朋友薇薇突然和我說她辭職了。
原因很簡單,她在公司呆了兩年,做着人事行政财務的活,隻拿着3500打雜的工資,她和老闆提加薪,卻被委婉地拒絕了。
最後她被逼得沒辦法,沖動之下說出了:你不給我加薪,我就辭職,這種不經大腦的話。
結果可想而知,老闆放她走了,她也相當于裸辭了。
在職場上,每個人都想着自己能升職加薪,但有的老闆在入職前給你畫大餅,真的上班了之後就講情懷講學習。
讓你免費加班,最好是把自己的24小時都奉獻給工作,最後還來一句要把公司當做自己的事業。
遇到這樣的老闆勸你還是趕緊辭職,但是也有些人純屬于情商低不會說話,連提升職加薪都沒有準備好話術。
今天,就和大家深入地聊一聊,如何和老闆談判,讓加薪的成功率更高。
01員工該不該主動去提加薪?
這裡先問大家一個問題:你有主動向領導提加薪嗎?
我想大部分人的答案應該是:沒有!
因為大部分人擔心向領導提加薪怕被拒絕,打破了原本的關系,影響了自己原本的位置;
還有一些人覺得自己的能力不行,不夠自信,不願意和領導提加薪。
這其實是一種經典的“被動加薪的想法”!
你要知道“會哭的孩子有奶吃”,如果一直老老實實勤勤懇懇就意味着領導對你沒什麼印象,你想拿高薪也就無望了。
但其實,在職場上談加薪,是很正常的事情,也是每個人的權益。
主動提加薪,更能體現出你的上進心。
正規的公司,從來不害怕員工提加薪,員工主動申請加薪,說明員工積極努力,很有上進心,這是員工的工作态度。一般申請加薪的理由合理,領導都會就批準,并且會重用員工。
和老闆談加薪從來都不是目的,目的是在這個過程告訴老闆你的價值所在。
而且薪資是個人能力和價值的體現,如果你的薪資已經低于你現在的價值,去提加薪就更加合情合理,畢竟你花時間工作,就要換取相應的工資。
但是,在向領導提加薪的時候,你需要注意這3個誤區。
02談薪3大誤區
和老闆談加薪最忌諱的就是以下三種行為,不僅不能說服領導加薪,還會讓領導覺得你是在撒潑打滾,沒什麼真本事。
1、賣慘
在談薪是時候,不要說自己房租漲價、生活艱難等賣慘的話,公司是盈利性組織結構,而不是慈善機構,你賣慘,隻是表達你需求多少錢,而不是告訴老闆你值多少錢。
每家公司都有自己的薪酬晉升機制,工資漲不漲,完全取決于你的自身的能力,你的能力能否匹配到你要漲的這部分薪水。
2、倚老賣老
很多職場人都會有一個誤區,認為自己是老員工,資曆跟閱曆比較豐富,工資就一定要比新員工高,就有優先的晉升漲薪的機會。
但是,你要知道,公司并不是你待得越久,就一定會有升職加薪的優先權。
在《初入職場的我們》中,董明珠女士在面試新人的時候就說過:“優秀的大家想來格力學習固然好,可我更關注的是你們能為格力帶來什麼”。
簡而言之,就是對于格力而言,你的價值在哪裡?
