互聯網這幾年有一個特别有意思的現象：

對于初進互聯網行業的人來說感覺到處都是項目，各種月賺X萬的文章和項目課程，感覺看的眼花缭亂，完全不知道要選什麼做。

對于在互聯網混迹一段時間的人來說，會發現，好像沒有一個網賺項目是靠譜的，不管做哪個項目都賺不到錢，感覺互聯網上根本沒項目可做。

對于在互聯網上小有成就的人來說，會感覺到處都是項目，但是卻又沒有項目，因為任何一個項目但凡是能夠做出一點成就的人，背後可能都會有很多不為人知的技巧和付出，這些東西很多都不是花錢就能夠輕易得到的，很多都是需要自己花時間在這個行業裡面深耕發展才可以的。

而且最重要的是，有的時候并不是你在挑項目，而是項目挑人。

你讓一個連打字都不利索的人去做自媒體賺錢，難度可見一斑，尤其是現在的自媒體賺錢，靠洗稿基本沒出路。

你讓一個不願意露臉的人去做短視頻賺錢，難度也很高，因為現在的抖音短視頻的平台基本上都需要真人出境才可能獲取到一定的流量，而采用混剪的形式，基本上是得不到流量的，網上很多寫的關于抖音獲取流量、抖音養号的手段現在基本上都沒什麼效果。

按照現在的抖音短視頻或者是今日頭條的自媒體來看的話，隻有選定一個行業，認真的運營賬号内容才是最靠譜的賺錢方式。

其實，不管是自媒體賺錢也好，短視頻賺錢也好，這些都是根據平台所走的賺錢方式，其實就算是做自媒體、短視頻又或者是網站賺錢，你始終都離不開一個最重要的核心：内容定位的問題。

所謂的内容定位本質上就是行業定位，定位的是行業，同時也是用戶。

最後就會變成，這幾個問題：

1.你需要的目标客戶是誰？

2.你的變現手段是什麼？

3.你需要在哪個平台裡面去抓住這些用戶從而順利的實現變現？

4.平台的特點和規則是什麼，怎麼做才能幫助你更好的獲得你的目标用戶？

隻要你能夠順利的去解決這4個問題，在網上創業賺錢，不是一件難事情。

最終，我們在尋找互聯網創業項目的時候，最核心的要考慮的就是：用戶，以及展現給用戶的内容。

對于絕大多數的普通網絡創業者來說，适合個人最好的定位就是：小而美。

我經常性的會在一些公衆号或者博客裡面看到諸如：

月傭金1000萬 的抖音玩法

日吸引10萬粉的策略

此類的标題類的文章，有的可能是編出來的，有的可能是實際的案例，不管是編故事還是講案例，此類的文章我基本上都是直接忽略的。

因為我知道任何一個有效的策略背後一定會有很多的不為人知的“營銷設計”的存在，而這些最核心的東西，是絕對不會在文章裡面講出來的。

就像有很多做抖音培訓的人，給你展現的案例可能是賬号有多少粉又或者是月帶貨傭金有幾十萬，但是他們不會告訴你的是這些粉和播放量可能都是刷出來的，而月帶貨的傭金可能都是依靠付費流量跑出來的，幾十萬的月傭金實際上真實的利潤可能隻有1,2萬，甚至可能是虧本的。

因為在這些火熱賬号背後的“營銷設計”都是為抖音培訓而生的，那麼自然在這些培訓裡本身的内容就幾乎不存在什麼學習和應用價值可言了。

因此，作為一個個人創業者來說，想要在互聯網上實現成功創業，最好是從小而美的項目開始，準确的說應該是從小而美的用戶和産品開始。

不管在哪一個平台裡面創業，最核心的都是内容，而内容本身就是寫給用戶看的，所以寫什麼内容給什麼樣的用戶看，這些内容對于用戶來說有什麼樣的價值，而用戶又可能會做出什麼樣的行為，這些才是真正我們需要思考的項目内容。

