持續學習，不是因為焦慮，而是為了持續進化，用學習的力量探索未知，并以此獲得持續成長的基礎和動力。

　　來源：經理人傳媒旗下《經理人》雜志 文 / 楊俊傑

　　這是一個巨變的時代，中國各行各業正發生複雜且深刻的變化，新的經濟發展格局正在形成。

　　低迷的經濟境況仍在持續一段時間，逆境正在考驗決策者的領導力，企業家需要對宏觀經濟環境和企業業務前景作出更準确的判斷，制定戰略規劃；還要保持對未來的信心，并将這種信心有效地傳達給企業員工、投資人、合作夥伴乃至最終用戶。

　　我們特意挖掘出隐藏在各種信息浪潮之中的10大趨勢，以供大家作決策參考。

　　國産替代

　　如何尋找新的增長機會是企業家們必須回答的命題，尤其是在不确定性日益常态的時代。國産替代當今屢屢被提及，成為大國戰略政策的一環，與美國制裁打壓中國高端技術産業相關。通過對各行業的細分領域的梳理，追溯價值鍊上遊發現被“卡脖子”的關鍵環節衆多，從企業的角度來說，這都是商機和戰略。

　　實際上，從國産替代開始起步，到與國際品牌相互抗衡，甚至全球領先，濃縮了許多知名企業的成長經曆，這多是發生在終端消費品領域，比如家電、通訊、電子、汽車、日化、服裝、食品等。在工業品領域，許多行業國内企業無法生産同類的産品或隻能生産低端的、低附加值的産品，比如芯片、汽車零部件、醫療器械、特種材料、特定行業的軟件等；哪怕是終端消費品領域，如果追溯至上遊的關鍵零部件、材料、軟件及相關的制造設備，同樣存在相似的問題。

　　“斷供”正在向細分領域蔓延，國産化替代的通常規律順序為：從低端到中端，再到高端，如果是技術為核心競争力的産業，這個規律會更明顯。高鐵、綠色能源、汽車、創新藥、仿制藥、醫療器械、新材料等都已經出現行業崛起龍頭，國産的崛起與替代是大勢所趨。

　　國産替代是一項極為複雜的工程，既需要企業勇于開荒、政策方的支持更堅定，又要求産業鍊配套協同。性能與價格是關鍵，隻要國内企業能提供具有同樣性能的産品，國外的産品就會被替代，而面對國外的技術封鎖，需要國内企業具有可持續的自我研發能力，誰在行業中的研發能力最強，誰就可能優先國産替代。國産替代正在從簡單替代轉向自我創新。

　　AI 輔 助

　　許多人都認為人工智能（即AI，Artificial Intelligence）還太笨，離自己還很遠，這是一種錯覺。身邊的AI随處可見，商業、社交、資訊、通訊、機器人、醫療、導航、大數據等領域均有運用。但如果要說當下最熱的AI技術，那一定非AI繪畫莫屬，各科技大廠紛紛宣布新産品，衆多國内外藝術創作者反響，連《人民日報》都在2022年10月1日通過微博發布了一條AI繪畫版的《我的祖國》MV，獲得大量關注。被AI滲透的領域越來越多，醫院有AI輔助診斷系統，在反詐領域、醫療器械等都有AI的廣泛應用。

　　AIGC（人工智能自主生産内容）是當今AI領域的新熱點，這個賽道在全球範圍内掀起了一股投資熱潮，大家認為AIGC是AI算法的一次重大突破，意味着人類對于AI的運用不再被局限在某一特定功能，比如語音識别、智能推薦等，而是真正邁入了通用人工智能階段，即人工智能可以像人類一樣高效的完成智力任務。伴随着文本、圖片、視頻以及三者跨模态相互轉化方面的技術不斷突破，我們所熟悉的AI行業，正意欲重構人類生産力和生産關系的變革，生成式AI将創造和知識工作的編輯成本降至零，生産巨大的勞動生産率和經濟價值。AIGC應用場景可以分為To B和To C兩個賽道。在B端的的應用主要是通過“AI ”，來為各産業進行賦能，在C端主要是通過與人交互，進行内容生産，主要有包括AI駕駛、AI助手、AI繪畫、AI輔助文本生成等。

