怎麼去做優秀的銷售?從事銷售工作十個月的時間，深刻感受到銷售是一份非常有挑戰性的工作，而自己欠缺的東西還太多最近給自己制定了閱讀20本銷售書籍的計劃，今天就寫寫自己最近讀的《世界上最偉大的銷售員》的讀書心得，今天小編就來說說關于怎麼去做優秀的銷售?下面更多詳細答案一起來看看吧!

怎麼去做優秀的銷售

從事銷售工作十個月的時間，深刻感受到銷售是一份非常有挑戰性的工作，而自己欠缺的東西還太多。最近給自己制定了閱讀20本銷售書籍的計劃，今天就寫寫自己最近讀的《世界上最偉大的銷售員》的讀書心得。

這本書的作者是美國人喬•吉拉德，作者在35歲之前負債累累，一事無成，迫于生活的壓力進入汽車銷售領域，從此他的人生就像開挂了一般，他15年的職業生涯共賣出13001輛汽車，是唯一以銷售員的身份榮登“汽車名人堂”的人。

1.經濟不景氣是否會影響我們的銷售業績？

作者是1963年開始做汽車銷售的，當時的美國正處于經濟衰退、失業及漫長的罷工中，然而國家經濟狀況越差，作者就越拼命，業績也就越好，作者每年的業績都比上年增長10%以上，有的年份甚至要比上年增長超過20%以上。

這個數據真的特别振奮人心，在疫情常态化的今天，我見過太多抱怨疫情導緻生意難做的人，喬•吉拉德用他的真實事例告訴我們，經濟不景氣隻是客觀因素，隻要發揮自己的主觀能動性，不為失敗找借口，隻為成功找方法，業績持續增長不是夢。

2.不僅要賺客戶的錢，還要跟客戶成為朋友，真正的銷售始于成交之後。

喬•吉拉德從事的是汽車零售業務，在我們一般人的觀念中，汽車是耐用品，使用年限長，複購率低，所以很多人認為隻要顧客提車離開，銷售就結束了，但喬•吉拉德卻認為真正的銷售始于成功之後，每次銷售成功就如同播下了一粒種子，你一直在播種，也一直在收獲，如果你不懂得經營銷售成功的客戶，你就會白白錯失很多賺錢的機會。

作者認為，如果不能使金錢、友誼兼得，經商之路就不可能走得遠。作者通過和已經成交的客戶做朋友、保持聯絡，最終自己60%的生意是回頭客和老客戶介紹來的人。

3.你必須強烈地知道自己需要什麼，你才能做好銷售。

知道自己的需求會使你充滿幹勁。對我來說，這點跟作者比較像，現階段有還債的經濟壓力，迫使自己必須努力賺錢。銷售必須有強烈的欲望和進取心，才能做好銷售工作。

4.不要加入小圈子，逃避工作的每一分鐘都會讓你付出金錢的代價。

職場人總是有各種小圈子，這些小圈子往往會是消極的，會給你帶來壞的習慣和錯誤的工作态度，如果已經加入了小圈子就要想辦法退出來。你工作時就應該一心一意想着生意，把自己的全部精力都投入到工作中去，去思考更好的完成工作的方法。

5.每天早上制定工作計劃，每天晚上反思工作完成情況。

每天早上花時間思考當天要幹什麼，嚴格要求自己必須完成當天的工作。

每天下班時回顧一下當天的情況，仔細回想自己談成或沒談成的每一筆交易，我說的哪裡話讓顧客下了購買的決心？為什麼那個客戶不想成交？如果自認為自己沒犯什麼錯誤，可以打電話給那個沒有成交的顧客，告訴他你是誰？你為什麼要打給他？你可以說我在努力學習改進業務，希望對方幫你從錯誤中汲取教訓。

我們不可能每接待一個顧客都能成交，但要盡量保持一個百分比。作者每天可賣5輛車以上，成交率大概是一半，意味着一天至少要見10個人。

6.學會先花錢後賺錢，雇傭他人為自己工作。

作者每年向每位顧客發12封信，每次信封的顔色、大小都不一樣。一年向大部分人至少寄一套生意介紹人招募材料。作者會給為他介紹客戶的老客戶一筆傭金，作者稱其為生意介紹人，正是用這個方法，作者收獲了源源不斷的客戶。

做過銷售的都知道，潛在客戶的名單有多重要。正是龐大的客戶基數，保證了作者每天的成交量。

三流的銷售賣産品，二流的銷售賣服務，一流的銷售賣自己。在接下來的工作中，要落實書中學到的東西，保持與老客戶聯絡，讓他們随時記得自己的存在，與老客戶成為朋友，争取成為一流的銷售。

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