3月4日，京東新通路事業部召開了成立以來的首次品牌戰略合作溝通會，吸引了來自全國各地的食品飲料、洗滌洗化、日用百貨等主要快消品行業的數百家品牌廠商。

京東集團副總裁、京東商城新通路事業部負責人杜爽說，把産品賣到線下中小門店，這件有價值、有意義的事，雖然不好幹，但是京東新通路組建團隊還是要幹。

京東集團副總裁、京東商城新通路事業部負責人杜爽女士

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京東新通路事業部到底做什麼？

顯然，這是一個足以重構傳統零售渠道的大事。那麼，到底什麼是京東的“新通路”呢？

我們知道，京東過去的主營業務是B2C，面對的是個人消費者。而這次京東的“新通路”業務，則是構建一個新的渠道通路，它主要面向的是3-6線城市的600萬家中小門店，為他們提供采購、送貨等方面的服務的同時，幫助品牌廠商重釋渠道價值。

對于京東新通路成立的初衷，京東商城首席執行官沈皓瑜在發言中解釋，2015全年京東商城淨收入同比增長78%的數據，反映了在線零售額高速增長的事實；然而線下零售額在全社會消費品零售額中仍占有超高的比重，尤其是在3-6線城市，大衆消費很多都還在社區“中小門店”中完成。

京東商城首席執行官沈皓瑜先生

而針對品牌廠商的需求，新通路首先就是幫助合作商快速有效地實現渠道下沉，快速滲透進入3-6線城市，将全國千萬量級的中小門店納入廠商的銷售終端體系，打造更加透明可控的渠道，實現快速高效的營銷，提供高品質倉配支持、地勤服務、門店營銷和數據分享的一站式解決方案；同時規避傳統渠道上普遍存在一些短視的、純利益導向的銷售行為，為品牌廠商實現健康的長期業務發展保駕護航。

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3-6線城市将告别“山寨貨”

以快消品為例，由于互聯網相對不發達，那些3-6線城市的消費者更喜歡在自己家門口的門店購買飲料、肥皂、手紙這些快消品。最可怕的是，一位網民說，與某款知名牛奶包裝極其相近的“特倫經典”，常被一些村民作為看望孕婦或病人的“營養品”。

專家稱，“山寨食品”的最大危害在于生産環境惡劣、衛生條件不達标，甚至含有超出國家允許劑量的添加劑等，以至于村民成為最直接的受害者。

因此，新通路的誕生，就是要讓京東滲透這“最後一公裡”。京東新通路事業部将憑借京東在供應鍊管理上的強大實力和對正品行貨的背書，搭建品牌廠商與中小門店之間的直通車道。

那麼，京東到底準備怎麼做呢？針對廠商痛點，京東提出數據化、規範化、扁平化的一站式解決方案，并明确提出新通路的核心目标——在為全國萬千中小門店提供高品質供貨及服務的同時，幫助品牌廠商重釋渠道價值。

正如業内評論所言，京東做新通路是一件有情懷、有價值的事。直擊渠道痛點的新通路模式，值得期待。

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