第一節:策劃概述
銷售策劃一般指:項目銷段劃分及促銷策略怎排，項目的銷售價格怎麼走，如何宣傳造勢等
第二節:銷售策劃與項目策劃的區别
簡單而言，二者區别在于項目策劃是綱，銷售策劃則是目，綱舉才能目張。
一:項目策劃所包涵内容:
(一)市場調查
項目特性分析、建築規模與風格、建築布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議
(二)目标客戶分析
經濟背景:經濟實力/行業特征/公司、家庭
文化背景:推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
(三)價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
(四)入市時機、入市姿态
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
(七)推廣費用
現場包裝(營銷中心、示範單位、圍闆等)、印刷品(銷售文件、售樓書等)、媒介投放
二:銷售策劃所包涵内容:
(一)銷售現場準備
(二)銷售代表培訓
(三)銷售現場管理
(四)房号銷控管理
(四)銷售階段總結
(五)銷售廣告評估
(六)客戶跟進服務
(七)階段性營銷方案調整
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