如今奶粉竄貨、亂價逐漸演變成了市場常态,在各種滿減、打折過後,奶粉的價格不斷被擊穿,這也導緻門店已經毫無利潤可言。由此,很多門店将奶粉品類的定位由過去的毛利産品改為流量産品。
從門店經營角度出發,當支柱型品類無法在貢獻毛利後,門店急需從其他細分品類裡尋找增長點,而近年來洗護作為一匹黑馬,以較快的增長速度也讓更多人看到其中的可能性。
人口減少并不意味着消費減少
前段時間國家統計局發布了2020年新生兒人口數量,較2019年減少了265萬人。并且這種人口下滑的情況很有可能會持續蔓延。毫無疑問新生兒的減少勢必會給門店的經營和發展帶來較大的影響。
但值得注意的是由于90後及95後為代表的新一代消費主體,他們生活在互聯網高度發展的當下,生活條件優越,受教育程度較高。雖然孩子越生越少,但他們勢必會采取精細化的喂養,讓孩子能擁有更好的生活。所以某種程度上來看,人口減少對應并一定是消費減少,很有可能是消費升級。
并且90後及95後消費群體對專屬品或細分品消費意願較強,而嬰幼兒洗護用品能夠很好切合家長們的消費需求。根據ECdataway數據威數據顯示,2020年上半年嬰幼兒護理線上消費同比增長了46.1%,其中嬰幼兒護膚、洗浴等細分闆塊均有亮眼的表現。
同時根據智研咨詢早前發布的《2021-2027年中國嬰幼兒洗護用品行業發展現狀調查及競争戰略分析報告》中顯示,近年來我國嬰幼兒洗護用品行業市場規模快速增長,從2014年的291.6億元,增長到了694.2億元。從中可以看見洗護品類裡也蘊含着一定的發展潛力。
消費者選品的關鍵詞:成分、顔值、國産
但同時不得不承認,目前洗護行業還處在發展期,市場上産品種類繁多,這也促使很多渠道在選品過程中猶豫不決,該如何選擇、哪種類型的産品才是消費者所需?
與以往不同,當前消費者更加注重精細化的育兒方式,以科學喂養為主,這也就意味着他們對産品的配方和成分功效會更加關注,這在某種程度上也倒逼行業的進步。此前有數據顯示95.57%的消費者會關注産品是否含植物以及天然的成分,從中也能看出消費者選品過程中更加關注安全因素。
而除了産品成分外,顔值也是吸引他們的另一個關鍵因素。包裝極簡化,顔色更具質感,圖案以可愛、呆萌為主,也能更快地拉近與消費者的距離。并且這一代消費主體喜歡追求新鮮事物,這也要求品牌在設計層面上要有較快的疊代和創新能力,以此來穩固與消費者之間的黏性,這也更有利于終端售賣。
另外,近年來随着國潮的興起,越來越多消費者對國産品牌表現出較強的好感度和信賴感。而這種情況也體現在洗護領域上,盡快當前進口品牌仍占據主導地位,但不能忽視的是以妙撫、安貝兒為代表的國産洗護品牌正在受到越來越多消費者的喜愛。
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