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如何制定銷售績效方案

生活更新时间:2024-07-29 05:17:27

如何制定銷售績效方案?這要根據銷售階段的主要目标，如果主要目标是銷售額，那麼銷售額就是最重要的KPI指标；如果主要目标是渠道拓展，那麼新客戶數量就是最重要的KPI指标；如果主要目标是新産品的推廣，那麼新産品占銷售額的比重就是最重要的KPI指标，今天小編就來說說關于如何制定銷售績效方案?下面更多詳細答案一起來看看吧!

如何制定銷售績效方案

這要根據銷售階段的主要目标，如果主要目标是銷售額，那麼銷售額就是最重要的KPI指标；如果主要目标是渠道拓展，那麼新客戶數量就是最重要的KPI指标；如果主要目标是新産品的推廣，那麼新産品占銷售額的比重就是最重要的KPI指标。

在管理學領域的理論和實踐中，“績效”基本涵義是“成績和效果”，可以定義為“個人、團隊或組織從事一種活動所獲取的成績和效果”。

績效就是結果，就是收獲，就是進展情況，是投入了要素之後的産出，付出了成本之後的收益，凡是有活動，就會有結果，即績效。

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