在職場中，無論管理者還是企業員工，都需要懂得審時度勢，以退為進，在實力不足的時候

，暫時妥協退讓是為了未來的發展進步。

老子在《道德經》中就提到“用兵有言：五不敢為主而為客，不敢進寸而退尺。是謂行無行，攘無臂，扔無敵，執無兵”。意思是說，對于用兵，我不敢主動作戰，甯願被動而戰；不敢侵略攻占對方一寸，甯可忍讓退後一尺。這樣就會讓對方認為我雖然似乎有備戰，卻又好像沒有備戰；雖然看似抵擋，卻看不見我舉出來的手臂；雖然似乎要擒住敵人，卻又看不見我的戰士；雖然似乎有攻擊動作，卻又好像沒拿任何兵器。

在職場中，通過妥協退步，最後赢得時機的例子有很多。特别是在企業之間的競争中。

英國有尼利福公司經理柯爾的經營原則是：“不拘泥于體面，而已雙赢為先決因素。”因而，不論是管理企業，還是談生意時，他始終堅持妥協退步，以赢取發展的時機。大多數人不能理解柯爾為什麼這樣做。這是因為他們不能站在高遠的角度，看清後退一步其實是為了能前進兩步，為了獲得更大的利益。

早在很久以前，有尼利福公司就在非洲東海岸設立了子公司——納蒂特公司。非洲的很多地方都有着豐富的 肥料，非常适宜栽種能榨取出食用油的落花生，因而有尼利福公司在非洲設立了子公司，并在各地建立起大量的落花生種植基地。有尼利福公司每年都能從非洲賺取到相當可觀的利潤，可以說，這是公司最主要的收入來源。

第二次世界大戰結束以後，非洲掀起了規模空前的民族獨立運功，有尼利福公司因此面臨巨大的危機——公司的落花生種植基地被各地政府逐一沒收。柯爾得知此事後，迅速向納蒂特公司下達了指令：

1. 将非洲子公司散布在各地的首席經理人全部換成非洲當地人；

2. 實行同工同酬，取消黑人和白人之間的工資差異；

3. 培養非洲人幹部，在尼日利亞建立經管幹部培養基地；

4. 實行互惠互利政策；

5. 采取穩步求生之道；

6. 以創造最大效益為前提，不能拘泥于體面問題。

在與加納政府的交涉中，科爾實行了高明的決策，不僅給對方留下了非常好的印象，還為自己獲取了更多的利益。當時，他為了表明自己尊重對方利益的立場，主動提出将自己在加納的落花生栽培基地交給當地政府。加納政府因此将柯爾的公司指定為當地食用油原料買賣的總代理。而這意味着柯爾的公司從此占據了加納食用油買賣行業的首位。在與幾内亞政府的交涉中，柯爾又積極表示願意将設在當地的公司撤走。見柯爾态度誠懇，幾内亞政府因而特許柯爾繼續在幾内亞設點。後來，柯爾繼續堅持妥協退步原則與非洲的其他國家交涉，效果均很顯著。在柯爾的努力下，公司最終化解了這次危機。

在職場競争中，一味地咄咄逼人并不能為你賺取更多的利益，還很有可能讓你陷入困境。因此，适時“退步”是非常有必要的。但是，除了懂得要适時地“退步”，還要了解自己控制局面的能力、掌握好“退步”的分寸。

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