時間不知不覺已經五月了，國内疫情基本上已經得到了控制，大部分工廠已經恢複生産，店鋪大部分也開始動起來了，上半年最大的官方大促活動"618"也快了。商家們都已經開始在規劃這個夏天怎麼把店鋪重新做起來了，那麼現在的五月我們該做什麼呢？

答案其實很簡單，就是"預熱"！簡單來說就是将主打的款提前鋪墊好等待熱銷時間點來臨。

那有些同學就會問了，預熱到底要做哪些東西？先不急我們先來探讨一下為什麼要預熱？

之所以我們在旺季來臨前要做做預熱，原因在于，我們在旺季來臨之前把産品的基礎及直通車基礎權重做上去，才能完美的應付旺季的來臨。對直通車而言，直通車本身是有權重周期的，直通車的優化過程中，養分是很重要的一個關鍵步驟。

大家可以看我這個直通車的數據，數據較差，投産隻有1，這個車肯定是虧錢的，但是現在每天還是持續在開，而且流量在緩慢的遞增。那有些同學就會問了，這個産品為什麼還在堅持的開車子？而且每天燒的錢還在陸續增加？現在也沒有到季節呀？

其實這就是一款預熱産品，我們可以通過推廣，用直通車去推預熱這款産品，再加上店鋪相應做一些活動，引導收藏加購。等店鋪活動開始有了優惠再下單，而我們也能夠通過轉化促使寶貝權重迅速提升，從而實現一個爆發。

另外一個方式就是現在開始你就可以推一款引流款；這個款式可以不賺錢，但是要适用于大衆，符合大部分買家的購買标準，性價比要好；通過這款引流款不斷的成交從而讓權重穩定持續到旺季來臨。

到這裡有些同學又有疑問了，預熱需要提前做好哪些準備？

一、 直通車權重

其實權重分為很多種權重，比如直通車賬戶權重，寶貝的權重，店鋪權重等等，在每個權重之間又有各自的權重劃分。相對來說，各個權重之間都是有聯系的（比如說我們直通車賬戶權重做高拉動直通車，直通車的數據提高帶動寶貝的權重，寶貝的權重提升帶來大量的自然流量從而讓店鋪權重提高。）

我們可以從上面圖中看出，第一張圖的質量得分很穩定都是十分，第二張圖的質量得分就比較漂浮不定，賬戶權重最直接的看法也就是看車子的質量得分，比如新建一個計劃會發現全是7分說明你的賬戶權重很低了。

而質量得分十分也并不是賬戶權重的最高，十分詞通常也是有一個高低之分，在分數長期可以穩定的情況下才能算賬戶穩定。

兩個數據不同情況的賬戶權重在旺季來臨，效果肯定是不一樣的。所以我們首先第一步做的肯定是提高直通車的賬戶權重，比如測圖提升點擊率、關鍵詞、地域都是一定需要做的。在預熱的時候提前測圖并把質量得分養起來，才可以根據自己的布局去發力。

二、 精選人群

人群這塊也是我們常說的一個方面，預熱前期進行人群測試，旺季流量上升之後主推人群，意向的人群加大投入，實現轉化或收藏加購數據的提升從而帶動權重。

在人群方面，大家會注意到有個定向人群叫做"淘寶節日屬性人群"，這類人群會有較高的大促屬性。并且相對來說在這種旺季、大促節點在精準性方面會更好一些，但需要注意的就是這些人群的流量通常都比較大。

以及現在剛剛改版之後智能拉新人群，現在可以修改策略。前期預熱的時候我們盡可能可以去選擇促進點擊-累積潛在客戶，在旺季來臨的時候我們再去修改策略，比如在大促預熱的時候，因為大促都是有賽馬機制的所以我們可以修改策略為促進收藏加購，而在大促的活動時候可以選擇促進成交，或者在平常沒有活動的旺季時選擇促進成交。

三、 篩選精準關鍵詞

在關鍵詞這塊，雖然大家都知道很重要，但還是很難做到足夠的精準。我舉個例子，比如下面這款眼鏡，我們大家會想到的關鍵詞是什麼？

大部分的人會想到的是"眼鏡男"、"眼鏡女"，或者多考慮一些想到"防藍光眼鏡"等等。但實際上，這款眼鏡主打的是多邊形的賣點。我們在推廣選擇關鍵詞的時候，最好也要以"多邊形眼鏡"為主，"眼鏡男"、"眼鏡女"這類詞太大了，在這個關鍵詞下可選的産品太多，用戶不一定會看到或者選擇你的産品。

而你主打"多邊形眼鏡"，用戶的需求很明确就是這一類型的眼鏡，轉化率自然會高。雖然"眼鏡男"、"眼鏡女"這種大詞可能也有成交，但轉化率相比"多邊形眼鏡"肯定是低的，我們在選擇關鍵詞的時候，自然要選擇轉化率高的精準關鍵詞，才能做好權重。

那我們要怎麼判斷關鍵詞與我們的産品是否精準呢？最簡單的方法，就是把關鍵詞，在pc端去搜，如果出現的都是同類同價格的産品，那就證明詞選的很精準，反之則不夠精準。

當然，我這裡隻是舉個關鍵詞是否精準的例子，在選擇關鍵詞的時候，我們還要關注一下關鍵詞本身的數據，搜索人氣等等，在多種因素下綜合考慮。

四、 直通車随時調整

随時注意數據變化，根據數據反饋的問題有針對性地進行調整，并參考數據周期延長。

預熱産品的選擇，要記得符合大衆審美，質量要高，性價比要好。中國人的特點"随大衆"，爆款同款，低價格，小禮品，客服服務态度，細節方面的獲勝就是絕對的獲勝，選款根據店鋪的實際情況；不建議選擇高客單價的利潤款去做預熱。

最後，産品内功是萬年不變的重點，一個寶貝如何讓買家了解放心購買，就是看你内功做的好不好。内功包括基礎銷量、評價、問大家、詳情、标題、主圖等等，其中每一點都是不可忽視的重要點。

一個店鋪的成功不是平白無故的，現在的平台不是以前的那些年，可能因為你的産品好就會爆發。都是努力得到的結果，最主要的就是對寶貝對店鋪一個計劃性的布局，也就是有計劃的做店鋪而不是随遇而安的等待機會在去努力！！！

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