很多人弄不懂互聯網和IT有什麼區别，甚至在許多人眼裡，這兩個難道不是一回事嗎？

還真的不是一回事，不僅如此，而且二者完全不同。

一句話概括：IT的本質是技術，互聯網的本質是人。

● 傳統行業靠項目赢利，主要是參加招投标，接項目，完成項目，拿項目款為主。

● 互聯網行業靠的是互聯網帶來的流量，減少供應鍊環節，節約倉儲、物流成本，改進管理模式提高工作效率來降低商品的損耗進行赢利。

● 傳統行業主要靠項目盈利，所以最重要的崗位是銷售，然後才是技術，甚至客戶關系做的好，銷售就可以決定項目的成敗。所以對傳統行業中項目型的公司，技術反而不是特别重要，銷售為王。

● 但對于互聯網行業的電商公司，技術可以說能占到主導地位，像阿裡、京東等等公司，如果關鍵時刻網站崩潰，就意味着數千萬，上億的直接經濟損失，和大量客戶的流失。通過軟件來優化供應鍊流程可以間接的提高效率節省成本，在這樣的公司裡，雖然不能說技術為王，但也有一定的決定性作用。

● 傳統的項目公司屬于供應商，依賴客戶，基本上是看客戶臉色辦事，處在行業中比較低的位置。

● 而互聯網行業（電商）屬于渠道商，在行業鍊中有主動權，供應商基本上都得看渠道商臉色，否則不進你的貨，你就賣不出去。當然，比較辛苦的是做客服工作的同事們，需要面對客戶的投拆。

● 傳統行業很多公司業務和産品都已經比較成熟了，主要成本是人力成本，而在成本結構當中，技術人員大多處于低層，所以是被壓榨的主要對象。

● 而互聯網行業的成本主要是商品、倉儲和物流成本，所以首先考慮壓縮的是生産成本和管理成本。事實上，現在互聯網行業技術人員的整體待遇比傳統行業要高30%-40%。

● 傳統行業經過将近二十來年的發展已經進入了飽和期，競争已經達到了白熱化的程度，無論是人力成本還是開發成本都已經很高。而項目的利潤越來越低，公司不得不壓縮人力成本，造成人員不滿，甚至人才大量流失，服務質量下降導緻客戶不滿公司沒辦法持續接項目，形成惡性循環，大多公司也就是維持生活。

● 而互聯網行業正蓬勃興起，萬億計的流量入口造成大量風投進入，隻要找對了赢利模式，就可以達到十倍，甚至百倍的增長。

因此，有人說傳統軟件行業的冬天已來臨，傳統行業如何過冬？

其實不妨走走互聯網化的路子，畢竟互聯網現在改變的不僅是行業，還包括了人類的生活方式與習慣。而當人類的生活方式與習慣被改變，那意味着有一大批傳統守舊的模式将要被淘汰，但同時也意味着，将有更多的機會給勇于改變的人。

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