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swot基礎分析法

圖文更新时间:2026-05-11 12:52:35

swot基礎分析法（5分鐘搞懂SWOT分析法）1

SWOT是經典的戰略分析工具，始于麥肯錫。分别由優勢-Strengths、劣勢-Weaknesses、機會-Opportunities和威脅-Threats四部分組成。它是對企業所處的外部環境以及企業内部環境的一種綜合分析方法。SWOT分析可以用在公司戰略、競争對手分析、市場定位、甚至個人的職業規劃等方面。用SWOT分析競争對手就是将收集到的競争對手情報進行綜合分析，并最終形成分析結論和策略。

swot基礎分析法（5分鐘搞懂SWOT分析法）2

SW為内部關鍵因素，OT是外部關鍵因素。對于零售企業或零售品牌來說，建立SWOT分析模型前我們需要回答如下問題：

優勢

我們最擅長什麼？是産品設計開發？渠道布局？營銷手段？還是價格殺手？
我們在成本、技術、定位和營運上有什麼優勢嗎？
我們是否有其他零售商不具有或做不到的東西？例如有的零售商有企事業單位發放購物券優勢。
我們的顧客為什麼到我們這兒來購物？我們的供應商為什麼支持我們？
我們成功的原因何在？

劣勢

我們最不擅長做什麼？産品、渠道、營銷還是成本控制？
其他零售商或品牌商在那些方面做得比我們好？
為什麼有些老顧客離開了我們？我們的員工為什麼離開我們？
我們最近失敗的案例是什麼？為什麼失敗？
在企業組織結構中我們的短闆在哪兒？

機會

外部在産品開發、渠道布局、營銷規劃和成本控制方面我們還有什麼機會？
如何吸引到新的顧客？如何做到與衆不同？
在外部因素中和公司短期、中期規劃目标的機會點有哪些？
競争對手的短闆是否是我們的機會嗎？
行業未來的發展如何？是否可以異業聯盟？

威脅

經濟走勢、行業發展、政策規則是否會不利于企業的發展？
競争對手最近的計劃是什麼？是否會有潛在競争對手出現？行業内最近倒閉的企業是什麼原因？
企業最近的威脅來自于哪兒？有辦法規避嗎？
上下遊的客戶中是否有不和諧的地方？資源狀況如何？
輿情是否不利于公司發展？

行業不一樣、企業不一樣這25個問題也會不一樣，每個企業可以根據自己的特性進行調整。我們需要通過這些問題來對SWOT進行量化處理。如下圖所示，結合收集到的競争對手情報，對25個問題分别進行打分，然後設定不同問題的權重，最後就得到SWOT以及SW、OT的綜合得分。

swot基礎分析法（5分鐘搞懂SWOT分析法）3

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