牛頓曾有句名言："我能看得更遠一些，那是因為我站在巨人的肩膀上。"對于大學生創業者而言，也不妨嘗試一種"站在巨人肩膀上"的創業模式-- 加盟創業。

加盟創業以其分享品牌、分享經營、分享資源等諸多優勢，而逐漸成為備受青睐的創業新方式。目前，連鎖加盟有直營、委托加盟、特許加盟等形式，投資金額根據商品種類、店鋪要求、技術設備的不同從6000元至250萬元不等，可滿足不同需求的創業者。

加盟創業的最大特點是利益共享，風險共擔。創業者隻需支付一定的加盟費，就能借用加盟商的品牌優勢，利用現成的商品和市場資源，并能長期得到專業指導和配套服務，分享總部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等，而不必摸着石頭過河，從而大大降低了創業風險。

對初次嘗試加盟創業的大學生而言，加盟創業要經過以下步驟。

(1) 選準行業。

(2) 找對品牌。

(3) 查看直營店業績。

(4) 查看是否具有完善的加盟機制。

(5) 查看是否具有健全的培訓體系。

(6) 對總部與加盟店進行實地考察。

(7) 對合同文本仔細閱讀。

(8) 提升創業能力。

同時，初次創業的大學生選擇加盟創業務必慎重，小心提防以下加盟陷阱。

1. 投身的行業"錢景"不佳

如果這個"行業"或這種"店"的産品，是民生必需而非一時流行并且處在成長階段，意味着目前的競争尚不激烈，未來整個市場的成長空間很大。越早投入，獲利的空間就越大，賺錢的幾率也就越高。

舉例來說，土家燒餅曾經在全國不少地方風靡一時，在其剛開始發燒的時候，看準時機第一個月開業的燒餅店，一到兩個月之内就可以回收成本，但土家燒餅熱潮隻持續了不到半年，加上各地一窩蜂地開連鎖店，其利潤已經微乎其微，如果說在第三、四個月開店的創業者還能夠勉強收回成本，那麼後期開店的人很多則是血本無歸。

2. 加盟總部的經營管理經驗和知識不足

管理經驗是創業者從加盟總部獲得的重要資源之一，而許多連鎖加盟總部的管理者并不具備經營管理的經驗和知識，隻是因為開了幾家生意很好的店，遇到别人加盟開分店的要求，便草率地成立一個加盟總部，這種類型的總部以餐飲業最多。

連鎖加盟總部需要具備的管理知識很多，包括商品的開發與管理，商圈的經營、行銷與廣告宣傳活動、人員的招募與管理、财務的規劃與運作。而有些總部甚至沒有開設直營店，不具備店務的經營管理知識，也就不能協助加盟創業者很好地長期經營店務。

如果加盟店選址較好，依靠大量的客流也可以維持較好的生意，但如果開店的地點比較普通，銷售的商品過氣而導緻生意下滑，那麼店務的經營管理馬上就會出現問題。例如前幾年炙手可熱的500c.c.紅茶店，在流行風潮衰退後，選址地點比較普通的門市，現在大都經營慘淡。

3. 加盟總部過于強勢，合約對加盟者限制較多

一般而言，比較強勢的加盟總部，能在管理模式、财務結構、行銷活動等方面給予加盟者實質的幫助。但俗話說"店大欺客"，其實不止"欺客"，有時實力強大的加盟總部還會以一種強勢的姿态，淩駕在加盟店主之上，對後者動辄刁難、罰款，甚至以解約相威脅。

此外，許多強勢的總部在加盟合約上的限制條款很多，而且單方面突出對總部有利的内容，淡化加盟店主的權益，甚至在合約上會出現一些違法條文。大多數的創業者尤其是大學生，由于經驗與時間不足，無法深入了解合約上的陷阱與不公平，再加上心中急于想要創業，往往匆匆簽約而着了對方的"道兒"。

所以大學生創業者需要在簽約前多走訪幾家加盟店拜訪請教，了解總部在簽約之後的服務和總部人員的心态，存不存在刁難、欺詐加盟店主的情況。例如國内有些規模較大的便利商店系統，總部人員非常強勢，刁難加盟店并威脅解約的事情時有發生，法院經常會接到加盟主的控告申訴。

4. 加盟總部的财務結構不健全

從某種程度上說，财務結構是一家企業的生命線，直接決定了企業的生死存亡，大學生創業者選擇加盟總部時，要盡可能了解其财務狀況。總部的财務結構是否健全，很難在外表上一覽無餘。一種最簡單的測試方式就是：看加盟簽約時要支付給總部的履約保證金是要求現金，還是商業本票或者不動産抵押。

