如今奶粉竄貨、亂價逐漸演變成了市場常态，在各種滿減、打折過後，奶粉的價格不斷被擊穿，這也導緻門店已經毫無利潤可言。由此，很多門店将奶粉品類的定位由過去的毛利産品改為流量産品。

從門店經營角度出發，當支柱型品類無法在貢獻毛利後，門店急需從其他細分品類裡尋找增長點，而近年來洗護作為一匹黑馬，以較快的增長速度也讓更多人看到其中的可能性。

人口減少并不意味着消費減少

前段時間國家統計局發布了2020年新生兒人口數量，較2019年減少了265萬人。并且這種人口下滑的情況很有可能會持續蔓延。毫無疑問新生兒的減少勢必會給門店的經營和發展帶來較大的影響。

但值得注意的是由于90後及95後為代表的新一代消費主體，他們生活在互聯網高度發展的當下，生活條件優越，受教育程度較高。雖然孩子越生越少，但他們勢必會采取精細化的喂養，讓孩子能擁有更好的生活。所以某種程度上來看，人口減少對應并一定是消費減少，很有可能是消費升級。

并且90後及95後消費群體對專屬品或細分品消費意願較強，而嬰幼兒洗護用品能夠很好切合家長們的消費需求。根據ECdataway數據威數據顯示，2020年上半年嬰幼兒護理線上消費同比增長了46.1%，其中嬰幼兒護膚、洗浴等細分闆塊均有亮眼的表現。

同時根據智研咨詢早前發布的《2021-2027年中國嬰幼兒洗護用品行業發展現狀調查及競争戰略分析報告》中顯示，近年來我國嬰幼兒洗護用品行業市場規模快速增長，從2014年的291.6億元，增長到了694.2億元。從中可以看見洗護品類裡也蘊含着一定的發展潛力。

消費者選品的關鍵詞：成分、顔值、國産

但同時不得不承認，目前洗護行業還處在發展期，市場上産品種類繁多，這也促使很多渠道在選品過程中猶豫不決，該如何選擇、哪種類型的産品才是消費者所需？

與以往不同，當前消費者更加注重精細化的育兒方式，以科學喂養為主，這也就意味着他們對産品的配方和成分功效會更加關注，這在某種程度上也倒逼行業的進步。此前有數據顯示95.57%的消費者會關注産品是否含植物以及天然的成分，從中也能看出消費者選品過程中更加關注安全因素。

而除了産品成分外，顔值也是吸引他們的另一個關鍵因素。包裝極簡化，顔色更具質感，圖案以可愛、呆萌為主，也能更快地拉近與消費者的距離。并且這一代消費主體喜歡追求新鮮事物，這也要求品牌在設計層面上要有較快的叠代和創新能力，以此來穩固與消費者之間的黏性，這也更有利于終端售賣。

另外，近年來随着國潮的興起，越來越多消費者對國産品牌表現出較強的好感度和信賴感。而這種情況也體現在洗護領域上，盡快當前進口品牌仍占據主導地位，但不能忽視的是以妙撫、安貝兒為代表的國産洗護品牌正在受到越來越多消費者的喜愛。

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