作者 : 斜杠大叔

　　「自我介紹」真的很容易嗎？

　　想象以下的場景：

　　場景1：你應邀代表公司去參加一個行業交流活動，規模不小，來的都是有潛在合作機會的公司。

　　看到這些未來的金主爸爸，你興奮異常，好不容易抓到機會認識一位新朋友。

　　正當你要做自我介紹時，突然不知道該說些什麼，于是語無倫次，顧左右而言他。對方禮貌地報以微笑，然後轉身離去...

　　場景2：你得到一家新公司的面試通知，信心滿滿地來到未來新東家面試。

　　和HR面試官寒暄之後，對方邀請你先用一分鐘介紹自己。一瞬間，你之前背得滾瓜爛熟的自我介紹似乎開始模糊了。

　　你隻能邊說出支離破碎的信息，邊用“嗯”“啊”掩飾你内心的焦慮，直到對方打斷你，用和剛才不一樣的語氣進入下一個面試流程...

　　以上兩個場景雖然是我虛拟杜撰出來的，但卻是很多個真實場景的縮影。

　　在我的演講培訓課中，我都會給我的學員做這個「自我介紹」的練習。

　　大部分學員會出現上述的兩個狀況：不知道說什麼，或是介紹缺乏邏輯，真正能思路清晰地完成的不到20%。

　　看來，「自我介紹」已經成為這屆職場人士表達能力的第一道坎！

　　今天，大叔給大家介紹一個公式，可以幫助大家快速搞定一個邏輯清晰，重點突出的「自我介紹」！

　　02 想清楚再說

　　在隆重介紹這個公式前，先要給大家分享一個演講表達的黃金理念：想清楚再說！

　　有時候，先動口的人先輸。

　　如果不是火燒眉毛必須要講的情況下，都應該先思考規劃，再開口表達。

　　在「自我介紹」這件事上，我們要想清楚一件事：我通過「自我介紹」要達到什麼目的？

　　很多人告訴我：“這個簡單，不就是讓别人了解你？”

　　難道大家都這麼清閑這麼有興趣去了解一個陌生人嗎？當然沒有！

　　「自我介紹」的終極目的有兩個：

　　· 讓别人能第一時間在茫茫人海中記住你（人太多的話很快就會忘記你）

　　· 讓别人對你産生興趣，并在未來希望和你有合作互動的機會（你是個很無聊又很無料的人，我幹嘛要認識你）

　　所以好的「自我介紹」可以幫助你快速從一群人中脫穎而出，并得到大家的賞識。

　　03 「自我介紹」萬能公式

　　下面就讓我們來隆重揭曉「自我介紹」的萬能公式：

　　WHO-我是誰（身份和标簽）

　　WHAT-我是做什麼的（角色解析和強化）

　　HOW-我如何與衆不同（價值和興趣）

　　WHY-你為何要認識我（未來的互動機會）

　　好的，我們來一一解釋一下公式中的四個部分：

　　· WHO-我是誰

　　這是對方收到的第一道信息，非常重要。一般在這裡會出現：你的名字，以及你的标簽。

　　比如：

　　-我叫斜杠大叔，是一名演講教練

　　-我是張無忌，是武當派的首席代表

　　還記得我們的自我介紹第一層目的嗎？是為了幫助别人更好地記住你嘛，所以我們可以在這裡做些加工：

　　· 解讀你名字的意義

　　-斜杠大叔的意思是我在生活中擁有多重職業和身份，喜歡多元化的生活；

　　-無忌的意思，是我的父母希望我一生平順，不被束縛，百無禁忌；

　　· 強化你的标簽

　　-我是一名專門為企業高管做輔導的演講教練；

　　-我是全國第一大門派：武當派的首席代表；

　　這裡提醒大家，強化要适可而止，不可過于誇張，讓人覺得你在吹噓自己。

　　· WHAT-我是做什麼的

　　雖然前面你給自己貼了标簽，但是别人可能沒聽懂，或記不住，所以這部分主要是解讀你的角色和身份的。

　　-我專門為企業高管提供演講方面的培訓、輔導、咨詢，幫助其提升演講能力，搞定關鍵的演講時刻...

　　-我主要負責武當派的日常管理和外聯工作，對内管理好武當派上下幾千名員工，對外為武當派牽線搭橋，尋找商業發展機會...

　　在這部分的解釋中，我們要有意識地建立兩種印象：

　　-哇，他好厲害

　　-哇，也許未來我也需要這樣的輔導/未來我們能合作

　　但是，大部分的自我介紹在這部分會顯得比較平庸，我們就必須靠第三部分的關鍵介紹了。

　　· HOW-我如何與衆不同

　　如果說「自我介紹」哪個部分最重要，當屬第三部分，因為第三部分才是展示個人魅力和價值，并以此吸引對方的重點部分。

　　就好像兩個人戀愛談了一段時候開始談婚論嫁了，才到了真正展示實力的時刻。

　　這一部分的要點是：選擇自己的優勢領域“适當包裝”

　　什麼是“優勢領域”？就是你可以拿得出手吸引别人的地方：

　　-我是XX大學畢業的（學曆）

　　-我有20年職場從業經曆（資曆）

　　-我曾經獲得省級XX比賽幾等獎（榮譽）

　　-我去年在公司銷售業績第一（績效）

　　-我一直負責對接和阿裡以及騰訊的項目（牛人背書）

　　（數字）

　　...