一般來說，剛成立不久的加盟總部由于财力單薄，資金的壓力大，所以往往要求加盟店提供的履約保證金為現金。有可能出現由于總部财務結構不健全，導緻公司資金周轉困難而倒閉，總部該提供的後勤支持責任無法繼續完成，而加盟店主的保證金也拿不回來的問題。所以除了在同行業間調查了解之外，加盟創業者最好選擇以不動産抵押方式提供履約保證的加盟企業，盡量避免現金流失。

此外，加盟者還應注意加盟總部是不是有對加盟店的收款期限縮短、對供貨廠商的付款期限延長、積欠或者已經開票支付的貨款要求換票的情形發生。如果出現以上情況，除了說明總部的商品采購管理機制存在問題外，更大的可能也許就是總部無法正常支付貨款而使得廠商停止供貨，這時加盟者務必要提高警惕。

5. 加盟總部缺乏"應變能力"

一般而言，門市經營行業的店面風格要針對主力商品的消費模式來設計，但市場是不斷變化的，商品也有固定的生命周期，所以門市的裝潢與格調也要能夠随時根據這些變化作出相應的調整。如果加盟總部不具備這種商品開發的應變能力，那麼當現有的商品組合走到衰退期，不能迎合消費者新的需求變化時，不能跟上競争者的調整步伐，加盟門市的生存能力就會大打折扣。

以目前頗為流行的咖啡店為例，消費者的年齡結構有下降的趨勢，而且商品的變化也呈現出從原來以傳統口味咖啡為主，到意式咖啡、花式咖啡的需求提高以及花果茶口味的飲品不斷增加的趨勢。所以咖啡店主欲提高營業額，除了要在商品結構上進行調整之外，咖啡店的裝潢格調也要變得更年輕、更新潮，色澤由以往的深暗色系轉向較為明亮的色系。如果創業加盟者所選擇的總部對于外在環境變化的敏銳度、應變力過低，這個品牌的集客能力就會大大下降，營業額和銷售利潤也會迅速減少。

6. 加盟總部設計的盈利計算方式存在缺陷

一些加盟總部常常為了簡化計算公式，或者要讓加盟者獲得一種誘人的高額獲利的假象，并未将實際營運時所需的開辦費用、租押金、營運周轉金列入公式中計算，從而使得加盟者低估資金投資總額。

另外，加盟總部提供給加盟者參考的門市獲利計算方式往往隻有一種呆闆模式的算法，不能夠針對不同的經營規模、不同的商圈環境，提供各種不同的營收分析評估體系。這會使得加盟者無法準确計算将來可能産生的收入、費用及盈虧狀況，增加了加盟者創業的不确定性風險。

因此加盟者需要注意的是：正确的經營觀念必須将收入低估，費用高估，準備預留3~6個月的營運周轉資金，并将這些都列入營運計劃的資金流量計算當中。因此在與加盟總部洽談時，加盟者務必要将這些一定存在的費用核查清楚，才不會在實際經營時發生資金不足的困難。

除了門市的獲利計算公式要注意之外，加盟者也要仔細考察加盟總部的收入與利潤是如何創造出來的。如果加盟店賺錢而總部不賺錢，那麼總部很可能就因為連連虧損而被拖垮。例如曾經昙花一現的養老乃泷，因為總部收入與利潤來源設計上存在瑕疵，緻使大多數的門市都賺錢，但是總部的收入卻很有限，久而久之，總部便再也難以支撐。

7. 加盟體系的發展速度過快

生活中我們常常可以看到這樣一種現象：有些加盟總部因為一炮走紅而廣受歡迎，于是開始不斷攻城略地，加盟店數量劇增，規模擴大，一派形勢大好的局面。但欣欣向榮的背後也可能早已暗流湧動：急速的規模擴充，除需大量資金投入外，還可能會因為規模不經濟而造成一段時間的虧損，部門及人員的增加也會産生溝通不協調的問題，從而增加工作失誤、降低效率。

因此加盟創業者一定要注意，當自己所投身的連鎖總部一旦出現這種現象，這就預示着企業很可能即将遭遇上述陷阱4--總部财務結構不健全。最終的結果很可能是原先精心構築的貌似金碧輝煌的事業大廈因不堪負重而轟然倒塌。

8. 加盟大品牌一定可以賺錢

俗話說"背靠大樹好乘涼"，于是一些創業者認為：加盟大品牌就一定能賺錢。因為如此可以通過特許經營借助品牌優勢減少廣告宣傳開支，分享總部經營經驗，定期獲得總部支持等。這讓一些沒有相關行業經營背景的加盟者嘗到甜頭的同時也讓另一些人産生了錯覺：隻要有特許商的支持，任何領域都可以大膽涉足。于是我們可以看到：有些人盡管對餐飲業一竅不通，但眼見别人加盟大品牌後獲利頗豐，便飛蛾撲火一般投身其中，結果自然不盡如人意。

