品牌折扣女裝店該如何經營?中高端(春夏季價格在1000-3500，秋冬季價格1500-5000）成熟女裝實體店的現狀，其實并沒有大多數人想想的那麼困難，活的雖然沒有疫情前那麼滋潤，隻是沒有以前賺那麼多而已，我來為大家講解一下關于品牌折扣女裝店該如何經營?跟着小編一起來看一看吧!

品牌折扣女裝店該如何經營

中高端(春夏季價格在1000-3500，秋冬季價格1500-5000）成熟女裝實體店的現狀，其實并沒有大多數人想想的那麼困難，活的雖然沒有疫情前那麼滋潤，隻是沒有以前賺那麼多而已。

下面我就具體分析，聲明，我隻針對中高端女裝(45歲-65歲)

第一方面，45-65年齡有消費中高端女裝能力的中年女性顧客，消費實力都比較強，有穩定的工作和收入，在國企，事業單位，醫院，教師等崗位居多或者自己做生意的，收入穩定，有一定的積蓄，在房價還沒有飙升的時候早就已經買了房，還有很多有多套房，沒有房貸壓力，生活壓力也不大，而且這部分人在同齡人中普遍文化水平和素養要高一些，所以對自己的穿着也比同齡人要高一些，所以，針對這部分顧客群的成熟女裝品牌有穩定的顧客群

第二方面，這部分顧客群，雖有比同齡人高的文化知識和能接受新鮮事物的能力，但還是有她們年輕時候的那個年代所固有的那些思維不太容易改變的，所以對于網購她們不是很認可，特别是選擇中高端服裝(相對貴的衣服)，因為她們的身材普遍不像年輕的時候那麼好，大多身材已經走樣，不是像年輕的時候随便一件衣服都能穿出效果，所以必須要到實體店試穿，選擇适合自己身型，适合自己膚色，合适自己長短等等的衣服款式，試穿衣服後的舒适性，活動和做事的時候的方便性，還有這類顧客群對細節要求比較高，這些問題都是她們非常在意的，恰好這些問題也是網購不能實現，所以給了針對這類顧客的實體店生存空間。

第三方面，市場上适合這類年齡段的品牌偏少，大多都是适合年輕人品牌，要麼就是直接就是老年人女性的服裝，她們既不喜歡年輕人品牌，感覺太裝嫩，穿不出來，不符合自己的身份和年齡，也不會購買老年人的服裝，覺得自己沒有那麼老，本來自己感覺自己就老了，還穿老年裝就更老了，又不想把自己打扮的那麼老，所以在針對這個年齡段的品牌市場競争小。

第四方面，這類人群顧客，忠誠度高，粘黏性高，隻要服務跟上，就會成為老顧客，回頭客，而且還會介紹她周圍的朋友消費，因為這個年齡段的顧客心态比較穩定，比較守舊，不像年輕人那樣追求服裝風格，流行趨勢，流行色彩，個性等變化得那麼快，她隻要認為某某品牌适合我，某類風格适合我，就會持續很長一段時間都不會改變，而且周圍的同齡朋友也會被她帶動，這也給這類實體店帶來源源不斷的業績。

最後，對于針對這類顧客的服裝實體店，人氣普遍不旺，雖然一天進店的顧客不多，但成交率和連帶率非常高，這類店鋪也不一定就必須在繁華的商業街要道，因為逛的人多并不一定帶來實際的業績，主要靠熟客，開店時間久了，大部分進店都認識，比較了解，形成熟人關系，但開始做這類的品牌心急吃不了熱豆腐，需要慢慢積累老顧客，剛開始比較難，需要有耐心和資本。在顧客的圈子裡形成口碑，形成帶動性才能慢慢提高業績。

這類品牌針對的顧客群，還有一個特點，對小恩小惠比較在意，需要好的營銷方式，但不能随便打折，折扣嚴格控制。

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