“從小喝到大”的椰樹牌椰汁，這兩天又上熱搜了，原因是因為這個國慶椰樹試水直播抖音，因為大胸美女熱舞的直播間畫風，以及屢次被平台“秒掐”的翻車事故，不少網友認為與公司始終如一的打擦邊球風格有關。

不得不說，椰樹集團試水直播，風格一如既往的穩定。

2022年4月，椰樹集團“入學就有車、有房、有高薪、有前途、能緻富”招聘廣告被指為“辣眼設計、牛皮癬風格、放衛星式文案。”，同樣的廣告椰樹2019年就已被海南市監局罰款40萬元。

2019年，椰樹集團申請“從小”“喝到大”商标，并在廣告中突出女性婀娜身材。椰樹集團承認此舉是為了突出椰樹椰奶的豐胸功效。因此，椰樹後來不僅被工商局批評罰款，還被全國“掃黃打非”辦作為負面典型案例。

2016年，椰樹集團推出過火山岩礦泉水“胸模瓶”的設計，引發網絡争議。

2009年，因在海口市公交車上印有“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”“木瓜飽滿我豐滿”等廣告字眼，被當地工商部門認定其為違規發布，責令立即停止并處以1000元的罰款。

低俗營銷算不算打擦邊球？大部分網民認為不算打擦邊球，僅僅因為美女主播身材窈窕就被指責未被風序良俗過于上綱上線，甚至有網民認為平台掐斷直播，存在“雙标”嫌疑，直言對比諸多線上女藝人的穿搭風格，椰樹集團直播間其實還是本分保守。但也有輿論認為質詢商業廣告，除了畫面的直觀表現外，最終的信息導向才是問題的關鍵所在，椰樹集團直播間清一色的緊身上衣，清一色的展現某一部位，清一色的挺胸動作，明顯是在打着豐胸旗号吸引流量。并擔憂椰樹集團頻以低俗出圈，是在變相傷害品牌調性，終會自食惡果。

商業文化發展的尺度在哪？也有網民認為廣告文案應該多元化，不應過于嚴苛限制。有輿論表示30多年前，我們能接受“徐冬冬扭捏姿态”被印在椰樹椰汁的包裝盒上，銷往全國。可是2022年的今天，我們竟然不能接受“美女主播”在直播間裡賣椰汁，這是觀念的倒退。

椰樹集團老“老實人”？此外，還有部分網民為椰樹打包不平，認為它真材實料，是價優質廉的國貨品牌。隻是吃了不懂營銷的虧，給消費者留下了土俗的刻闆印象。

很多人分析椰樹堅持“低俗出圈”是為了接地氣，是可以流量最大化，是把互聯網傳播玩兒明白了。但也有分析指出椰樹通過一系列花裡胡哨的操作，維持了“低人設”優勢，把自己品牌降維，把整個行業的天花闆給堵死，然後利用自己的原材料和供應鍊優勢幹死所有競争對手。最終實現品牌=品類，安穩吃肉。 很多人對于“品牌”的認知是有局限的，認為品牌存在的意義就是“溢價”，所以品牌越高級越好，越升維越好。例如蘋果，例如茅台，例如BBA，例如各路奢侈品，通過把品牌和各路标簽打包傳播，做出品牌溢價，維持一個較高的利潤率，并且消費者還買單。似乎收智商稅就是品牌的唯一本事。對，但不全對。

以上隻是品牌的一種玩法，并且随時要面對市場的變化，萬一有一天消費者覺得你不夠酷了，就完犢子了。 實際上，品牌還有另一種更極端的玩法。那就是作為行業領軍品牌，把自己的利潤率打低，售價打低，從而讓所有後來者沒法玩兒，從而吃掉這個品類大部分的銷量。雖然薄利，但是多銷，而且穩。

這類品牌根本不屑于做溢價，靠着自己的品牌知名度，把整個品類的售價天花闆給壓住，然後靠着自己恐怖的供應鍊優勢從成本上幹掉所有對手。 椰樹的核心競争力并不是花裡胡哨的包裝和廣告嘛，而是供應鍊，是在國内無與倫比的椰子原材料優勢。要用便宜的材料 水複原也不是不行，但口味就比椰樹差了很多了，直接沒法競争了。椰樹通過技術和早期的投入，有了原材料和産品優勢。

所以，隻要椰樹把行業的價格以及逼格死死錨定住，最終效果就是椰汁品牌=椰樹。

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