20世紀後半葉，如分子生物學等一系列突破，讓科學家對21世紀生命科學發展充滿期待。也因此，21世紀被許多人稱為生物科技的世紀。曆史行進到21世紀的第二十個年頭，生物科技的重要性展露得愈發明顯，破解流行性病毒的防禦之法、尋求癌症等重大疾病更優診療方案、應對衰老帶來的一系列退行性疾病挑戰等，都有賴于生物科技的前沿創新與突破。伴随而來，技術研發投入增加、市場需求期待不斷上升、政策鼓勵支持愈加豐富，這都為生物科技創新構築了前所未有的發展機遇與空間。

但知易行難，從成果走向産業，從來都是一條荊棘遍布的路。做好從成果走向産業、造福社會，仍需要我們時時叩問，生物科技未來最具潛力的發展方向在哪裡？科學家如何成功轉化科研成果？投資又如何推動生物科技創新創造社會價值？近日，西湖大學遺傳學講席教授、副校長許田 與 紅杉中國董事總經理顧翠萍，圍繞“瞄準First-in-Class，生物科技成果如何彌合創新與市場間的鴻溝？”這一主題，展開對談，并與廣大生物科技領域的科研人員、創業者進行讨論。

一直以來，紅杉中國始終堅持“以半公益心态投早期”，從不同維度支持更多科學家、技術研究者的研究成果從實驗室走向産業，創造更大的社會價值。我們期待這場深度對談，能夠為大家帶來啟發與思考。

顧翠萍 今天非常有幸請到許田教授跟我們進行交流。借這個機會，我也想就“從投資人視角如何理解生物科技創新”與各位做一個分享。

真正的創新，需要從多個維度去評判。首先需要判斷，創新公司是不是具有全球競争力，是否具有開拓全球範圍市場的機會。這是一個較高維度的标準，也是比較General的标準，可以幫助生物科技領域科研人員，判斷自己的科研成果在同類别、同領域中處于什麼階段，其原創性或突破性在全球市場上競争力如何。我們期待創業者從創業伊始，就用“In China,Go Global”的思維來看問題。

另一判斷維度，在于可能會湧現創新機會的領域。我們認為未來在Biotech、Therapeutics兩個分類中，會産生不錯的創新成果；New Modality這一領域同樣非常值得期待。在過去一段時間，已經湧現出了非常多的新治療手段，如細胞治療、基因治療等；在Medtech方面，心腦血管、結構性心髒病等領域，都有新方法和産品推出；腦科學方面的腦機接口、醫療器械、診斷等技術革新，都蘊含了許多新機遇。

值得強調的是，交叉學科也會産生許多創新機會。例如，大家比較耳熟能詳的AI制藥等。

作為生物科技領域的科研工作者，如果你的研究與上述創新維度有相通性，想要實現成果轉化，我們建議你關注以下成功創業的基礎條件。創業是一個複雜而漫長的過程，在起步階段有三個必要條件，通俗而言就是：找人、找錢、找産品。

具體來看，團隊和資金是相輔相成的，應當并舉。這其中，“找人”不是單一“人”的概念，而是團隊、組織的概念，換句話說，就是要組建一個能力互補的團隊。

接下來是資金問題。當在尋求資金支持時，應當關注其來源是否具備“深口袋”。生物科技成果轉化需要經曆一個漫長過程，要找到能夠長期陪伴、擁有長期視角的投資人。

再者就是，産品和商業模式。無論科研成果多麼高精尖，都要認識到它與最終産業轉化或形成商業模式之間，仍然存在一定鴻溝。這就要求我們進一步思考：科研成果轉化的産品是否是真正的市場需求？它屬于“錦上添花”還是解決了從未有人解決的真問題……

想清楚以上問題，就具備了創業的基礎條件。随之而來的挑戰在于，需要思考更多科研之外的問題，如：時間精力的分配、自身角色定位、融資及其節奏把控、股權分配和團隊管理等等。

