現在實體店老闆做生意最常使用的招數就是價格戰。别人賣10元的東西，我賣9元，實在不行賣8元，但是同行看到你降價他也跟着降價，他賣7元，但是這件東西的成本就需要6元錢，最後實在沒辦法隻能成本價銷售，這種方式顯然是一種自殺的形式，雖然很多老闆都明白這個招數，是在以一種自殺的形式做生意，但是也沒有辦法，因為競争實在是太激烈了，

　　現在不光同行之間的競争，跨行的競争也是讓老闆們沒有辦法，但是在遼甯有一個老闆卻利用價格戰，一年可以賺到149萬，如果說這裡面沒有套路，我想任何一個人都不會相信的，接下來讓我們一起看一下這位老闆是何方神聖，他又是如何做到的。

　　案例背景

　　柴老闆就是今天的主人公，也是這家燒烤店的老闆，柴老闆今年49歲，做餐飲行業也已經快20年了，最開始柴老闆做的并不是燒烤，而是一家中餐廳，因為後來餐廳的生意實在不景氣，所以，柴老闆就把原來的餐廳轉租了出去，而柴老闆對于其他的行業又非常陌生，凡是做過老闆的人也都清楚，如果讓他去打工還是有點心不情情不願的，因為做老闆的任何事情都可以自己當家做主，自己說了算，但是為别人打工之後要受别人管教，還要時不時的看别人的白眼，忍受别人的侮辱，所以柴老闆嘗過這些滋味，堅決不會給别人打工，就這樣他就又回到了餐飲這個行業，隻是把中餐廳改成了做燒烤。

　　可能你會問柴老闆為何有如此膽量中餐廳都開黃了，還有膽量去再做餐飲，其實柴老闆也是有準備的，因為他在休息了一段時間的時候給自己充了電，學習很多有關商業的知識，所以他才有膽量開燒烤。

　　這不，還真沒有白學，柴老闆利用自己所學的知識同樣運用到價格戰，他卻賺了個盆滿缽滿。

　　方案介紹

　　同樣是價格戰，别人都賺不了錢，柴老闆為何能夠賺到錢呢？原因隻有一個，柴老闆換藥不換湯，也就是說，柴老闆把價格戰轉變了一下形勢，他推出免費吃燒烤的活動，試想一下，别人都開始降價營銷，但是柴老闆突然之間免費了，這種價格戰有誰能夠戰勝得了柴老闆呢？

　　盈利分析

　　方案做的再好看不是最好的，能夠賺到錢才是最終目的，那麼柴老闆如何賺錢呢？柴老闆在燒烤店内推出活動，隻要顧客交1999元成為了燒烤店的會員就可以免費吃燒烤，并且還可以免費喝啤酒，這個1999元還可以當現金在燒烤店裡正常使用的，所以柴老闆對産品又進行了一些設計，免費的燒烤和免費的曲啤酒，專門劃了一個區域，也就是說店内指定産品才可以免費，免費的産品也并不是像大家想象的那樣是一些不好的東西，像什麼邊角料什麼的，都是一些正個八經的東西。

　　為了讓顧客能夠長期的在店裡消費，柴老闆還設計了另一個點，就是1999元現金可以正常在燒烤店裡使用，但是每次來隻能消費200元，如果超過200元，那麼就要顧客另外掏錢，為什麼要設計成200元呢？這也是柴老闆經過長時間的調研得出來的結果。200元對于一般的顧客來說，屬于不上不下的消費額度，也就是說，當顧客消費200元之後，不消費也勉強可以，在消費幾十塊錢也是可以的，這也是柴老闆的目的，讓顧客稍微努一點力就能夠辦得到的事情才不會讓顧客厭煩。

　　柴老闆，就是運用了這樣的降價手段，雖然看上去價格非常的便宜，但是在别人眼裡是不敢跟風的，畢竟柴老闆都已經做到免費了，這樣他也就有了競争優勢，所以才能讓他的燒烤店一年可以賺到149萬

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