很多人在網上都希望能夠獲得海量的用戶和流量，希望自己的抖音賬号動不動就能夠有幾十萬、幾百萬的粉絲關注。

往往努力一翻之後，發現可能連百位數的關注都沒有。真正的一頓操作猛如虎，一看粉絲二百五。

盲目的追求粉絲量從一開始就是一個錯誤的行為。

個人覺得，首先要考慮的是粉絲的價值。

例如：我可以把我的内容定位在：海外代購這個行業領域中來。

而我的目标客戶有兩種：

一種是對海外代購有需求的客戶

一種是想做海外代購的用戶

看一看百度搜索指數，雖然百度指數并不高，但是勝在此類用戶的價值高。

不管是抓住一個對海外代購有需求的用戶，還是獲得一個海外代購的代理，它都是持續性消費，不斷積累的。

一年時間，積累上百個用戶和代理就可以能夠讓你獲得年賺幾十萬以上的收入，通過三年時間的積累，在用戶量可能不過千的情況之下，你就可以實現年賺百萬以上的收入。

這樣的一個用戶的價值，要超過抖音短視頻平台裡面1萬粉絲的關注，一個隻有1000客戶/代理的微信号，抵得上一個1000萬粉絲關注的抖音号。

我想問問你，是找1000個海外代購的客戶難，還是做一個1000萬粉關注的抖音賬号難？

最起碼站在個人實施項目的可行性角度來說：

隻要你能夠抓住搜索引擎的關于海外代購這些關鍵詞的搜索流量，3年時間拓展1000個客戶/代理，不是一件難事情，而想要一個抖音賬号獲得1000萬粉絲的關注，怕是一個人的力量很難做的到。

除了海外代購，還有很多，減肥類、脫發類的等等這些領域都是可以适合個人發展的方向。

隻要你能夠真正的站在用戶的角度去思考問題，去輸出内容，一定能夠打動的了用戶。

其實營銷推廣本身并不是一件難事情，主要是你從未站在用戶的角度去真正的為用戶去解決一些難題罷了。

至始至終你隻是把推廣認為是一種方法。

在網上，好産品很多，劣質的産品更多。

大牌的産品價高質量高，但是性價比一般。

有很多産品，價格便宜，質量也不錯，性價比高，但是可惜的是，這是一個營銷至上的互聯網時代，再好的酒也怕巷子深。

一款産品就算再好，你沒有辦法讓用戶做到第一次使用，也就談不上後面的N次消費了。

選擇一款小而美的産品，用心去拓展市場，有兩點好處：

2.1有足夠的利潤空間

為什麼微商裡面很多的雜牌産品已經賣出了不比大牌低的價格，依然還是有不少人買單？

本質上其實還是利潤在驅動的。

我們都清楚，真正的大牌産品，要麼根本搞不定貨源渠道，要麼就算是有貨源渠道利潤也會被壓的很低，因為這些大牌産品本身在市場上就是供不應求的。

在這種情況之下，選擇有一定利潤空間的小而美的産品對于個人來說絕對不是一個錯誤的選擇。

2.2有複購和轉介紹的基礎

任何人做生意，都不希望這個生意是一次性的。

而且很多的時候，我們在營銷的過程中往往第一單的生意可能都是沒什麼利潤的，目的就是為了能夠獲得用戶的信任，在加上産品本身質量過關效果OK的情況下，我們就可以得到用戶後面的N次複購和轉介紹的基礎。

這些是決定我們能夠把生意做大做強的核心關鍵。

隻有用戶在能夠不斷積累、不斷重複消費的基礎之上，我們才能真正的做到收入的不斷積累。

否則的話永遠都隻是一次性生意，收入很難做到增長。

對于個人來說不管做什麼項目，本質上其實都是在“經營”，經營我們的内容、經營關注我們的粉絲。

而對于個人來說，最好的創業項目，無非就是：用最小的粉絲量，獲取最大的收益。

能夠選擇經營100粉絲就能夠帶來年賺30萬的收入行業，也不要選擇經營1000粉絲帶來50萬收入的行業。

因為當粉絲的體量上來以後，粉絲的維護，就将會變得非常的艱難。

而一旦你在粉絲維護的環節去投入大量的時間和精力的話，那麼自然在内容價值創造和營銷上勢必會少很多的時間。

時間對于一個人來說是最公平的，也是有限的，如何把有限的時間放在最正确的事情上，是決定創業成功與失敗的核心關鍵。

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