在紅杉中國近20年的投資實踐中，我們對創業者在不同階段面對的各類痛點難點問題，有了較為系統、深刻的理解。作為“創業者背後的創業者”，我們已經建立了一套賦能體系——Value （紅杉價值共創解決方案）。創業者從僅僅擁有一個idea到開始創業，再到公司運營和發展，直至IPO甚至IPO之後，我們都有專業的職能團隊對接，為公司解決發展周期中的難題。

此外，相信不少科研人員也對紅杉中國種子基金有過初步了解。秉持“投早、投小、投科技”和半公益心态投早期的策略，種子基金目前管理規模超過50億人民币，投資了超過200家早期企業，接觸了2400多位創業者、科學家。之所以叫“半公益”，是因為我們并不單一以盈利為退出目的，而是期待能夠真正為持續支持科技成果轉化、推動人類社會的進步和發展做一些貢獻。當然，紅杉中國除種子基金之外，還有一系列全鍊條的基金産品，能夠從多維度支持創業企業從種子長成參天大樹。

顧翠萍 接下來想跟許教授探讨幾個問題，相信不管是投資人還是PI研究員都非常關注，在您看來，目前中國是否到了有利于早期生物科技成果轉化的階段？

許田 生物醫藥在中國迎來了非常好的發展時機。因為國内的快速發展，不僅積累了财富，更重要的是積累了人才資源。

前期，中國比較成功的創新方向主要是商業模式創新，而非首創的硬科技創新。而首創硬科技創新的第一要素就是人。目前中國已經具備了多方面的人才優勢，一方面是生物醫藥領域，另一方面是人工智能人才。這兩類人才結合，掀起了當下兩大科技革命浪潮。還有一類人才值得注意，那就是投資人，他們伴随中國市場的發展，成長得非常快。

在市場推動下，這三類人才結合起來，會給生物醫藥帶來很大的機會，這是First-in-Class(首創)的機會。

顧翠萍 您剛剛談到了國内人才儲備，從生物科技到信息技術、再到投資行業，已經有了長足的發展，也為生物科技First-in-Class的創新打下了基礎。那麼您認為中國生物醫藥在未來或者近一段時間内，在哪些領域會出現比較大的機會？

許田 從市場角度來看，因為中國人口衆多，針對個性化的健康需求領域将擁有巨大的潛能。2014年我們讨論策略時的觀點是，過去十多年發展最快的是智能手機，它連接了人和信息“我的信息我做主”；接下來就是“我的健康我做主”。中國市場大、人口多，人們的生活質量在不斷提高。如果把與個人健康直接相關的産品創造出來，市場和機會将是巨大的，可以催生一批像谷歌這樣的公司。

另外，制藥也擁有廣闊前景。國内巨大的市場，已經足以支撐4到6家國際大型新藥制藥企業，但目前一家都未出現。以前，我們做得更多的是Me-too/Me-better型的公司，而此時，我們期待創新者更多瞄準首創型的創新藥。當下，市場、社會、政策都在給予支持、鼓勵，這樣的機遇很難得。而想要快速成長為真正的國際大制藥公司，必須要走“首創”道路。

顧翠萍 許教授從兩個維度探讨了未來的機遇，一是從醫療健康技術普适的角度；一是從原始創新的角度。那麼您認為目前在成果轉化方面，中美之間存在哪些各自的優劣勢？

許田 我的第一個體會是，“科技 資金=巨大變革”。當科技跟資金結合起來，所釋放的創新能量是巨大的，有望改變整個領域。

和國際上對比，國内比較弱的領域在精密儀器，我們在這一領域的人才儲備相對不足。要實現首創、從無到有，需要有精密儀器方面人才來一起聯合攻關，從這個角度看，我們面臨的挑戰還是比較大的。

我們的優勢在于，一方面在生物科技研發、人工智能技術等方面取得了一些進步；另一方面，國内人比較靈活變通。中國人學習變通能力很強，也讓我們進化很快。比如做遺傳、生化機理、AI等不同領域的人才，可以每周圍在一張桌子上讨論。但國外的體系，常導緻大家讨論的周期相對較長，相互理解不透徹。擅長變通對于創新很重要，這很可能是國内生物科技能夠異軍突起的一大因素。