　　AI當今仍受技術、應用場景、成本等的束縛，因為驅動AI發展的數據、算力、算法這三駕馬車需要大投入，不過大家都看好AI在未來将擁有廣闊的商業前景以及變現空間，也許沒過多久，人工智能将像水和電一樣無處不在。

　　供應鍊重塑

　　起伏不定的新冠疫情給全球各地企業造成的供應鍊壓力是有目共睹。并且，除了疫情，企業供應鍊還面臨着來自地緣政治、貿易摩擦、戰争、環境保護與社會責任、政策變更、合規治理等帶來的種種中長期挑戰。

　　中國供應鍊正面對三大沖擊：一是疫情沖擊，生産、物流和市場遭遇嚴重影響；二是窪地沖擊，以越南、印度為代表的新興經濟體，憑借成本優勢、配套改進和發達經濟體的訂單與貿易政策支持，開始搶單中國；三是“友岸”（friend shore）沖擊，在美國的驅動下全球貿易可能會轉向優先與“價值觀”相同的朋友圈進行貿易，即“友岸供應鍊”，已有的供應鍊配置正受到共同價值觀和地緣戰略兼容性的影響。

　　不少國家主動“鎖鍊”“縮鍊”“斷鍊”甚至“撤鍊”，加之缺電、缺工、缺芯、缺櫃等多重因素疊加，導緻全球供應鍊呈現複雜的戰略調整和沖突。

　　部分産業轉移是産業升級的必然結果，全球産業鍊經曆了“歐美—日本—亞洲四小龍—中國”的産業轉移過程。考慮到中國龐大的市場需求、供應鍊沉沒成本以及中國技術優勢逐步釋放等因素，當前産業鍊比較難大規模轉出中國。中國依然是世界制造業的供應鍊樞紐，傳統制造裡面全是“高，精，尖”，先進制造與傳統制造并不分家。中國“十四五”和2035遠景目标也清晰表達了願景：關鍵核心技術實現重大突破，進入創新型國家前列。工信部提出，“十四五”期間孵化培育十萬家“專精特新”中小企業。現有的專精特新“小巨人”企業，九成集中在制造業，22%的企業主導産品國内市場占有率超50%。

　　但産業鍊、供應鍊升級是個長期工程，中國制造也還存在很多問題。中國制造還沒有完全建立起“創新驅動”的底層邏輯。

　　中國制造的競争優勢在上遊生産成本低廉，但處于價值鍊底端。産業鍊面很寬，卻容易被捅破，供應鍊很長，卻容易被掐斷。因為在核心領域的關鍵設備、關鍵産品、關鍵零部件、關鍵材料上主要依靠外生供應鍊而非内生供應鍊。同時中國制造以性價比著稱，另一層意思就是利潤比紙薄，因為“錢都被供應商賺走了”。

　　補短闆、鍛長闆，中國制造未來的創新方向就是從博大到精深。中國制造當下創新的力量也遠遠高于停滞的力量，在“高，精，尖”領域不斷突破，從而促使傳統制造向先進制造躍遷，重塑全球供應鍊的格局。中國市場正由“産能供給為中心”向“客戶體驗至上”轉變，頻繁經曆“斷鍊”的全球供應鍊将呈現出多元化、區域化、數字化和綠色化四大趨勢。全球供應鍊正在重構，疫情也倒逼其進度加快。

　　貨 真 價 實

　　提及産品，我們往往說物美價廉，其實，産品要貨真價實才是王道，“産品優良、價錢實在”一直是各行成功的基本秘訣和不變的趨勢。

　　價格是用戶體驗的核心要素，許多企業增長的共同核心是低價優勢。跨境電商SHEIN近年在海外快速成長，是影響全球的商業事件，消費者對快時尚服飾的印象是款式多、上新快，宣稱平價，實際上價格還是虛高的，而SHEIN把價格做到是款式多、上新快，品質接近，價格比快時尚牌子還便宜一半左右。SHEIN主要商業模式是B2C模式，先是服飾在國内設計、生産，然後銷往歐美、中東等地區，擁有自己的獨立網站和APP，被稱為“中國版ZARA”、“服裝界拼多多”。

