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歐萊雅的營銷狀況

生活更新时间:2024-10-08 22:00:04

歐萊雅的營銷狀況?記者 | 訚睿悅歐萊雅要借蘇甯的力量進一步開拓中國市場了，今天小編就來聊一聊關于歐萊雅的營銷狀況?接下來我們就一起去研究一下吧!

歐萊雅的營銷狀況

記者 | 訚睿悅

歐萊雅要借蘇甯的力量進一步開拓中國市場了。

1月28日，歐萊雅與蘇甯易購共同宣布達成戰略合作，未來雙方将在線上線下全渠道展開合作，包括邀請當紅明星代言、進行粉絲營銷、産品定制等。雙方還設定了銷售額連續三年翻番的目标，遠超行業增速。

目前，歐萊雅旗下品牌在蘇甯易購平台上有包括蘇甯自營、蘇甯國際自營及第三方店鋪在内的多種運營模式。其中，巴黎歐萊雅、美寶蓮、理膚泉、薇姿、科萊麗有官方自營店，喬治阿瑪尼和聖羅蘭則出現在蘇甯超市和蘇甯國際自營中，而大部分偏高端定位的品牌、如蘭蔻、博歐泉、科顔氏、植村秀、赫蓮娜等，暫時還沒有開始官方合作。可見，蘇甯與歐萊雅集團的合作更多是聚焦在大衆定位的品牌上。

蘇甯方面表示，合作後歐萊雅洗護染産品有更大的增長空間。2018年，歐萊雅旗下女士護膚及洗護染産品的銷售表現，優于歐萊雅電商整體表現和它在其他同類電商平台的表現。目前，歐萊雅集團的洗護染産品大多出自它大衆定位品牌的“巴黎歐萊雅”。

未來，雙方會圍繞蘇甯小店展開更多合作，通過重點産品全國下沉、多種營銷模式和資源聯動，提升消費者的消費體驗。按蘇甯集團董事長張近東的說法，蘇甯小店作為集團的戰略核心産品，要快速實現向社區、農村渠道滲透，2019年将開店1.5萬家。跟蘇甯合作，有望促進歐萊雅産品進一步向下沉渠道延伸。

除了與蘇甯小店共同開發渠道外，雙方将進行的合作還有明星代言，通過線上直播刷屏、線下發福利寵粉等方式，發展粉絲經濟；深度定制蘇甯專屬産品；共同開發用戶畫像，會員數據，并開展一系列精準營銷活動，通過大型促銷節點，提升歐萊雅的品牌滲透率和流量轉化率。
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