現場簽約的經銷商客戶追加價值1萬元的茅台莊園酒。

茅台葡萄酒公司副總經理、總工程師、首席質量官範雪梅

中國依然是全球最活躍的、充滿挑戰和奇迹的葡萄酒市場，茅台葡萄酒的發展未來可期!

面對行業趨勢，茅台葡萄酒公司在2019年如何抓住機遇？司徒軍在現場發布了 《貴州茅台酒廠(集團)昌黎葡萄酒業有限公司發展戰略及2019年營銷規劃》，并用了一個“快”字——信息快、反應快、決策快、行動快。

司徒軍表示，2019年，茅台葡萄酒将在過去工作的基礎上，強化三個戰略重點，也就是九字方針，樹品牌(以品牌文化為引領)，定模式(定可複制共赢模式)，建機制(建标準化管理機制),推動企業快速發展。

“回歸人的邏輯，形成品牌信仰，打造文化茅台紅，形成品牌信仰力”，司徒軍明确表示，茅台葡萄酒今年要在“文化茅台”的引領下，樹立文化茅台紅品牌，以品牌為品質做最強背書，以品質為品牌做最好支撐。

如何推廣茅台葡萄酒文化，司徒軍思路明确，提到了四化同頻和四會工程。四化同頻即“高端化--鳳凰酒莊、國際化--海馬酒莊、精品化--茅台酒洞、特色化--葡萄小鎮”，四會工程是“品鑒會——尊享品質新時代巡回品鑒會，鳳鳴會——茅台葡萄酒粉絲交流會，培訓會——文化茅台紅體驗式培訓會，遊覽會——茅台葡萄酒鳳凰莊園遊覽會”。

據介紹，茅台葡萄酒将開啟區域小勢能營銷模式，千店聯盟精耕樣闆，一年千場社群品鑒，萬戶拜訪攻克空白，此外采用大單品廠商聯合推廣模式，共創共投，共享共赢。

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