　　打造貨真價實的好産品是基石，好産品的硬性指标包括：功能好，能解決需求或痛點問題；使用體驗好，讓使用者感受舒适、方便；性價比高，成本和價格都合理化；維護保養方便，外型美觀好看耐用。

　　一個好的産品最重要的是産品的品質，客戶的口碑，完善的售後，經得起時間和質量的檢驗。産品是一，如果産品立不住，所有的事情等于零。

　　特 産 産 業 化

　　各個領域的競争往往都是大企業、頭部企業之間的争奪，缺技術、人才、資金、規模、積累的中小企業隻能搶食小利基市場，成長艱難，中小企業能脫穎而出往往是在新興領域、細分賽道，因為面對快速增長的新市場，所有企業都在同一起跑線上，比拼的是創新、市場反應、機制及小量起步資金。特産産業化領域的新趨勢讓人耳目一新，因為主角是中小企業。

　　把“小特産”做成“大産業”是上至政府下至企業和個人都想做的大事，但特産産業化一直是個難題，鮮有成功，因為太依賴于線下渠道而造成成本過高，即使有成長也難形成規模。

　　近年來這個格局屢屢被沖破，先是柳州螺蛳粉，接着是武漢熱幹面、重慶小面等，其美食預包裝食品在線上銷售增長迅速，由小特産發展成當地的大産業，主角是衆多中小企業，它們活力四射，遍及從種植養殖，到食品制造，再到線上零售的産業鍊的各個環節。線上渠道給特産産業化帶來了新機遇，背後的因素是我國龐大的人口基數、快速發展的移動互聯網、發達的電商平台、蓬勃的帶貨直播、快捷的物流以及方便的支付等等。

　　柳州螺蛳粉、武漢熱幹面等的成功，讓全國各地市掀起把自己特産産業化之浪潮，立足标準化、品牌化、産業化，在整體推廣、宣傳推介、品牌包裝及産業推動上加大扶持和幫助，以更強競争力、更好形象開拓全國市場。

　　除小吃外，特産産業化也包括農産品，百色芒果、五常大米等早被市場認同，新的區域品牌不斷地湧現。以2022年“京東農特産購物節”為例，伽師新梅、宿遷霸王蟹、梧州六堡茶、周至猕猴桃等農特産品在京東平台已經成為超級爆款，還有黔陽橙、寬城闆栗、四川會理石榴等産業帶農特産通過多種形式成功“出圈”，為全國更多消費者所熟知。小特産行銷全國，品牌效應逐步顯現，吸引了各方資源、要素向特産産業集聚。

　　争 奪 流 量

　　實際上，争奪流量的戰争就沒有停止過，而且未來也不會停下。

　　2022 年最受關注的收購案就是科技創新狂人馬斯克收購推特Twitter，推特的價值在于龐大的用戶，達兩億月活用戶，是全球最有影響力的社交平台之一，流量變現紅利是馬斯克收購推特的重要原因。馬斯克可不同一般企業家，他名下的九家公司被人評為每一家都能改寫人類進程，涉及的新能源汽車、太空探索、光伏發電、衛星通訊、腦機接口、超級高鐵、城際高速地鐵、人工智能及手機終端等，手握這麼多黑科技的馬斯克也參與到流量争奪上來，可見流量的未來價值可能遠超當前想像，馬斯克在推特上發文稱，收購推特是創建萬能應用程序“x”的加速器，“x”便是類似于微信、抖音等功能集成類的超級app平台，在社交之餘，更可以兼具支付功能、遊戲服務和訂票叫車等。

