商務談判中有讨價肯定有還價。
我們談判中要根據以下幾點來還價:
明晰對方可以接受和不可以接受的點;
對方還價的範圍和可能成交的範圍;
對方急于讨論的點等。
還價前我方要明确對方如此報價的原因,談判中不要輕易相信對方的煙霧彈(價格),注重關系調和,确認給對方的好處。
一般常見的還價是按比例還價,參照報價,按一定升降幅度還價。
在商務談判中,買賣雙方都有初始報價,談判中的保留價格,心裡最低價位,心裡預期價位。而談判的範圍是兩個初始價位的區間之内。也就意味着第一次初始報價必須留出減價空間。雙方通常在經過幾個回合的減價報價中進行心理戰,最終達到彼此雙赢。
減價報價原則上不要做無謂的減價,要減價減的雙方都較滿足。
減價的操作上,有上來減一半的,有均減的,有先小後大的。常用的操作就是400 %型。
商務談判讨價還價後,雙方需要做一個談判小結,确認已經确認的内容,歸納整理現階段進程。有些項目型的一些确認的内容就可以先啟動了,剩下的可能做成分期項目。
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!