而對于加薪也是一樣,想要加薪就得拿出過硬實力,證明你值這個價,而不是靠着年資大,倚老賣老,就給你漲薪資。
無論任何時候,請記得:在職場上,最終看的是結果,是産出。
3、以離職來威脅領導
“你不給加薪就離職”,這是談薪時一個最大的禁區。
因為這隻會讓你陷入更加尴尬的處境。
就如文中開頭我朋友一樣,在提加薪無望後,就說“你不給加薪,我就辭職”,結果就如你所願,讓你辭職。
你以為你的辭職會對公司造成多大的損失,用辭職來威脅領導。
沒人喜歡被威脅,領導也是一樣。
但是領導最不怕的就是威脅,少了你一個,後面還有大把的員工在等着你這個崗位。
需要注意的是,當你以辭職為由讓領導為你加薪成功時,你要知道:
領導給你加薪讓你留下來,是真的因為該崗位真的離不開你,還是為了在緩沖招人替補你的崗位。
因為當你以辭職要挾領導為你加薪時,你們的關系就已經變味了。
加薪的4個技巧
1、在對的時間做對的事,談薪也要講究時機
這個時間節點當然是往好的發展,例如當你做出巨大貢獻、公司季度盈利很好,又或者老闆心情較好的時候。
畢竟老闆也是人,如果你專門挑他心情不好的時候提薪,這就是在給自己挖坑。
在這裡需要注意的是,不要在周一或者周五提加薪。
周一是最忙的時候,有時可能一天還要開幾個會,提加薪會給老闆造成負擔。
而周五則是即将放假,過一個愉快的周末,這時你去提加薪,領導一定會忘記或者說下次再說。
因此建議在周三或者周四裡提加薪,效果可能會更佳。
2、确定漲薪範圍,用數據說話
A:老闆,我來公司做了2年,完成任務超出制定的150%,想漲薪2000元;
B:老闆,我來公司做了那麼久,每次任務也都完成了,想你給我漲薪。
如果是你,你覺得領導會喜歡哪種方式?毫無疑問,A的說法肯定能打動老闆。
不僅有明确的完成項目指标,并且還給出漲薪的範圍,讓領導有衡量的标準。
在和領導談判時,我們本來就處于一個弱勢,所以要盡量拉平你們之間的位置,而用成績來說話就是最好的方式。
所有高薪的背後,都是你要有匹配的能力與完成的業績。
在和領導談加薪的時候,要拿出自己的工作成績,這不僅能證明自己的價值,也可以讓你申請加薪時更加有底氣,方便你說服領導。
比如,你參加過公司的哪些項目,拿到了怎樣的成績,為公司創造了多少價值,這些都是你工作能力的體現。
需要注意的是,你要量化你成績,讓領導清晰、方便地知道你取得了哪些成果,為公司帶來了哪些收益。
這裡你可以用表格、PPT來呈現,把呈現盡量做得高逼格一些,這樣能更加提高你加薪的概率。
3、放長線,規劃未來
在和領導申請加薪的時候,除了展現自己已經取得的成績外,還要展望未來,告訴領導你接下來會如何做,表明你的态度,獲得領導對你的信任。
這不僅僅代表的是你的工作狀态,更是告訴領導,在未來我還能為公司提供更多的價值。
4、提加薪被拒絕怎麼辦?
當提加薪被拒絕不要氣餒,如果領導是說再考慮考慮,說明還是有機會的,你可以說表示理解,然後再準備更好的說辭來找他,并堅決地跟領導表現出要加薪的态度。
如果領導真的覺得你不夠格,不給你加薪,那麼你就可以暗度陳倉,另尋他處了。
但是,在表面上你不能表現出不爽的情緒,也不要讓領導感覺到你是在威脅他。
就像往常一樣,如果是公司有硬性規定,這沒什麼;
但如果是領導故意壓着你,那就是領導的問題,這時,我們就可以準備找好下家了。
寫在最後
絕大多數公司都是你不主動申請加薪,上司也絕不會自動給你加薪。
老闆和公司隻會想節約人力成本,在盡可能壓低别人價格的同時,怎麼可能會對你特别照顧反而還加薪給你多一筆錢呢?
如果你想勤勤懇懇的工作,加班加點,以期望領導看到自己的付出和努力,而後坐等公司給你加薪,這很不現實的。
尤其是大量中小型的企業,你不主動談薪是不行的。
你過于認真、努力、老實,就像沙僧一樣,默默做着工作,卻從不提要求,隻會讓領導覺得,你能力不行,你怕丢掉這份工作,不僅不會加薪,而且還會加倍的壓榨你。
最後,我錄了一個楊天真關于提薪、很實用的片段分享給大家!
在職場上,态度決定了你薪水的下限,能力決定了你薪水的上限。
所以隻有提高自身的工作能力跟個人價值,才能更有提加薪的底氣。
你還有哪些向領導提加薪的小技巧?
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