最近，閑來無事，就想着到朋友公司去看看，順便找他聊聊天。在去之前，故意沒打招呼，就想給他來個突然襲擊！

當我來到他公司門口時，擡頭一看，玻璃上确寫着“房東直租”的字樣，當時就把我驚呆了！我們在一個月以前，中秋節的時候，還在一起閑扯，暢談市場和當前境遇。當我遇到這種情況，也沒打電話問候，畢竟人家公司倒閉，也不是光彩的事，直接詢問好像不太禮貌。

此時我在門口呆了一會兒，回想以往，覺得為他感到惋惜！他創業比我要早幾年，2012年開公司，足足有十年之久，而且有幾年幹的确是不錯，期間買了幾套房，也買了商鋪，車也換成了路虎，不管從哪個角度，怎麼去想也不至于吧？

等過了兩天之後，我認為應該去關心關心他。打電話時：我就故意說去公司看看你，在不在沒事我們吃個飯閑扯幾句？

這時，他告訴我了實情，原來是這個店鋪面積積過大，房租過高，樓下又太卷，想換個地方開店。我問他位置找好了嗎？他說：已經開始裝修了。

我問：準備在哪兒開店啊？他說：前些年買了個商鋪，一直也沒租出去，位置很一般，就想着自己的鋪，貸款還清了成本也沒有，就準備把店搬過去。

這時，我懸着的心才落了下來，就寒暄道：這樣确實能好點，市場也不好，自己的鋪子挺好的，沒有成本就沒有壓力，這樣你也能輕松點，目前也是非常不錯的選擇。

緊接着我就說道：你現在沒事的話，我過去找你閑扯扯，年底了壓力都很大，最近焦慮的很，我們倆喝點方便嗎？他說：自己沒什麼事，你過來吧！随時都可以，說完我就準備出發過去了。

當我們坐下來以後，處于工作緣故的慣性，就直接開始吐槽起這三年以來的市場及行業的種種境遇和感觸：

我說：你看吧！面對調控這幾年，一直也看不到放松的迹象，從限售、限貸、限購、限價再到貸款和資格的審核，可以說是嚴格上加了個嚴，以前那套弄虛作假的路子，直接都給封死了！

這一路走下來，确實做到了精準調控的效果，把漲價潮、成交量、購買熱情、市場熱度全部都給降下來了。

但是，現在市場面對問題也越來越多，庫存越來越大，業主看到這個市場情況就瞎跟風，前所未有的那個擔什麼憂，連續幾年了，在這樣下去，對未來吧！想想都是挺可怕的。

他說：是啊！再這樣繼續搞下去，先不說我們能不能繼續活着都是其次的，環境這麼差，衆所周知吧！比我們更着急的…一定不是我們這樣的小魚小蝦。

地方和房企各個環節都面臨着很大的壓力，搞不好真的會迎來那暴什麼跌。

到那時，想賣也賣不動了，土地也幹脆沒人敢拿了，照着這個規律往下發展，太恐怖了，到時就不是能活還是不活的問題了！是該要命了。

我說：那怎麼辦，大家都扛着呗！隻要餓不死就往死裡餓！

以往的博弈基本都站在了我們這邊，這次博弈就算最終會站在我們這邊，也不一定會有多好，因為條件和環境發生變化了！

限售鎖住了那麼多投機者，都給放了，讓他們跑了，是不是太不公平了。

再加上韭菜現在變得更加理智了，也不會有那麼多被漲價逼到強制上車的了，就算上了車月供都是問題，錢不好掙的時候，大家做起事來都變得量力而為了，不是那麼積極了。

他說：是的，這個事本身就是這麼個邏輯，不漲就沒人買，大不了再等等，等也等不了吃虧等不了上當，說不定還能撿個大便宜呢？

你發現沒？我們本身就喜歡跟風，哪裡有好事，哪裡就人多，尤其掙錢的事兒，一窩蜂兒都跟上去了。

當沒有好處的時候，可能要賠，有人就會出來說：要出事了快跑吧！都跟着跑了，跑的那是的幹幹淨淨，後面可能還有少部分人跟着在最低的時候等抄底，現在不就那麼回事嗎？

我說：對啊，所有的生意，隻要能火，能有好處可撈，具備這樣條件的話。

站在市場規律和人性這個規律分析：不去控制它的話，就越來越火，越滾越大，直至崩裂。

但是，控制的力度過大，就會發生該逃的立刻馬上逃，不該跑的也跟上跑，不進來的就一定不會進來了，必須要進來的還要看看情況是吧！

所以啊，這個力道的平衡很重要，不能過緊，但也不能過松，松緊得張弛有度。松了，它就容易有人鑽空子！緊了，它又容易崩斷。

我說：你對行業現在這個情況怎麼看？

他說：現在貝系品牌基本上一家獨大，門店數量80%以上覆蓋率，各區域 市占率：90%左右，成交量70%左右吧！

其中市場有自行成交的一部分，剩餘部分就是貝系品牌以外同行，用低傭金切貝系客戶成交的，基本上就是這個局面。

所以，門店數量、市占率、成交率不成正比的原因所在。

日後，平台隻會縮減，汰弱留強的趨勢，如果在新增和上漲已經很難了，基本到了極限。現在太卷了，對外競争其實是有限的，基本都是來自内部競争。

還好的一點就是平台有規則，相對會公平些。隻要大家好好去做，努力幹，用心幹，發不了财，但也餓不死。

開不了單的，就想法設法去錄房子，隻要錄一套便宜的房子，現在市場還是能賣掉的，有房源分成45%最高，這個機制能把業績平衡起來，好處就是大家勉強都能活着。

但是，能力不強的店東或者經紀人，幾乎被淘汰的差不多了，所以現在是強強對抗的态勢。有些商圈基本都是貝系品牌，也都是内部競争關系，用非常慘烈來形容也不為過。

他說：隻要誰有客戶，把能帶看的房子都給他/她帶看一遍，即便自己不能成交，其他店成交也有20%首帶業績，直接就是這麼卷

。貝系平台流量今年也不好，有能力拍抖音的拍抖音，玩自媒體的去玩自媒體。不會玩的，沒有這個特長的，就去外平台開個安居客。

貝系品牌嚴格意義上不允許開通外平台網絡端口，但是也沒辦法啊，不開就得餓死，内部平台流量都一樣，上的客戶就那麼幾個，憑的就是誰手更快，經驗更豐富，能力更強，服務更好。

搶房搶客，都是正常現象，隻要有客戶去看新房，開着車，買着飲料，請着吃飯，全程VIP服務，帶着客戶全城跑。

看完新房不滿意，再帶着客戶“滿城盡帶二手房”，反正能看的都看個遍，客戶隻要不放棄，經紀人就能把你跟到死，現在就這麼個現象。

卷是常态，誰讓大家存活的意願都這麼強烈，就看誰能撐到最後那一刻，不然哪有機會在翻本，都賠了這麼久了，放棄就徹底沒了。

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