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營銷方案範文

教育更新时间:2024-06-29 14:23:24

　　第一節:策劃概述

　　銷售策劃一般指:項目銷段劃分及促銷策略怎排，項目的銷售價格怎麼走，如何宣傳造勢等

　　第二節:銷售策劃與項目策劃的區别

　　簡單而言，二者區别在于項目策劃是綱，銷售策劃則是目，綱舉才能目張。

　　一:項目策劃所包涵内容:

　　(一)市場調查

　　項目特性分析、建築規模與風格、建築布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議

　　(二)目标客戶分析

　　經濟背景:經濟實力/行業特征/公司、家庭

　　文化背景:推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、

　　(三)價格定位

　　理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

　　(四)入市時機、入市姿态

　　(五)廣告策略

　　廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控

　　(六)媒介策略

　　媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

　　(七)推廣費用

　　現場包裝(營銷中心、示範單位、圍闆等)、印刷品(銷售文件、售樓書等)、媒介投放

　　二:銷售策劃所包涵内容:

　　(一)銷售現場準備

　　(二)銷售代表培訓

　　(三)銷售現場管理

　　(四)房号銷控管理

　　(四)銷售階段總結

　　(五)銷售廣告評估

　　(六)客戶跟進服務

　　(七)階段性營銷方案調整

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