讨價還價步驟:
1、先要求對方進行價格解釋:
有助我們獲得對方價格的構成,以使後面的讨價還價更有針對性;
2、先逐項讨價,再作總體讨價:
先逐項去掉水分,然後再要求對方在總價上再給一定的優惠;
3、逐項讨價時應先讨對方報價中水分最多或金額最大的部分;
4、讨幾次價再還價:
隻要對方還肯讓步,就可以一直讨下去,讨到對方不肯再讓步為止。
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