世紀疫情和百年變局交織，過去的2020年極不平凡。而這一年，是照明行業知名品牌五光十色照明成立的十周年，也注定是其非同尋常的一年。

非同尋常的挑戰。新冠肺炎疫情的嚴重沖擊、國際形勢的錯綜複雜、行業的競争激烈，燈飾照明廠商面臨着前所未有的困局。

非同尋常的機遇。5G、直播等數字經濟高速發展，不僅給傳統的營銷提供了新模式，同時給産品升級研發帶來了新思考。

非同尋常的應對。以非常之舉應對非常之時，用非常之力推進非常之事。面對挑戰，五光十色照明一手抓疫情防控，一手抓企業發展，精準布局，統籌推進，既立足當前，又着眼長遠。

非同尋常的答卷。滿懷激情，一往無前，逆勢奮進的五光十色照明不僅在年底實現了可觀的業績增長，且呈現出逐步向好的發展态勢，為開啟下一個全新的十年注入了極大的信心。

十載深耕細作，于發展中蓄變革之力

燈飾照明行業經過了多年的高速發展，如今早已進入存量市場，對于已經處于深度洗牌中的燈飾照明廠商來說，2020年全球性的疫情加速了部分競争力低、抗風險能力弱的品牌出局，廠家如是，商家如是。

滄海橫流，方顯英雄本色。優勝劣汰是必然的結局，2020年成立十周年的五光十色照明底子尚厚，有不錯的品牌、研發和渠道基礎，面對重大困局，五光十色照明憑借深耕行業的經驗以及自身綜合實力，銳意變革，在新的發展格局中打好轉危為機主動仗，夯實了其行業地位。

從年初的積極複工複産，到線上直播帶貨，到健康型産品、全新光學産品的推出，再到P8運營系統的重磅升級與落地，五光十色照明在品牌、産品、渠道等方面進行了全維的升級，收獲了更多消費者的青睐，以及衆多經銷商的加盟，全年業績實現逆勢增長，是行業中為數不多業績正增長的企業。

産品為王，以産品力打造核心競争力

面對存量市場時代的到來和消費者理念的轉變，五光十色照明總經理章厚定認為：“危與機往往是并存的，隻要你敢去做，願意去做，就有機會，目前消費升級、燈具在裝修過程中使用數量的增加、審美需求的提升等等，都會給這個行業帶來市場空間。”

2020年五光十色照明依舊堅持“以人為本”進行産品研發和制造，年初各行各業“健康風”盛行，五光十色照明從元器件上就開始嚴格把控，從光源選擇到制作工藝都有嚴苛的标準，保證産品使用過程中無頻閃、健康、護眼。

例如浴霸這個品類，消費者非常關注浴霸的強光、紅外線會對眼睛及皮膚造成危害。五光十色照明深知消費者的痛點，其浴霸産品在照明方面采用柔光高節能LED面闆，大大提升光線的覆蓋率，光線明亮又不失柔和，使用也更安全。

同時，五光十色浴霸在産品設計和取暖性能上也很優秀。機身非常輕薄，僅為8.5cm，任何浴室都能輕松安裝，而且功率達到2600W，能瞬間釋放更多熱力，更快享受到溫暖。入冬以來，五光十色浴霸廣受消費者喜愛，成為熱銷産品。

五光十色照明在2020年還陸續推出光學産品、智能化産品，助力消費者生活品質升級，進一步夯實其行業地位。“目前國内照明市場産品同質化嚴重，競争激烈，企業想要擁有競争力，搶占行業細分品類很重要，同時也必須打造自身産品特色，提高産品專業程度。”五光十色總經理章厚定表示。

為此，2020年五光十色照明以家居、商業用光場景為切入點，不斷研究用戶需求，重磅推出了筒燈、射燈、線條燈等專業光學産品。這一全新産品線極富設計感，風格十分百搭，起到基礎照明作用的同時，還可以滿足局部空間的重點照明需求，凸顯空間的層次感，為家庭空間營造舒适的氛圍。

光學産品作為年度主打産品之一，五光十色照明對衆多品牌旗艦店進行了升級，進駐光學産品，并提供專業的營銷話術培訓，方案制定培訓，燈光設計培訓等，滿足了消費者對個性化光環境的需求，同時進一步拉動業績的提升。

而在“智能化”風口上，五光十色照明在今年持續對智能化産品進行研發、升級，提供全屋智慧照明解決方案。目前五光十色照明大部分産品都搭載了智能控制技術，通過APP可以實現遠程開關、調光、調色等，操作十分人性化，大幅度提高用戶生活品質。

營銷升級，賦能經銷商乘風破浪

除了卓越的産品力，五光十色照明的營銷戰略在不景氣的市場環境中也獨樹一幟，助力其實現業績逆勢增長。

2020年上半年由于受疫情的影響，3-6月五光十色照明主要以線上活動為主，通過微信公衆号、京東網上商城和天貓網上商城和全國的分公司進行線上聯動，充分利用直播帶貨收獲流量，保持企業整體業績的平穩。

随着市場開始回暖，下半年全國分公司開始全力進行線下聯動，這是五光十色照明2020年全年的壓軸大戲。基于全新升級的P8運營系統，五光十色照明為經銷商們量身定制了一套營銷利器，激發了他們的信心，充分調動了積極性，在逆流中乘風破浪。

據章厚定介紹，P8運營系統是一個可學習、可落地、可全國複制的經營模式。通過總部專業運營團隊，對全國各區域經銷商進行扶持、指導、活動複盤等，幫助經銷商做強、做大、做精、做專，力争成為當地龍頭，打造百強标杆店。

為了使這套系統能夠快速落地，五光十色照明進一步提出了“八部點将，百強領航”計劃，并定期在全國各地展開終端運營内訓會，及終端賦能技能大賽。技能大賽主要通過開業活動、節點活動、組建異業聯盟等形式進行，不僅為終端門店帶來了可觀的客流量，而且讓經銷商積累了豐富的經驗，提升了賣貨能力，一舉多得。

對于五光十色照明這套營銷打法，衆多經銷商都表示高度肯定，紛紛點贊，“得益于這套P8系統，我成為了當地的銷冠”、“P8運營體系讓我撥開雲霧見月明，燃起了對事業的信心”、“有了這套運營體系，在舉步維艱的2020年，我的門店實現了平穩的增長”……

憑借在産品、營銷等方面的創新，以及五光十色照明團隊的凝心聚力，五光十色照明榮獲了“2020年度十大家居照明品牌”、“十大星銳家居照明品牌”、“影響力品牌”等多項大獎，得到行業和社會的高度認可，實至名歸。

曆史上偉大的變革往往始于世界動蕩的環境，危機中常孕育着生機。在2020年的困局中，五光十色照明迎難而上，以銳意創新的勇氣、蓬勃向上的朝氣，創下了佳績。五光十色照明，一個嶄新的未來正徐徐開啟。

來源：江西網絡廣播電視台

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