顧翠萍 國内确實有自己獨特的優勢，另外中國人的勤勉也是我們的一大優勢。其實您在美國孵化了多家成功企業，基于過去20年的經驗，您認為PI創業會遇到哪些困難和挑戰？您會給他們怎樣的建議？

許田 這是非常好的問題。我創業實際上非常偶然，最開始也沒有經驗，但是慢慢做就找到了自己的門路。所以，我也鼓勵有創業意願的人，要勇敢。

回過頭來，我認為創業成功的決定性因素往往不在于科技，絕大部分在科技之外。在我分享的創業建議中，最核心的一條就是要找到可以同甘共苦、利益共享的好Partner。團隊一定是能夠合得來且能力上互補的，而作為創始人，心胸要足夠寬廣，與他人利益共享。這樣才能組成一個聯合攻關團隊——這恰恰是企業成功最核心的要素。

對創業科學家而言，還有一項比較重要的挑戰是管理能力——時間管理、團隊管理。創業跟科學家自己做科研不一樣，做科研可以有一些“個人英雄主義”，但創業要對投資人、合夥人以及團隊成員負責。

總結來看，我們此前做的公司之所以能成功，最重要的就是吸引最優秀的人才，協力不斷往前推進，再困難的事情最後都能做得成。

顧翠萍 從投資人的角度來看，我們也十分認同團隊是創業非常重要的因素。就像許教授分享的，團隊的搭建能力要互補，同時要有很好的管理體制。那麼如果PI要創業，您認為他們在團隊中扮演怎樣的角色更合适？當然，這肯定因人而異，但有沒有一些基本建議可以幫助PI快速定位自身角色？

許田 我個人認為PI不适合做日常管理，更好的方式是找到一個真正能夠幫助你解決日常管理問題的人。如果找不到，我都建議你不要急忙邁出創業這一步。

最早找人一定不是找CEO，也很難找到一個好的CEO。因為CEO更多是來幫你Make Business Deals，如果産品還沒有做出來，優秀的人不會來做CEO，而你甚至不需要一位CEO。

一開始要找的，應該是全職CSO或COO，幫你一起做案例。而你自己也不一定做CEO角色。PI創業的角色，我認為應該是Founder，或者說更适合的是Co-Founder。千萬不要一個人悶頭做，要團結大家的力量。

顧翠萍 許教授講得非常真摯，但裡面确實蘊含着很多普适的道理和行之有效的方法。最後一個問題，紅杉中國一直希望在生物科技的早期成果轉化中更好地發揮作用。您有怎樣的建議給到我們，或者說給到做早期投資的投資人。您認為大家在哪些維度提供支持，能夠更好地加速早期成果轉化、助力産業發展？

許田 投資人能夠不僅僅提供資金，還能對科學家、對高科技企業有其他維度的支持，就非常好。

首先，建立人的Resource來為公司全階段提供支持，幫助企業形成Community，支持企業完善創業思路。對創業者真正的幫助不僅僅是在公司注冊、場地、資金方面的支持，更重要的是幫助他們完善想法，他們可以怎樣切入市場？通過怎樣的形式切入？面對這些早期的角度和定位問題，科學家們往往沒有經驗，而做過足夠多高科技企業投資的投資人們，你們的眼界和經驗能夠為他們提供幫助。

第二是支持企業搭建團隊。新科技公司大多沒有經驗，不清楚什麼時候需要什麼資源，包括合規等環節，這些會占用科學家大量時間。如果投資機構能夠支持企業搭建起專業團隊，會對企業有非常大幫助。

現在大家提供的幫助大多是比較後期，但如果要做真正的首創型創新，早期支持是更重要的。如果投資人能做好一個轉化器的角色，把最前沿的科技變成真正的産品，我相信這對于整個社會和經濟發展都會有重大意義。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!