商業計劃書

融資，離不開商業計劃書。通常，投資者都是通過商業計劃書來了解你的融資計劃的，所以，企業能否融資成功，設計融資計劃書也占其中重要的一個環。

商業計劃書是一份全方位的項目計劃，主要目的是遞交給投資商，讓他們對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

商業計劃書有相對固定的格式，幾乎包括反映投資商所有感興趣的内容，比如，企業成長經曆、産品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、财務、運營、融資方案等。隻有内容翔實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻，才能吸引投資商；隻有讓他們看懂你的項目商業運作計劃，才能使你的融資需求變成現實。商業計劃書的質量對項目融資至關重要。

商業計劃書的構成要素

通常來說，一份出色的商業計劃書由6個要素構成。下面就是一個簡單的商業計劃書輪廓及内容分析。

商業計劃書的内容結構框架

雖然企業的商業計劃書不一定按照一個固定的模式，但其編寫格式還是相對标準化的。這些格式涵蓋了一份商業計劃書最需要回答問題的層面，得到了衆多專家和實踐者的一緻認可。通常，一份完整的商業計劃書結構如下圖所示。

1. 封面和目錄

商業計劃書的封面看起來要既專業，又可以提供聯系信息。如果向投資者遞交，最好做得美觀漂亮一些，并附上保密說明；同時，準确的目錄索引能夠讓閱讀者迅速找到他們想看的内容。

2. 行政性總結

這是一個非常重要的綱領性前言，主要概括介紹的信息有：企業的來源、性質、目标和策略，産品和服務的特點，市場潛力和競争優勢，管理隊伍的業績和其他資源，企業預期的财政狀況及融資需求等。

3. 企業描述

對企業的曆史、起源和組織形式等做出介紹，重點說明：企業未來的主要目标（包括長期和短期），企業所提供産品和服務的知識産權及可行性，這些産品和服務所針對的市場以及當前的銷售額，企業當前的資金投入和準備進軍的市場領域及管理團隊與資源。

4. 市場分析

描述企業定位行業的市場狀況，指出市場的規模、預期增長速度和其他重要環節，包括：市場趨勢、目标顧客特征、市場研究或統計、市場對産品和服務的接受模式和程度。要讓投資者确信，這個市場是巨大且不斷增長的。

5. 競争分析

明确指出與企業競争的同類産品和服務，分析競争态勢和确認競争者信息，包括：競争者的身份、來源和所占市場份額，他們的優點和弱點，最近的市場變化趨勢，等等。同時，還要認真比較企業與競争對手的産品和服務在價格、質量、功能等方面的不同，解釋企業能夠赢得競争的理由。

6. 産品和服務

列舉企業當前所提供的産品和服務類型，以及将來的産品和服務計劃，陳述産品和服務的獨到之處，包括成本、質量、功能、可靠性和價格等；指出産品所處生命周期或開發進展，如果本企業的産品和服務有獨特競争優勢，應該指出保護性措施和策略。

7. 财務計劃

這部分内容是商業計劃書的關鍵部分，制定過程中最好能尋求會計師和其他專業人士的幫助。财務預測總是先于現實，所以預測要現實合理并且可行。包括：企業的實際财務狀況、預期的資金來源和使用、資産負債表、預期收入（利潤和虧損狀況）和現金流量預測等。

8. 附錄

這部分應附上關鍵人員的履曆和職位、組織機構圖表、預期市場信息、财務報表、商業計劃書中陳述的其他數據資源等。

作者：陳楠華，摘自《融資其實并不難》，本文系作者授權轉載。

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