　　流量，就是消費者的注意力。是渠道，是銷量的保證，是用戶數據，不僅可以延展各種創新應用，還是人工智能的基石。

　　即使是線下，同樣對流量有需求。商家要流量和銷量，消費者要高性價比商品。

　　在線下，商家喜歡在租金允許的情況下，找人流量高的地段，根據漏鬥原則，流量越大，購買自己商品的人也會越多，決定線下商業體流量的最大變量就是周邊公共設施分布及商業體所處位置，人流量對應的租金費用就是線下商業體的獲客成本。

　　線上平台與線下的區别在于：線下商業體的流量獲取是被動的，網絡平台對流量的獲取更為主動，線上流量是可以“采購”“互換”的。

　　視頻時代的流量争奪戰，争奪的不再是流量入口，而是内容，是創作者，是平台的綜合能力和自身生态布局，包括創作者能否在這個生态裡獲得長期持續的事業目标。

　　直 播 帶 貨

　　直播帶貨是個争議不斷的趨勢，每年都有大量的網紅、明星、企業家、新銳創業者、藝術從業者等邁入直播帶貨大軍，有戲言稱職業的盡頭是帶貨。

　　直播帶貨的最新的演化趨勢是從推介商品的1.0模式，朝展示知識才藝同時售貨的2.0模式進化，最有代表性的案例是新東方旗下的東方甄選直播間，主播們會用中英雙語介紹商品，生動有趣又能學到知識，通過信手拈來的知識、才藝甚至段子來吸引人——他們一手拿着馬克筆，一手拿着白闆；一邊賣蝦，一邊寫下小龍蝦的英文，很大程度上改變了人們對于帶貨主播的刻闆印象。在直播帶貨1.0模式下，主播們的比拼幾乎都放在了價格與贈品方面，彼此内卷，大家相互比狠，看誰的價格最低，甚至不惜各種補貼以維系人氣。新東方直播間火遍全網的背後，是知識的厚積薄發，也是知識的勝利，靠着把貨品售賣和知識輸出結合，對網紅主播形成“降維打擊”，開啟了直播界的知識付費模式。

　　主播帶貨是新興的營銷渠道，也是帶動消費最重要手段之一，其本質是“拓客和變現”，對于用戶我們時刻琢磨“他在哪裡，如何找到他，以及吸引他購買，或者成為長期粉絲”。隻有直播間在産品和表達上不斷推陳出新，才能構築起持續的流量、銷量和口碑。

　　Web3.0

　　在IT界，Web3.0太火了，美國、日本、新加坡紛紛出台政策，對其進行布局，無數機構和創業者湧入其中，這種基于區塊鍊技術的互聯網形态正在迅速興起，将其稱為“Web3.0（第三代互聯網）”，它還沒有一個準确的定義，可以理解為新一代的互聯網的簡稱。

　　以區塊鍊技術搭建的Web3.0是基礎設施，元宇宙、新型内容平台、大數據、遊戲、虛拟人、VR/AR、加密貨币以及非同質化代币等等，都是在其之上的應用載體，全球各大互聯網巨頭，包括國内的騰訊、抖音、阿裡等都布局NFT(非同質化代币)、探路Web3.0，一批颠覆性應用正在孕育之中。

　　當今的Web2.0的時代，你在網絡平台上發布自己的作品，但作品的歸屬權并不屬于你，作品是用戶創造、平台所有、平台控制、平台分配。

　　而到Web3.0時代，你發布的作品，作品的歸屬權将不再是平台，作品及其收益也屬于你，這将徹底颠覆現在的互聯網公司，同樣是發布作品，在Web3.0上發布作品，是用戶創造、用戶所有、用戶控制、協議分配、去中心化。

　　現在的互聯網平台都是中心化的服務機制，擁有了對數據絕對的控制權，你發的作品、評論、甚至是你賬号都可以輕松删除。如果使用Web3.0網絡，那麼你的數據沒有任何平台可以删除，當然你也要對自己的數據真實性負責，這是一把雙刃劍，每個用戶都能控制自己的身份、數據與資産，進而掌握自己的命運與未來。

