1、第一種算法：拆

　　（1）具體的方法就是把你們的産品價格拆解到最小的計算單元，可以按照年、月、周、天來拆解，也可以按照一個團隊，一個小組，一個人來拆解。再貴的價格，拆解到最小的計算單元也不會貴到哪裡去。

　　（2）舉例：

　　假如你銷售的是成人英語培訓會員卡，年付費會員的價格是每人每年3980元，客戶如果覺得價格貴，那麼你可以把價格直接拆解到每一天，拆分到一天的價格是10.9元。

　　（3）你就可以跟客戶說“您隻需要每天付費10.9元就可以得到1年的英語學習服務。”相對于3980元，客戶更能接受每天10.9元的投資。

　　假如你是做大型機械設備的，一台設備的價格是10萬元，這台設備的使用年限是10年，你完全也可以這樣來拆解，拆解到1年的費用是1萬，再拆到每一天，那麼每天就變成了27.4元。一台10萬的設備，隻要每天27.4元就可以買到，客戶會更容易接受。

　　2、第二種算法：賺

　　（1）具體的方法就是你要跟客戶計算，使用這款産品後可以幫助客戶賺多少錢，你可以按照時間周期，比如年、月、日，或者按照團隊人數來計算。賺的算法剛好跟拆是反過來的，拆是拆到最小的計算單元，而賺是計算到合理的最大單元。

　　（2)舉例：

　　你是做銷售培訓的課程銷售，你們的學習費用是8800元每人，學習周期是3天2夜，假如客戶是做在線教育招商加盟的銷售，這個時候你不要按照産品學習周期去計算單價，那樣太貴了。你要按照客戶的學習收益期來計算，這個收益期一般是1年，那麼拆到每一天的學習價格是24元。

　　(3)假設客戶的最少加盟費是50000元，提成最低10%，你給客戶計算一下，參加了這個課程的學習收益，客戶隻要回去多成交2張訂單，就可以賺回學費了。假如按照1年的學習收益期來計算，客戶1年内多成交2筆訂單的可能幾乎是100%，所以，這個學習肯定是賺的，絕對不會虧。如果客戶可以每個月多成交1筆訂單，1年就是12筆，每筆按照10%提成來計算，也就是5000元，那麼12筆就是6萬元。每天隻需要投資24元，1年以後就有機會得到6萬元的額外收入，這樣的投資學習是不是很劃算呢？如果你這樣跟客戶算賬，客戶會不會很容易付款？

　　3、第三種算法：賠

　　（1）具體的做法是你給客戶計算如果不使用這款産品，客戶将會損失多少錢，計算的方法跟賺的計算方法是一樣的，還是按照時間周期或人數來計算。

　　（2）舉例：

　　你是做互聯網廣告業務的，假如客戶是律師事務所，你可以給客戶這樣計算，“按照同行最低的推廣轉化率，每個月大概花2萬元，一個月至少可以成交2單，每單的成交金額最低5萬，也就是一個月會有10萬的銷售額，那麼你的毛利潤是8萬元，一年下來就是96萬的毛利潤。”

　　（3）如果按照同行平均轉化率計算，每個月可以成交3單，那麼每個月就是15萬的銷售額，13萬的毛利潤，一年算下來就是156萬的毛利潤。你可以跟客戶說“如果您不做，也就意味着您将會損失156萬的毛利潤，這麼大的一筆收入，不知道您是否考慮做呢？”這樣算下來，客戶會不會更容易動心？

　　4、總結

　　拆是把價格降到客戶最容易接受的計算單元，而賺和賠是把收益或者損失計算到合理的最大單元。你把合作金額拆到最低，然後再把收益或者損失計算到最大，你的簽單概率至少可以增加50%以上。當然，僅僅靠這三個字不足以完全打動客戶，還需要加上你的真誠、專業和耐心，這樣才能更快速的拿下訂單。

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