其實當前特許經營行業多種多樣，涉及各行各業。如果投資者想要加盟特許經營企業，首先要對市場有一定了解，前期要對整個市場需求做初步的調查。其次，要從自身的資金狀況出發，挑選适合自己的加盟項目。最後，還要盡可能選擇自己熟悉、适合自己的行業和領域。唯有如此，創業成功的夢想或可期待。

9. 低成本、高回報指日可待

現實生活中，我們經常可以看到一些諸如"2萬元開快餐店，輕松當老闆"、"零費用加盟，一年回收成本"等誇大特許經營的廣告宣傳。在這些誘人廣告的狂轟濫炸之下，有些人便以為特許經營市場進入門檻低，無需太多的資金投入，就能輕易獲得高額回報。

其實這種宣傳手段根本不符合特許經營的特點，因為在特許經營過程中，不論品牌大小，任何特許者甚至都不能保證加盟者加盟後能夠成功盈利，更不用說高額回報了。加盟者加盟的是一個品牌，一個特許經營體系，并非一旦加盟就勝券在握、高枕無憂了。現實中就有很多不規範的特許者以特許經營為幌子，承諾短期回收成本，變相高價推銷産品，甚至非法斂财。因此，在決定選擇特許經營模式之前，加盟者要對這種模式以及特許者有充分的認識與了解，以免被那些不切實際的虛假廣告所蒙蔽。具體來說，可以采取以下幾種措施。

(1)實地考察特許總部的情況。特許者的宣傳往往天花亂墜，加盟者當然不能照單全收，所以加盟者要通過實地考察去了解這個企業的經營情況，做到"任他巧舌如簧，我自心中有數"。對加盟者而言，最重要的是考察商标。因為加盟本質上是品牌的加盟，品牌的特許，特許最核心的要素是品牌、技術與服務。特許經營商獨有的東西才能夠拿出來收取一定的加盟費，使得加盟者在最短的時間内獲得最大的利潤，此時品牌就顯得尤為關鍵。所以加盟者要了解商标注冊的具體情況，如是否有商标注冊證，注冊時間多長，特許者的品牌在多大範圍内被人接受或了解等。

(2)通過加盟店了解實際經營情況。加盟店能夠反映特許經營企業的真實情況，包括經營情況、服務情況等，加盟者如果能夠獲得第一手資料，考察加盟店能否盈利，無疑是對自己的投資提供了一個重要參考。

(3)考察特許經營企業的自身實力情況。加盟者可以到工商局查詢公司的注冊情況，包括注冊地點、注冊資金、研發新品能力、能夠提供何種服務、專有技術和專有服務的核心内容等。此外，還可以通過觀察其直營店的經營狀況的方式去了解總部的經營管理能力。

(4)了解相關的政策、法律法規。2004年底，商務部出台了新的《商業特許經營管理辦法》，并于2005年2月1日正式施行。該《辦法》首次明确提出了特許者應該承擔的責任，如他們的信息披露義務等。了解類似的政策、法律法規，加盟者可以更好地保護自己的合法權益。

10. 加盟"成功"模式能夠輕易複制

邯鄲學步、東施效颦盡管為人诟病已久，但現實生活中仍然不乏重蹈覆轍者。例如，一旦某個加盟店獲得成功，便有大批投資者蜂擁而至，紛紛效仿，雖然偶爾也有幸運者脫穎而出，而大部分追随者卻都折戟沉沙，敗走麥城。因為一些加盟者認為依靠成熟品牌特許就能坐收漁利，但他們沒有考慮到，對于經營者來說，在獲取利益的同時承擔相應的風險，而簡易的模仿很少能夠創造奇迹。

說到底經營還得依靠自己，雖然很多特許經營品牌的商業模式是現成的，品牌大小也可能對經營有一定的作用，但市場最終還是要靠自己摸爬滾打，探索出一種适合自己的經營模式，所謂"因地制宜"，也就是這個意思。

一言以蔽之，加盟創業雖然廣受歡迎，但也絕非輕易做到一本萬利。總的來說，這種創業模式應注意以下3點。

第一，選擇行業門檻低但回報高的行業，例如房産中介等。

第二，選擇新興産品，一旦競争産品增多，營業額下降時，應立即轉向。

第三，整體投資不宜過大，盡量尋找利潤高、投入少的小産品加盟，沒有經驗的人切忌盲目加盟大的連鎖項目。

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