服務時間：2019年6月-2020年6月
背景
2018年底，企業經過10年發展，呈現多品牌多品類布局，主要經營“中康”鐵鍋，“康巴赫”鍋具“消得快”山楂酵素飲料，主要涉及鍋具，小家電和飲料等多個品類。
“中康”鐵鍋連續三年銷售停滞，“消得快”尚在虧損，而以不鏽鋼鍋為主打産品的“康巴赫”也面臨新的危機：年營收200億市值500億的行業巨頭重金投入不鏽鋼鍋市場，全方面的對康巴赫進行封殺。
企業資源在三個品牌上如何分配?未來那個品牌适合作為企業的主幹？作為主幹的品牌又如何突圍？
洞察
我們經過系統專業的分析，通過橫向縱向的對比，第一步就是轉變企業發展模式，将企業原先的灌木式模式轉為大樹型模式。先聚焦主導一個品類，形成企業主幹，未來适時推出第二品牌進入新的品類，逐步實現多品牌布局，構建大樹型品牌架構。
并以此确定了以康巴赫品牌作為企業的主幹，迎戰行業巨頭。
而對于“中康鐵鍋”“消得快”兩個品牌的未來也做了清晰明了的資源分配方案。
通過研究客戶心智，在和全國各地的消費者進行座談中，我們發現，市面上主流的傳統炒鍋都是鋁加塗層的，消費者很擔心時間一長，塗層容易脫落，而帶有蜂窩結構的不鏽鋼炒鍋，恰好完美的解決了這一問題。
我們從行業的趨勢判斷，健康而且不粘鍋的炒鍋是未來發展的理想品類，而不鏽鋼鍋又神似理想品類的初級形态。
康巴赫是最早擁有核心專利并量産銷售不鏽鋼鍋的品牌，具備認知優勢和技術優勢。
通過深入挖掘康巴赫成功的原因并再次做消費者調研，我們推動了企業迅速聚焦資源，重新定義了不鏽鋼鍋，并以消費者更容易接受的“蜂窩不粘鍋”命名該品類，用“蜂窩不粘鍋原創發明者”抵禦巨頭的進攻，用“怕化學塗層脫落，用德國康巴赫蜂窩不粘鍋”收割市場。
圍繞“蜂窩不粘鍋原創發明者”的定位，針對産品研發，渠道開發，價格策略，傳播策略等配稱都進行了重新優化，集中優勢資源，搶占消費者心智。
成果
經過一年的戰略護航，康巴赫的渠道結構更加良性，德國品牌的形象認知更加穩固，品牌提及率由2%上升到22%，銷量繼續保持50%以上的增速，年營收突破10億，成為高端蜂窩不粘鍋第一品牌。
2020年6月，全球知名的信息咨詢公司歐睿國際，經過調研，認為“在2019年間，康巴赫為全球銷量第一的高端蜂窩不粘鍋品牌，全球高端蜂窩不粘鍋品牌每售出10口蜂窩不粘鍋，有8口來自德國康巴赫”，并出具認證證書。
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