　　這将會開啟一個全新的數字時代，打破 Web2.0 中巨頭的壟斷，開創出許多新的商業模式。

　　綠 色

　　綠色，是趨勢也是挑戰。

　　為了應對新冠肺炎疫情、氣候變化、能源危機等全球共同挑戰，已有近30個發達經濟體将推動産業綠色化轉型、加快綠色技術創新視為未來産業發展的重點，并在清潔能源、再生能源、新能源汽車等領域加大資源投入，更多國家在健康領域聚焦生物技術、數字醫療、制藥技術等，在綠色低碳領域推廣清潔能源、綠色交通等，在環保領域重點發展節能環保、生态環境、基礎設施綠色升級以及綠色服務等。

　　這些綠色領域，每個細分賽道都大有可為。

　　Z世代成為消費主力

　　“Z世代”，原為歐美流行用語，指在1995年至2009年出生的人，即95後和00後，又稱網絡世代、互聯網世代，統指受到互聯網、即時通訊、短訊、MP3、智能手機和平闆電腦等科技産物影響很大的一代人。國内統計數據顯示，中國Z世代人群約占2.6億人，撐起了4萬億的消費市場，開銷占全國家庭總開支的13%，消費增速遠超其他年齡層。

　　Z世代，是二次元文化的主要受衆群體，他們的成長之路與之緊密相關，二次元對他們的日常習慣和價值觀養成産生了深遠影響。

　　“二次元”也稱“二次元世界”，主要指以二維圖像構成的平面“架空世界”或理想世界，其内容載體主要為ACGN——動畫（Animation）、漫畫（Comic）、遊戲（Game）、小說（Novel）。“二次元文化”，是指以ACGN為核心的各種周邊産物（包括音樂、手辦、Coseplay、同人創作及周邊産品等）所構成的文化圈，是一種新生代的文化發展形式。

　　Z世代注重“體驗”，且喜愛多樣豐富的消費場景，他們個性鮮明、熱衷嘗試新鮮事物、偏好網紅品牌、青睐社交屬性，Z世代的消費決策往往以精神消費為驅動，更傾向為興趣買單；作為移動互聯網的重度依賴者，無論是使用深度還是使用廣度上均高于全網平均水平；Z世代熱衷 “潮”文化，有強烈的自我表達欲望。同樣，他們是二次元文化的主要受衆群體；更看重氛圍，推崇“身臨其境”的沉浸式娛樂方式。深受二次元文化影響的Z世代至少還具有五大性格特點，即：崇尚高顔值、“腦洞大開”是常态、尋求理想“人設”、“同人志”屬性、社交需求旺盛。同時，“Z世代”是養生市場的重要組成部分，面對更大的焦慮和壓力，“Z世代”往往面臨更多的心理問題，黑眼圈、脫發等情況也大程度上困擾着“Z世代”的年輕人。

　　抓住“Z世代”年輕消費者群體的需求，将在發展中醞釀出巨大機遇。

　　不景氣時，什麼才是最好的商機？

　　即使經濟不景氣，社會需求也不可能完全消失，或許隻是轉移或暫時“封存”。那麼這些商機的特征是怎樣的？

　　1、消遣經濟的興起，即娛樂、傳媒、遊戲等。

　　2、由價格競争轉向研發競争的行業。降價的确會刺激潛在需求，但效果非常有限，所以在不景氣時脫穎而出的行業，一定是技術研發投入的持續增長的行業。

　　3、“現金牛”行業，即能不斷生産現金流的行業，比如食品飲料、酒類、健康醫療、交通運輸等，這些行業即使在經濟不景氣時，依舊能扛住風險，甚至能保持不錯的增長。

　　4、能源和原材料等工業必需品。

　　面對充滿變數的未來，隻有大膽探索和創新，敢于突破常規，才能創造奇迹，同時也需要持續學習，不是因為焦慮，而是為了持續進化，用學習的力量探索未知，并以此獲得持續成長的基礎和動力。

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