2020年最火的投資項目中,在線教育必有一席!
作業幫融資百億
12月28日,作業幫官宣完成了E 輪超16億美元融資,折合人民币超百億,投資方包括阿裡巴巴、Tiger Global、紅杉中國、軟銀願景基金一期、方源資本等老股東,獨家财務顧問則繼續由泰合資本擔任。
這是作業幫年内的第二輪融資,上一次是在6月份的E輪融資,投資方也是方源資本、Tiger Global、Qatar Investment Authority、紅杉資本中國基金、軟銀願景基金一期、天圖投資、襄禾資本等股東,E輪融資共7.5億美元,加上此次的16億美元,作業幫年内的融資額高達23.5億美元,占到了今年在線教育行業融資額的29.1%!
作業幫何以得到資本如此的青睐呢?
作業幫創立于2015年,雖然隻有短短五年,但是已經發展成為中國最大的在線教育公司。
作業幫成功的秘訣是什麼呢?那便是技術、流量和轉化量。
根據作業幫公開資料顯示,其旗下産品總日活用戶突破5000萬,月活突破1.7億。其中,作業幫APP是國内唯一月活用戶過億、唯一進入中國應用市場Top30的教育類“超級APP”。
同時,作業幫直播課累計付費學員已超2000萬。這就意味着作業幫不僅在流量端已經占據顯著優勢,并且建立起了流量向付費用戶轉換的有效通道,商業價值凸顯無疑。
在這個流量為王的時代,作業幫不僅有着高額的流量并且有着完整的将流量變現的通道,無疑是它的核心競争力。不僅如此,作業幫的學員兩年增長了10倍、綜合獲客成本不到業内一半,這些都讓作業幫保持着強大的競争優勢。
在線教育拼的是技術,領先的在線教育機構都擁有自己依靠技術搭起來的護城河。在OCR識别、語音識别、語義識别等AI技術領域,作業幫擁有OCR識别和搜索引擎檢索核心技術專利,語意分析和圖像識别等領域的尖端技術,還擁有在線K12領域最大的2.5億的海量智能題庫,技術優勢明顯。
技術優勢,往往在關鍵時刻能發揮最大的作用。
2020年,一場新冠疫情令中國陷入了停産停工、停校之中,但是教育是剛需,無法停下,所以,在線教育一下子就成為了新一輪的風口。
直播用戶的激增,并不意味在線教育的所有企業都有紅利,反而是要面對最大級别的流量沖擊。如一些頭部教育公司,在疫情期間網上直播開課時,由于用戶激增出現了大量的癱瘓現象。
而得益于技術上的積累和優勢,作業幫成功抗住了這次在線教育的大考驗,報名免費直播課的人數突破了3300萬,是行業裡最高的一家。疫情,令作業幫實現了彎道超車,成為行業的翹楚之一。
但是,并非所有的教育機構都一帆風順,最近爆雷的企業中,優勝教育赫然在列!
優勝教育爆雷
在國民的認知裡,做得久的企業、尤其是老牌企業更值得信任,因為“它能做這麼久,一定不會有問題,有問題的話早就沒了”。但就是老牌企業,也免不了爆雷!
優勝教育是成立于1999年的企業,至今已經21年了,是老牌的教育企業,巅峰時期,優勝教育在全國擁有1200多家校區,全職員工超過1.2萬人,兼職員工近2萬,年營收達30多億!
營收這麼高的一家老牌教育機構,真的能說倒就倒嗎?
優勝教育的爆雷,歸根結底仍然是因為盲目擴張、抗風險能力弱導緻的。
優勝教育的發展就是以擴張為主,通過折扣簽長單,新校區迅速回本後,把空閑資金拿來開發新校區繼續套錢,甚至改用加盟模式更快擴張。
2018年和2019年,由于發展過快,優勝教育全國近半數校區不符合國家規範,他們隻能重新選址裝修,導緻耗費了大量的現金流;其次,為了減少社會性影響,優勝教育開啟了綠色退費通道,也導緻現金流的緊張。
新冠疫情的突發,使得寒假階段的教育機構培訓被終止,優勝教育的營收暴跌至疫情前的四分之一!盲目擴張、校區不規範、退費等問題導緻的現金流緊張,加上疫情的沖擊,讓這家成立于上世紀的教育機構徹底崩盤!
