不是說“大樹底下好乘涼”，而是說大平台、大品牌可以形成一股強大的外力，倒逼家電經銷商們，必須要學會與時代同行，踏上擁抱主流市場和用戶一系列變化的快車道。

甯言||撰稿

“最近我選擇了卡薩帝廚電，成為他們在當地市場上的經銷商。不過，一看提貨價格表，包括零售價格表，都比我原來經銷的品牌和産品貴不少”。

“加盟京東家電專賣店幾年來，最大感受就是很累、太累了，最大的收獲就是鎮上的同行們不是關門、轉業，就是徹底退出家電零售市場，隻有我的門店越做越大了，生意還不錯”。

最近一段時間，不少下沉市場上的家電經銷商，在與家電圈溝通時直言：一方面市場競争格局的變化，逼着他們必須要選擇京東、天貓等大平台加盟合作，必須要選擇海爾、美的、海信、方太、九陽等大品牌經營，隻有大平台大品牌才能在競争中擁有一定的話語權；另一方面，大平台和大品牌，本身又存在着很高的門檻和要求，特别是總讓我們這些鄉鎮經銷商“推高賣精”，但消費者接受起來還是太慢了，我們在終端推廣賣高端也累。

顯然對于衆多的家電經銷商，特别是下沉市場上的經銷商來說，已經充分認識到一點：未來的家電市場競争和經營，必須要選擇大平台，與大品牌合作，才有機會和空間。但是，如何與大品牌和大平台合作，踏上他們的經營節奏、經營主通道，卻需要經曆一輪“由内而外”的主動變革，甚至還需要“脫胎換骨”的轉型。

因為在家電圈看來，很多家電經銷商選擇“大平台、大品牌”，其實就是一種自我倒逼的轉型與變革。首先，對于所有家電經銷商來說，從自身的經營慣性來看，想“不破不立”打造自己内部的力量和動力，顯然力度還不夠；其次，從産業發展來看，大平台和大品牌的優勢就是“視野前瞻、格局廣闊”，而大量鄉鎮經銷商則屬于典型的偏安一隅、眼光有限、手段匮乏。借助大平台和大品牌的力量，這将會形成家電經銷商新一輪發展轉型的經營動力。

更為重要的是，各個家電經銷商必須要清楚地認識到：天天賣低價、賣特價，絕對不是大家想要的結果。不管是大商家還是小商戶，其實做生意都是為了賺錢。如果不賺錢，這種生意顯然不能做。所以，來自大平台和大品牌的力量，正好從外部突破力為鄉鎮經銷商帶來一股全新的壓力和推力。

當然還會有一些鄉鎮經銷商說，“我就是不加盟大平台和大品牌，他們一個個都很黑，都是壓榨和剝削，我現在就走自己的路，選擇合适的品牌和品類，隻做賺錢的生意”。家電圈認為，這也是一種活路，但是對于更多的家電經銷商來說，還是應該借助平台和品牌的力量！

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