　　很多學員說，我第三部分實在想不出什麼可以拿出來講的，怎麼辦？

　　我的答案是：再想想，一定可以有

　　所有的優勢都是相對的，不是一定要全國第一，全省第一。你可以挑那些對你更有利的維度，做适度包裝。

　　比如：

　　-我曾花三個月時間，鑽研了全網100篇10萬 文章的寫作技巧（數字 優勢維度）

　　-我是我們公司管培生中，最先通過公司考核的 （縮小範圍 凸顯優勢）

　　-我是所有銷售顧問中，客戶滿意度最好的（避開劣勢維度 選擇優勢維度）

　　· WHY-你為什麼要認識我

　　我問了很多學員，你們在「自我介紹」的最後會講什麼？

　　他/她們通常告訴我這個版本：“你好，很高興認識你，希望未來有機會多多交流”。

　　這樣的結尾雖然很客氣，但是沒有任何“溫度”。

　　因為内容太過籠統，對方根本不知道未來什麼情況下會再“多多交流”。

　　所以一定要給對方一個理由！

　　換成這樣是不是更好：

　　-未來，如果你需要進一步提升演講能力，或者工作中碰到重要的演講時刻需要幫助，我們都可以相互交流；

　　最後這部分一定要給對方一個明确清晰的理由，就好像在對方的腦海中種下了一顆種子。

　　不一定立竿見影就有效果，但是一旦碰到合适的時機，對方就會想起你！

　　有了這個萬能公式，是不是「自我介紹」 變得容易很多，效果也更好了？

　　04 案例剖析

　　最後，我們就按照「自我介紹」的公式，給大家三個案例：

　　案例1-大叔的自我介紹

　　· 你好，我是「斜杠大叔」，很高興認識你！斜杠大叔這個名字意味着我在生活中擁有多重職業和身份，之前我在外資銀行從事培訓和人才發展，現在的身份是一名演講教練（WHO）

　　· 我現在主要為企業和個人提供演講方面的培訓、咨詢和輔導，幫助他們提升演講能力，搞定一些有挑戰的商務演講（WHAT）

　　· 之前20年我都在職場上打拼，從事培訓方面的工作；同時擁有15年的培訓師經驗和10年以上的演講主持經驗；目前我還擔任南京大學的特邀講師，開心麻花即興喜劇的導師，并且為多家500強知名企業的高管提供演講方面的輔導...（HOW）

　　· 這次也很高興認識各位行業的頂尖專家，未來如果有關于演講學習的問題，或者工作中碰到重要的演講時刻，我們都可以相互交流（WHY）

　　案例2-面試時的自我介紹

　　· 各位面試官，大家下午好，我叫張國強，名字很好記，國家富強。我目前在XX公司擔任市場部營銷專員，這次來面試，是想應聘貴公司的市場部營銷主管的職位（WHO）

　　· 我目前負責公司西南片區的市場聯絡和開發，通過制定有針對性的市場策略，幫助公司的産品在西南片區提升銷售量和知名度（WHAT）

　　· 我在這家公司工作了将近5年。在這5年中，我先後幫助兩個片區從零開始打造出完善的市場營銷體系；在去年的雙十一，通過我設計的營銷策略組合，公司在該片區的銷售額同比增加了200%，在公司内部排名第二；我和當地的傳統媒體以及新媒體都保持了良好的關系，尤其是這兩年興起的自媒體、電商等領域，我也花了很多時間做研究調研，已經開發出了一套成熟的合作模式...（HOW）

　　· 我相信我過往的這些能力和經驗，可以幫助貴公司在未來的市場開拓中，提供有力的支持和幫助；我個人也希望尋找一個有實力有沖勁的平台，更好地提升自己，挖掘潛力。希望這次能有機會加盟，謝謝！（WHY）

　　案例3-商務活動中的自我介紹

　　· 你好，我是來自于XX公司的王小鵬，很高興認識你！（WHO）

　　（WHAT）

　　（HOW）

　　· 未來很希望多向各位媒體屆的高手請教，如果你對新媒體運營方面有興趣，我們也可以多多交流，說不定也有合作的機會和可能...（WHY）

　　通過這三個案例（部分内容是我杜撰的，如有偏差敬請諒解），我相信你應該已經找到了「自我介紹」的感覺了吧！

　　有了這個框架，不用再糾結講點什麼，也不用再為是否邏輯清晰而苦惱。

　　跟着框架走，找到每部分的核心要點，一個高品質的「自我介紹」就準備好了。

　　在這裡有個小小的建議：大家可以根據自己的情況，準備2-3套自我介紹。

　　一套用于公司内部介紹用，一套用于外部場合用，還有一套用于社交場合用（比如參加朋友聚會，這套可以設計得輕松幽默些）。

　　這樣碰到任何場景，你都有備而來，瞬間可以亮出大招，讓人刮目相看！

　　最後的彩蛋：公司介紹

　　學會了「自我介紹」後，也許有人問「公司介紹」如何做？

　　很簡單，把我們的框架每部分加一個字就可以了。

　　-“我們”是誰

　　-“我們”是做什麼的

　　-“我們”如何與衆不同

　　-你為什麼要認識“我們”

　　剩下的應該很簡單了，就交給大家自行研究吧！

　　本文内容轉載自網絡，作者:斜杠大叔，版權歸屬原作者，如有侵權或錯誤，請告知删除/修改！

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