優勝教育的敗因,當然也不僅限于此。
作為一家老牌的教育機構,線下的校區過多,達到了1200多家,導緻公司嚴重依賴線下教育,線上開發雖有,但是嚴重不足。
教育行業必須緊跟時代發展,進入互聯網時代,線上教育是必不可少的,同時也是一種降低成本、提高抗風險能力的轉型。而優勝教育在這一點上開發嚴重不足,以舊思維看待新教育,給自身埋下了隐患。
與其說疫情是壓倒優勝教育的最後一根稻草,不如說優勝教育已經與時代脫節,失敗是必然的!
一邊是上百億的融資、一邊是爆雷的老牌教育機構,可見行業的大洗牌仍在持續升溫!
行業大洗牌
俞敏洪說到,“在線教育行業還有兩年的窗口期,這期間會進行行業的大洗牌”。
僅從今年上半年融資的數據來看,在線教育就炙手可熱。
在上半年融資排名前十的企業中,9家均為在線教育機構,僅有萬學教育一家線下機構,而在融資額上,猿輔導和作業幫都是妥妥的行業獨角獸,分别融資63億元和47億元!
在線教育頭部企業炙手可熱的時候,腰部企業卻接連潰敗。
除了優勝教育以外,學霸君也在近期爆雷,被傳破産。
另一家在線教育企業一起教育12月4日登陸納斯達克上市,上市後跌破發行價,财務上看,一起教育2018年至今累計虧損26億,現金淨流出16億。上市與其說是融資上岸,不如說是設法續命!
在線教育的厮殺,從廣告投入上可以說的最直觀的反映,因為在線教育行業是特有的需要持續投入廣告宣傳的行業,廣告是在線教育行業必不可少的,也是在線教育企業提高知名度、獲客的最重要途徑。
據公開數據顯示,今年暑假期間,猿輔導、學而思網校、作者幫和跟誰學四家營銷推廣的預算分别是15億元、12億元、10億元、8億元。暑假投放結束後,四家總計45元的預算實際變成了60億元!
這些錢都投到哪裡去了呢?
《商業數據派》資料顯示,抖音、快手等短視頻企業成為廣告拼殺的主戰場。
2020年一季度,短視頻平台教育投放廣告數合計達到了110320起,占比43.52%!
大量的燒錢網絡賣課程,成為了在線教育行業的常态,這種現象與曾經的外賣大戰、單車大戰相似。
但是,當潮水褪去,又有多少企業在“裸泳”呢?
回歸教育的本質來說,線上、線下都是教育的方式,線上教育的火爆是因為科技的發展和疫情的推動。但是,技術始終是技術,技術隻能一種輔助手段,輔助手段再厲害,也永遠代替不了人。
教育的本質仍然是育人,而育人仍然依賴人,換句話說,是依賴老師這一群體。
優質的教師資源,才是教育行業要拼殺的真正高地。掌握了優質的教師資源,就掌握了現在和未來競争的核心。
所以,廣告燒錢賣課程的拼殺雖然會耗死一大批企業,但是教育行業要成為寡頭是非常困難的,因為有着“教師”這一因素的存在。未來的在線教育競争,必然會演變成人才競争、優質教師競争。
這種特殊的因素決定了一個事實,教育行業不可能壟斷!
任何一個人想要進入這個賽道都可以,隻要有着優質的教師資源,就有機會與賽道中的其他企業一較高下!
所以,無論在線教育多麼火爆、無論獨角獸多麼強大,教育行業、包括在線教育,永遠都是一個有着創業、創新潛力的賽道,想創業的人,抓準機會、掌握資源,就有機會在這個賽道創造一番新天地!
作者 | 劉風
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