疫情帶來的長尾效應下，護住基本盤成為各行各業的聚焦點。為了精準把脈新生代母嬰人群的消費需求，更好地推動行業前行，寶寶樹發揮“頭雁”作用，聯手全球監測和數據分析公司尼爾森IQ共同發布了《2022母嬰行業洞察報告》（以下簡稱“報告”），從母嬰行業現狀與趨勢分析、母嬰人群畫像等多維度，全面客觀透析母嬰行業發展現狀。

報告顯示，随着“雙減“、“住房不炒作”以及各地“催生”政策的出台與落地，母嬰市場消費潛能正在釋放，呈現強勢回升态勢。與此同時，線下渠道仍占母嬰消費主導地位，但線上渠道占比穩中有升，同時母嬰垂類APP仍然是母嬰用戶孕育周期内獲取知識的首要渠道，其中寶寶樹以在體驗滿意度、消費種草價值等相關維度均高于行業平均水平10%優勢，實現全面領跑。

母嬰市場規模保持增長，線上渠道2022Q1實現2.9%領漲

《報告》顯示，母嬰市場規模依舊保持逐年增加，并且在居民可支配收入提高、消費升級、消費理念改變等多因素共同促進下，從2021年4.78萬億元的總規模向5萬億元的門檻邁進，增長率較去年反彈達到近20%，成為近5年來的新高點。

目前，母嬰消費市場中線下渠道仍占主導地位，其中母嬰渠道過去三年複合增長率1.8%，受疫情影響本年降低3.7%。線上渠道銷售額則是穩中有升，在2022年第一季度實現2.9%領漲，尤其是嬰兒奶粉，嬰兒護膚，吸奶器三大品類增幅最大，其中嬰兒奶粉同比增速 2.3%，吸奶器同比增速 6.1%，都有着較強的增長潛力。

與此同時，嬰配粉、紙尿褲、洗護用品三大重點細分品類賽道主要呈現出：1）國潮母嬰品牌向高線城市發力；2）成分黨、功能黨消費群體驅動母嬰品類增長；3）消費周期向幼童階段延伸；4）高端産品驅動品類增長，低線城市高端産品消費能力拉升的四大趨勢。

90後群體多胎意願達68%，前提是家庭内外部條件改善

自2017年以來，新生人口紅利消彌被視為桎梏母嬰行業發展的重要誘因之一。《報告》中指出，90後媽媽已成為當下母嬰消費的主力軍，占到了總體的49%，且大多數母嬰人群具有大學及以上學曆，家庭平均月收入約2.2萬元，相較去年1.8萬元家庭平均月收入提升22%，擁有更強的消費力。

對于多孩生育意願，在樣本數據中，有53%選擇多孩生育，另有41%的家庭傾向于一孩家庭，主要受限于自身育兒時間精力和養育經濟壓力。而對于“三孩”政策以及各地相繼出台的“催生”政策，有57%認為有積極影響，表示若家庭内外部條件改善後會生下一胎，其中90後群體多胎意願達68%，一線城市達61%。

綜上不難發現，在鼓勵生育帶來的長期效果影響下，母嬰市場未來增量依舊可期。

疫情改變母嬰消費習慣，母垂APP成核心消費品類首要種草渠道

從《報告》的母嬰人群畫像部分知悉，新生代父母追求健康與品質的消費态度，愛嘗新、愛囤貨、愛分享，尤其熱衷在母嬰APP、朋友圈上分享交流育兒知識與經驗。

同時調研報告顯示，大多數母嬰人群仍偏好知名度高的品牌，哪怕有消費溢價。尤其防疫常态化後，寶媽寶爸對母嬰品類的産品品質與性價比有更高要求。不過疫情也同步緻使母嬰消費習慣向線上渠道遷移，綜合類網購平台，母嬰實體店的網絡商城以及以寶寶樹為代表的母嬰垂類APP仍為母嬰消費群體線上渠道的主要集散地，其中綜合類網購平台占據70%。

