挑戰很大，機遇不小，機遇與挑戰同在。

文 | 雲酒團隊

1月18日，洋河股份發布公告稱，副總裁朱偉辭去公司職務，這一消息立即引發酒業高度關注：朱偉的下一站是哪裡？

日前，雲酒頭條獨家獲悉，朱偉已出任貴州醇酒業有限公司董事長、總經理。

一個是紮根行業二十年的名校高材生、名酒企業高管，一個是全國知名的昔日黔酒“老大”、業外資本寵兒，二者結合，将會碰撞出怎樣的市場反應？

年輕的行業老兵——朱偉

不論與辭職之前還是辭職之後的崗位相比，朱偉都堪稱年輕，但就是這樣一個“年輕人”，卻是當初走出校門即進入酒廠之門，堅守酒業二十年，曆經各種崗位，見證行業起伏，硬是把自己熬成一個資深行業老兵。

▲朱偉（圖片來源：雲酒頭條）

資料顯示，朱偉生于1977年，江蘇宿遷人，本科就讀于複旦大學企業管理系，期間還擔任複旦大學校學生會副主席。2000年畢業後，朱偉由江蘇省委組織部錄用并下派至江蘇洋河酒廠股份有限公司工作，2002至2004年在職就讀南京大學商學院工商管理專業，獲碩士學位。

在洋河期間，朱偉曆任人力資源部部長、市場部部長、市場總監、戰略研究總監等職務，2015年升任副總裁，2016年7月到2019年6月兼任銷售公司總經理。2020年1月份，朱偉卸任洋河酒廠所有職務。

從履曆看，複旦大學和南京大學的兩段學習經曆，給朱偉提供了關于企業經營管理的紮實理論功底，而不同階段的職業曆練則提供了難得的實戰經驗積累。

2012年，白酒市場遭遇寒冬，消費需求大幅縮減，各大名酒企業均出現了不同程度的業績下滑。在此行業下行背景之下，朱偉通過分管低端産品事業部對大衆消費市場進行了深入研究分析，并為之進行渠道深化與細化的超前準備。

2014年，在河南，朱偉倡導“深度分銷”銷售模式，要求廠方業務員和經銷商下沉市場一線，增點擴面，直控終端，根據終端網點數量劃分片區，根據終端網點規模劃分類型，根據客情關系情況制定拜訪頻率，有效實現了深度分銷工作的模式化、流程化、标準化開展。

之後數年的市場事實證明，這是頗有遠見的一步。

随着行業競争的加劇，原先僅以批發大戶為服務對象的大分銷模式逐漸面臨瓶頸，而深度分銷模式則越過大戶，直接覆蓋和服務到所有終端網點，實現了渠道的扁平化、精細化和高效化經營，逐漸成為大部分酒企的營銷模式首選。

朱偉行事沉穩，對于營銷工作不太強調技巧和策劃，相反非常重視基本功的打造。他曾在一次公開發言中提到：“把鋪貨、陳列、氛圍、客情、團購、品鑒、消費者溝通、家宴、廣告等基礎工作全都做精做透，每天都持續改進，無論面對什麼樣的環境，我們都會非常有底氣和自信。”

既能在市場一線領兵作戰，開疆拓土，也具有運籌帷幄、駕馭大局的視野與思想。2015年，白酒市場正處于低谷，茅台總市值徘徊在2000億上下，朱偉卻在當年秋交會論壇上“預言”：未來将出現市值萬億的白酒上市公司。四年後，這一預言已成現實。

對于行業前景，朱偉則認為，以品質升級、消費升級為驅動的穩健增長将是長期基本面，因此，産品品質溢價能力和産品品牌溢價能力将是未來酒企競争的決定性因素，所有企業都應該在這兩個方面聚焦和着力。

昔日的黔酒“老大”——貴州醇

朱偉今年43歲，正值“年富力強”的當打之年，能夠吸引他的加盟，貴州醇身上究竟有何獨特之處？

事實上，貴州醇多年來都堪稱資本“寵兒”。

2012年，維維股份出資3.57億元收購貴州醇酒業51%股份，2016年，維維股份再度耗資2800萬元，收購貴州醇4%股份，共計持有貴州醇55%股權，共耗資3.85億元。2019年7月17日，江蘇綜藝集團入主貴州醇酒業有限公司，持有其81%股權。

無論維維股份還是綜藝集團，在選擇白酒投資目标方面，都有過人眼光。

當年維維股份收購雙溝、入主枝江，都是“重量級”大手筆，一度為企業帶來了市場與價值的有力提升；江蘇綜藝集團在白酒行業的布局更早，投資眼光更為長遠，投資收益更是一度引起整個投資界的驚羨。

綜藝集團必将為貴州醇提供強大的資金實力後盾、集聚豐富的社會資源，和廣泛的白酒行業資源嫁接。

江蘇綜藝集團董事長昝聖達在前期考察中，貴州醇巨大的陳年老酒儲量深深震撼了他。在貴州這個以“稀缺”價值著稱的頂級白酒産區，貴州醇在上世紀九十年代中期就已經實現年度釀酒過萬噸的龐大産能，也是其未來長遠發展的最大保障。

