面對挑剔的投資人，要想在幾分鐘内講解清楚自己的商業模式，赢得對方的關注，創業者要注意哪些方面呢？

着裝。你不是主持人，穿啥都行，隻要注意兩點：男士不能髒，女士不能浪。

言談。不緊張是不可能的，消除顫音的最好辦法是先自我調侃，直說面見大佬感到很緊張，口才不好請多包涵，再做個深呼吸，應該會好很多。

舉止。好的手勢能彌補你語言上的不足，并吸引聽衆的注意力。據說俞敏洪就是個不善演講的人，但他能招呼上萬人一起揮動手臂把Sheldon念成夏侯惇，靠的就是手勢的力量，他很擅長利用手勢，感興趣的朋友可以去看看他的演講視頻。

路演PPT我認為講清楚這幾點就可以了：

概要。一句話說清楚你是個什麼玩意（總感覺這話哪裡不對）。

模式。一張圖标明你的商業模式和業務流程，其中就可以闡述你的獨特之處和友商現狀。

歸納。幾句話總結清楚你解決了市場的哪些問題，從用戶端到企業端到第三方等等。

現狀。用個時間軸，記錄從項目誕生日起，到最近的一些運營情況，包括技術發布、用戶數裡程碑、線下拓展情況、加盟情況等。

數據。後台截圖或制作數據表，将用戶數據和經營數據以曲線圖形式展現出來，表明項目的發展情況。

計劃。列明你想融資的額度，及出讓的股權比例或其他回報，同時給出融資的用途及發展目标數據。

團隊。創始人介紹是重點，你為什麼能支撐起這個項目，你的經驗、資金還是資源優勢。不要動不動就羅列CEO\COO\CTO這些名頭，在投資人看來，你現在隻是個UFO。

緻謝。禮貌的緻謝，并留下你的聯系方式，有二維碼的主動邀請觀衆掃碼。其實對一般的路演來說，這個環節最實在，可以免費獲得一些用戶。

講解完畢，最兇險的環節來了，不管你和你的項目有多麼完美，評委們都會挑出你的毛病來，否則他下來怎麼領盒飯？很多創業者面對投資人的犀利提問，顯得謙恭甚至自卑，這種态度決定了本來自己非常清楚的地方，卻答得結結巴巴，以緻評委和觀衆們還以為這裡面真有什麼問題，進而質疑你的項目，投資也就無從談起了。

如果有創業者有這樣的遭遇，建議是把評委看作你的下屬，要堅信他沒你懂，像安排工作一樣回答評委的問題，回答要幹淨利落，充滿自信。如果評委的提問真的擊中了你商業模式的痛點，或者你暫時無法解決的問題，要坦誠相告，并說清楚這也是你來參加這個路演的目的，就是尋求評委的幫助。如此你的回答基本無可挑剔，有問題也不是因為你的演講問題，在投資人看來你的路演表現就是合格的，多數投資人對這樣的創業者是認可和欣賞的。

總體而言，路演展現的并不僅僅是創業項目，也展出創業者的個人魅力和風格，而這對一個項目的成功非常關鍵，所以經驗豐富的投資人首先考察的就是創始人，有人說過一句話很有道理：一個企業的成功，80%是因為創始人，而一個企業的失敗，100%是因為創始人。

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