但無論是線下還是線上消費，打折/促銷、熱賣榜等對母嬰消費群體決定購買的影響力減弱，新生代寶媽寶爸們做出消費決策，都更青睐于參考專業母嬰App中相關産品的口碑分享與種草推薦，其中真實用戶口碑推薦為42%，專家/醫生推薦占36%。另外，奶粉、洗護、尿褲、化妝品、嬰幼兒食品是母嬰APP種草效率最高的品類。

消費種草價值等維度高于行業平均10%，寶寶樹全面領跑

而在一衆母嬰垂類APP核心品牌中，寶寶樹憑借在内容層面更合理，更全面，更實用，赢得Z世代（90後、00後）母嬰群體的信任與青睐。正向反哺下，寶寶樹在核心母嬰品類的消費種草價值要明顯高于行業平均水平，并同期在體驗滿意度等維度維度亦是高于行業平均水平10%，實現品牌價值的全面領先。

終端的高分好評，足以驗證寶寶樹在母嬰垂類平台的“頭雁”地位，但創新時代，隻有勇于攀登更高的山峰才能領略無限的風光。因而，為了進一步借助專業化、品質化内容讓好商品更高效出圈，寶寶樹堅持優質内容生态打造，并于8月25号宣布啟動“星推計劃”，面向優質創作者，力促“好内容匹配好品牌”，讓品牌和消費者同時受益。

另據《報告》數據顯示，目前母嬰消費市場國産品牌已全線搶占外資品牌份額，并逐步占領高線母嬰群體心智。以奶粉、紙尿褲為例，截至2022年6月數據，國産嬰配粉全渠道銷量占奶粉銷售總量的56.4%，同比增長2.7%，同期國産紙尿褲品牌以86.1%的高份額占比，強勢碾壓外資品牌。

國潮品牌受到消費者歡迎的背後，既有品牌在品質上的精耕，亦有如寶寶樹等線上母嬰垂類平台的助推。資料顯示，寶寶樹一直專注内容IP的打造，目前已相繼推出寶寶樹研究院、《中國ZHI造》、《辣媽訓練營》、愛己月、美囤寵粉節等多個熱門項目，其中《中國zhi造》便是應母嬰“國潮”崛起趨勢而定制設計打造的一檔節目，通過展示國貨品牌背後工廠等硬實力，借助專家、達人、寶寶樹用戶等視角多維解讀，幫助母嬰消費群體進一步深入了解國産品牌。

值得一提的是，随着後疫情時代母嬰消費觀念與行為的改變，寶寶樹在成立15周年之際，全新升級品牌願景與使用，将緻力于"構建全球母嬰家庭幸福生态系統"，從線上社區到複合生态、從備孕到懷孕到育兒全周期的産品及服務體系，并對外公布通過C2M智選商品模式深度鍊接國内頭部供應鍊企業成為公司下階段的重要業務發展方向。

其實早在去年，寶寶樹旗下C2M業務的經營策略就進行了聚焦升級，并且圍繞“六高一獨”的選品策略，日前已推出了專注孕期肌膚護理需求，提供安全溫和修護保濕的孺期“賦活瓶”，以及迎合孕産前後女性的腸道養護、健康健美需求所研制的，益生菌濃縮西梅纖維飲料的美囤“輕松瓶”。

另外從《報告》中獲悉，線上嬰兒浴液、嬰兒護膚也有高端化的趨勢，高端及以上品牌的增長率分别為8.3%與29.6%。而在近期，寶寶樹C2M又聚焦家庭洗護場景，推出了嬰童洗護系列産品——孺期嬰幼兒二合一洗發沐浴露、孺期嬰幼兒舒緩保濕潤膚乳液、孺期嬰幼兒舒緩保濕護臀膏，又再一次精準聚焦成分黨、功能黨新生代父母的消費需求。就此不難發現，寶寶樹已在加速卡位新生代母嬰家庭用戶細分場景下的消費心智，未來C2M戰略也将成為寶寶樹業績拉漲的重要引擎。

機遇永遠留給有準備的人，母嬰行業在人口紅利減少的承壓下，依舊保持着朝陽屬性，而集流量價值、消費種草價值于一體的寶寶樹，正在以先瞻性布局為母嬰家庭人群提供更高标準的産品與服務，未來可期。

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