根據1992年的國家統計局數字顯示，貴州醇當時位列全國利稅率最佳企業500家中的前31名，在貴州省内占第一，在全國白酒行業名列第二，僅次于五糧液，而在全國飲料行業則排到前11名。到上世紀九十年代中期，貴州醇不僅釀酒産能已超過萬噸，年銷售額更是高達3億元左右，稅利過億，财政貢獻超過當地興義市财政收入的50%。

▲貴州醇廠區

若幹年後，昔日黔酒“老大”在市場走過不少彎路，卻也沉澱了巨大的老酒儲量，這直接轉化為貴州醇巨大的品質優勢。

2015年，貴州醇在布魯塞爾國際烈酒大賽斬獲金獎。在2018年的第19屆布魯塞爾國際烈酒大獎賽上，“貴州醇純粹莊齡20年”更是一舉斬獲賽事最高獎項“大金獎”。

老酒資源的稀缺性也在市場層面獲得消費者追捧。2019年11月30日，貴州醇組織全國兩百多名企業家展開酒廠遊訪活動，當天晚宴上，在品嘗了高達60.8°的原汁原味陳年老酒後，各企業紛紛給予認可，一次性團購金額達1.96億元。

品牌方面，貴州醇同樣含金量十足。嵌入“貴州”這一頂級産區名号的白酒品牌，堪稱無可複制的稀缺資源。而品牌背後，當年那場著名的“商标之戰”更是讓人記憶深刻。

1993年，貴州醇産品已經熱銷全國大江南北，茅台酒廠也推出“貴州醇”同名産品，并且瓶型和包裝幾乎完全一樣，貴州醇立即以侵犯知識産權為由，起訴茅台酒廠，茅台方面則反訴貴州醇侵權“貴州”牌文字注冊商标，一場雙方互為原被告、曠日持久的大戰就此開始。

曆經數番交鋒，整整7年之後，在貴州省政府的協調之下，貴州醇與茅台終于達成共識，由貴州醇酒廠獨家生産貴州醇，并撤回原來的訴訟要求。經此一役，“北有茅台酒，南有貴州醇”的說法在社會上廣為流傳。

如此激烈的商标大戰，令茅台也卷入其中且無功而返，“貴州醇”品牌之強可見一斑。

▲朱偉在貴州醇

朱偉的挑戰和機遇

貴州醇固然捏着“品質”和“品牌”這一對王炸，但要“打好”，難度也很大。

維維時代，貴州醇曾定下高标準的銷售增長計劃，但事與願違，連續多年淨利潤虧損給維維背上了沉重包袱。資料顯示，僅2017年與2018年，貴州醇便分别虧損5151萬元和2142萬元，前後七年累計虧損3.16億元。

自2016年以來，白酒市場強勢複蘇，尤其是在茅台酒的龍頭作用下，貴州白酒闆塊整體增長的勢頭格外明顯，包括茅台醬香酒、習酒的爆發，珍酒、國台、釣魚台等品牌的紮實增長，都構成了貴州白酒發展新格局。但在這一輪高速增長中，維維集團和貴州醇仍未能抓住機會。

不過可喜的是，外部環境正在逐步變得有利，特别是貴州省對于白酒産業的重視和推動，将是未來很長一段時間的貴州醇發展紅利。

從貴州省白酒産業規劃看，貴州白酒正面臨着突破式發展的“關鍵一躍”。貴州省政府在《省人民政府關于印發貴州省十大千億級工業産業振興行動方案的通知》中指出，到2020年，全省白酒産量要達到50萬千升，産值達到1200億元，到2022年，全省白酒産量達到80萬千升，産值達到1600億元。

貴州省方面已明确提出“以龍頭為引領着力打造企業梯隊，以市場為導向調整優化産品層次，以品牌為核心創新營銷方式”等三大思路。像貴州醇這樣具有品質和品牌深厚功底的酒企，正是符合上述思路的産業新增長極，是構建貴州白酒“一超多強”産業結構的重要種子選手。

另外，白酒市場的香型結構變化，也為貴州醇發展提供了非常有利的行業環境。近幾年來，受到茅台帶動等因素影響，醬香型白酒的市場行情一路走高，商家經銷熱情和消費者消費熱情持續高漲，而貴州醇身處醬酒大本營，不論是釀酒工藝、釀酒産能還是老酒儲存都是濃香和醬香兩種香型兼備。這一獨特的産品優勢，在當前形勢下尤為難能可貴，也許會成為助推昔日黔酒“老大”回歸的首要推動力。

挑戰很大，機遇不小，機遇與挑戰同在。

随着此次江蘇綜藝集團入主和朱偉加盟，貴州醇這個老牌酒企再一次亮相在行業的聚光燈下，也再一次走到了自己的十字路口。

曆經多次改制和資本變局的曲折之後，貴州醇能否不負衆望，王者歸來，能否再現黔酒“老大”的聲勢與雄風？當下病毒仍在肆虐，社會憂慮加深，行業發展也因此蒙上陰影。深具營銷經驗和思考能力的朱偉，是否能為全行業提供更多創新與創見？我們拭目以待。

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