2021年10月15日，迅銷集團公布了截至當年8月的2021财年财報。财報顯示，2021财年全年，迅銷集團總營收21329億日元，較前一财年增長6%；淨利潤1698億日元，較前一财年增長88%，創下曆史新高。

而迅銷集團，創始人柳井正一度登頂日本富豪榜第一。它旗下有一個著名的子公司，也就是我們本篇文章的主角——優衣庫。

優衣庫究竟有啥魔力？在曉陽看來，它成功的“品牌戰略”功不可沒。下面我們就來看看優衣庫都實行了哪些獨特的品牌戰略呢

一、品牌塑造

優衣庫的英文名稱為“UNIQLO”，來源是英文“unique”的日語發音。而“unique”單詞意為“獨一無二的，唯一的”。由此可見，優衣庫正通過其品牌名稱向顧客傳達“獨一無二的商品”的概念。優衣庫在構建其品牌概念的同時，也采用了“隐”品牌營銷的方式。在優衣庫的商品中，除了用極小的字體标注的注意事項外，再無與優衣庫相關的顯性标識。優衣庫以其現代、簡約、自然和高品質的特點享譽業界。“服飾上無LOGO”讓其在休閑時尚品界獨樹一幟。

二、 精準定位市場

1.市場細分

優衣庫對中國消費者的地域分布和消費能力等因素進行了組合評價，并根據評價結果分析出消費者的需求特征來進行準确的市場定位。

2.精确定位

堅持“低價良品、品質保證”的優衣庫的産品多為舒适平價為主。但同時，優衣庫追随時尚“快、準、狠”的特性，在進入中國市場時定位是有活力，有朝氣的年輕人。

三、品牌聯名

如今消費市場逐漸年輕化，追求“時尚”，“個性”的年輕人成為新的消費主力軍，“潮牌文化”也開始在市場中盛行。由于優衣庫成功的消費市場定位，優衣庫開始了與各種品牌的聯名之路。

2019年6月3日，優衣庫與KAWS聯名潮流服裝發售。線上3秒售罄，搜索量暴增37倍。不少優衣庫門店中上演了顧客連夜排隊、奔跑進場、等不及卷簾門完全打開就直接鑽進去、為搶衣服大打出手的一幕。KAWS是美國塗鴉藝術家，街頭藝術家。現在，其藝術作品市場價格已經高達3萬美金之多。，此次KAWS和優衣庫合作的“KAWS：SUMMER”系列産品，包括12款成人T恤、6款童裝和4款帆布包。

此次系列是KAWS與優衣庫合作的收官之作，相對而言具有一定的紀念價值，而且實體店規定，每位消費者同一花色限購2件。KAWS此前有跟AJ、Dior、Chanel等高端品牌聯名合作，相對而言，優衣庫此次聯名款價格更加親民，99元人民币即可擁有一件限量款KAWS。将街頭藝術領域與服裝領域跨界整合，融合當下流行的卡通人物元素，确保了其先天性的市場認知度，再輔之優衣庫幹練寫意的T恤，從而最大程度地滿足年輕群體的審美需求。

四、 價格組合策略

1.低價策略

優衣庫采取低價策略，讓顧客感受到用低價購買優質的産品。因此優衣庫産品價格區間多位于500元内，相比于其他同類的服裝品牌占據很大優勢。

2.尾數9定價法

優衣庫商品價格多以“9”為尾數，如99元，299元等。這樣可以給顧客一種價廉的愉快感覺，從而促進消費者購買欲望的提升。

3.折扣定價

優衣庫的降價策略可形容為“熱賣期搶先降價，便宜再便宜”。他們堅持在商品熱賣期就進行大刀闊斧的降價，從而激起消費者更大的購買欲望。與其他企業在季末為降庫存而降價的做法大相徑庭，但優衣庫此舉取得了巨大的成功，對企業取得現在的市場定位做出重大貢獻。

現在看來，優衣庫的這些策略的确有可取之處。也是助力迅銷集團營收增長的重要法寶。大家覺得是不是呢？

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